经销商可持续盈利培训课程内容环环相扣，精彩纷呈，逐步深入，4月15日的第一仗打在人力资源上，4月16日第二仗打在终端运营管理上，4月17日的关键词是“物流”，“厂商关系”与“宏观视角”。而最后一天由讲师亲自与小组成员策划的“五一促销方案大PK”也掀起了课程的高潮。经销商可持续盈利培训课落下圆满的帷幕！

　　由于“人力资源篇”及“中断运营篇”课程当日的精彩详情已得到详尽报道，下文主要对“物流篇”、“厂商关系篇”及“宏观视角篇”进行精彩提要，以馈不能亲临现场却一直默默关注中国家具产业教育学院经销商可持续盈利培训课的读者朋友们。

　　【物流篇】

　　讲师介绍：曾震宇――盛家家居(中国)连锁机构董事长、总裁，现拥有250多间品牌家具专卖店，其代理的红苹果家具全国销量第一，开创了家居装饰配套一体化的4S店模式及社区家居便利店模式先河。

　　主讲课题：家具物流的运营与实操

　　什么是物流？从随随便便的普通用户网购签收，到卖场庞大仓储系统的复杂运转，都牵扯到一个最根本的问题――物流。物流这个词可轻可重，很多经销商朋友都知道物流的目的其实只有一个：货品能否安全达到，能否按时到达。但保证大卖场及店面物流运营畅顺最关键是解决什么问题，需要做哪些规章制度，怎么做，很多人便摸不着头脑了。

　　规模庞大的盛家家居连锁机构魏立十余年的神话很多人想窥探一二，殊不知成功的背后首要条件，就是强大完善的、持续稳定的物流操作系统的后台支持。盛家创始人曾震宇老师从业十余年，开创家具物流管理的新模式，经历从“单品牌多店“到”家具连锁运营“经销模式的成功转变，是家具物流运作资深专家。课堂上，老师不仅大方跟学员们分享盛家在物流操作上的真实情况，更多的是向学员们传递的是最科学、先进的物流管理理念。

　　老师精彩语录：

　　“与物流公司关系断裂的三大原因，利润来源不同，死板的结算方式，业务流程乱、烂！经销商们一定要建立起自己完善的管理、业务体系，自己如果能做大做强，渐渐就会减少对卖场的依赖。”

　　“‘仓库不是越大越好’，仓库库存存货率应该控制在多少？卖一存三，卖一存二，卖一存一甚至0库存，选择很多，但只要我们要坚持用专业的人，制定完善的标准化物流流程，用先进的ERP系统。因地制宜，事先计划(量，时间，送货路线等)，都能保证按时出货。”

　　【厂商关系篇】

　　讲师介绍：蒋学顺――北京欧品家居装饰有限公司董事长、总经理， 97年在全国第一个建立 “健康睡眠中心” 率先开创整合多个工厂形成东南亚风格模式、率先开创乡村风格模式，现拥有自己的商业品牌及产品品牌，自营店及加盟店过100家。

　　主讲课题：醒着，做经销商

　　蒋老师是一位拥有行业责任感的经销商，叱咤家居圈十余年，从经营国外精品家具起步，善于发现、整合及出新，先后推出并引领了多种家居潮流与家居文化，他对厂商关系有独到见解与认识。这次课程，他就经销商们会遇到以下问题，做出了解答： 商家如何明确代理或销售模式、经营区域、利益关系和奖惩方式？厂家如何运用自身权力对商家做出短期或长期的承诺？品牌推广及渠道利益的平衡之道？厂商在不同宏观时期及发展不同阶段的博弈模式及其对商家的影响？

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