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东金董事长张天俊:80后90后渐成主要消费群体
东金董事长张天俊:80后90后渐成主要消费群体
2010年，11届成都家具展以“打造产业高端为主题”，谋求转型升级； 7月，四川家具抱团出川，并与红星美凯龙（
查看地图）达成战略联盟； 9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场大门；成都产业园奠基，欲打造出立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。 在2010年，四川家具再出发，高举中国家（查看地图）具制造大旗站在中国经济大潮流的最前沿。
四川家具是如何在三四级家具市场实现完胜的？10前折戟、10年的奋起，四川家具十年磨一剑现在将剑指高端，其成功的秘笈何在？进军一级市场又将会让四川家具品牌挺进怎样的高度？带着疑问，我们采访了东金家私董事长张天俊——
>>>>点击进入专题：十年磨一剑 解码四川家具企业品牌转型升级之路
受访对象：东金家私董事长张天俊
【搜狐家居】：张董，您好，很高兴您能接受我们的采访，首先，请您为我们介绍一下东金家私的发展状况。
【张天俊】：东金家私起步比较晚，原来我们是和全友一起做的，后来分出来做。我们一直是以小件产品为主，比如以茶几为主，做了电视柜、餐台椅、沙发椅之类，我们现在仍是以小件为核心，下一步的计划是以客厅家具为主体的经营，这是下一步的市场定位。
川内的家具是以农村包围城市的布局在发展，其实东金家私做的产品也不例外，作为后一步的发展，作为川内的企业，应该这样说，从品牌，从产品的定位，会逐渐的拔高，随着80后、90后主导消费，逐渐的我们的研发，包括我们的一些市场定位都会做一些进一步的调整，逐渐由我们二三类市场，向一级市场发展。
【搜狐家居】：我们品牌打造有一些什么样的具体的计划？
【张天俊】：因为我们起步相对较晚，我们在崇州的板式家具产业园里面也新增了几百亩地，这将助推我们产品的延伸，产品系列的增多，包括走向高端。
【搜狐家居】：全友的品牌推广战略十分成功，东金家私是否会借鉴全友的模式？
【张天俊】：真正川内的家具起步较晚，但是为什么想全友、明珠这些企业有今天的成绩，或者是在市场占有相当的份额、销售量，让全国的家具行业都来关注呢？有一些非常核心的东西。第一个就是在品牌投入上，品牌宣传投入上，非常有前瞻性的眼光，四川家具很早开始在中央电视台以及各种的媒体上进行宣传；另外，川内的家具在市场网络建设上走出了一些先机，不像沿海的一些企业就是按部就班，按原始的经营模式，而我们成都的一些家具走的创新，在品牌宣传上走出了创新，接下来在我们整个销售网络上，也有一个很大的升级；第三个重要的要点，沿海的企业，大部分属于外资企业，川内的家具企业做的大，或者发展飞速迅猛的核是川内的家具企业家们确实把这个当成是一个很大的事业去做，沿海的企业可能就是每一年赚多少钱，带回家多少钱，存多少钱，以盈利为目的，而川内的企业是以事业为目的，为将来的发展来做，这就是一个核心。
东金董事长张天俊:80后90后渐成主要消费群体
【搜狐家居】：东金家私的产品在终端是采取什么样的方式来销售呢？
【张天俊】：在沿海有很多企业，每年通过一个招商、展览会来寻找经销商，而我们川内除了在展览会的一些招商之外，还有一些非常特殊的就是我们川内的企业会走出去推广产品。像我们东金家具，前期以做小件为主，我们选择在各地的大型批发市场，都有我们的办事处，以及总经销商，由他们在往下线进行网络辐射，这是第一。第二公司会有专业的销售人员，服务于每一个终端的批发市场，去协助我们的经销商做市场，一个是做市场开发，第二个是做市场推广。
【搜狐家居】：近几年网购家具非常的流行，我采访了很多家具企业，但都认这将是一个趋势，但是对大件的家具来说，近期推广还是有困难的，而东金刚好是以小件家具为主，正好符合目前电子商务的需求。
【张天俊】：对，这个效果明显一点，但是做网购产品，应该有一些特别的市场调查和市场的做法，因为大家买家具，包括买服装也是这样，如果你是买一个10块8块20块的衣服会在网上直接购买了，你买一个300、500、1000的衣服就不太会直接网上购买了，就是这样一个很简单的道理。所以应该是只有价格比较低、款式非常漂亮的家具，做网购效果会更好。
我们在前期就有做电子商务的计划，但是对网络的一些流程，包括一些细则上的东西还不是特别的了解，这方面的专业人士相对比较少一些，不过，我相信随着时间的推移，这一块应该是可以的。
【搜狐家居】：最后，再次感谢张董接受我们的采访，希望我们以后有更多的接触机会。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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