背景：从2012年10月1日起home.focus.cn，国家规定禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯；到2016年10月1日，禁止销售和进口15 瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，民用市场将有千亿的空缺。5月16日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究促进节能家电等产品消费的政策措施，决定安排22亿元支持推广节能灯和LED灯。

千亿民用市场的“诱惑”下天龙八部，企业面临的是“洗牌”还是“机遇”？企业如何才能掌握消费者心理，在民用市场中抢滩突围？本届广州（国际）照明展览会，搜狐家居邀请企业一起探讨相关问题，探索LED照明产业在政策利好的大方向下的发展之路。

　　【时间】：2012年6月9日

　　【地点】：中国进出口商品交易会展馆

　　【嘉宾】：佛山电器照明股份有限公司LED销售总监 陈文基

　　国家政策利好 LED产业受益

　　【记者】：陈总，您好！今年国家政策出台，2012年10月1日起，取消白炽灯应用于民用市场，千亿民用照明市场就此形成。您觉得这会对LED照明行业有什么影响图行天下，是企业的“洗牌”还是“机遇”？

　　【嘉宾】：我觉得这两种说法其实都有道理，原因就在于白炽灯淘汰线路图已经出来了。当前，LED产品是最节能的，现在国家都在推动这个产品的应用，这是一个方向性的战略。而且，最近我们的政府会议也在强调要把LED这个行业的发展提高到广东省三大战略新兴产业之一，并要求了一定的财政拨款来支持照明产业的更新换代，白炽灯在三年内要全部换成LED，新装型的产品必须现在开始用LED，所有路灯在三年内都换成LED，珠三角在两年内换LED，这是国家认可的方向。最起码能够降低GDP能耗，每一个环节节能省钱，而且淘汰白炽灯我们也出了一些应对措施，其实go2map，白炽灯方面，我们公司也是生产的巨头，一年我们要生产5亿只以上。

　　【记者】：这样的转型会不会对公司有一个比较大的影响？

　　【嘉宾】：这是按照国家的政策分步来走的，现在淘汰100瓦以上的，然后再淘汰60瓦以上的，到2014年要到60瓦以上。按照这样一个路线图，我们现在已经提前部署了，现在25瓦以上我们都有替代产品出来了，我们会顺着我们原有的优势渠道，我们的传统产品在国内本身就有一个垄断性的占有率。而对于LED的产品，现在市场的接受程度和消费者的认可度都越来越高。大家都认可这个方向了。

　　【记者】：前些日子，有些报道称，LED照明产能过剩，引发LED产业的无序。您如何看待这个问题？

　　【嘉宾】：产能过剩在一定阶段是有道理的焦点房地产网，为什么？刚开始做LED的时候，每个地方都轰轰烈烈的上封装，这就导致许多厂商过多、过于盲目去投入到这一块中，而没有考虑到LED现在核心的芯片以及核心专利其实并不在国内，而过多盲目投入之后发现下游的销路出不去，而且LED产业变化比较快，更新比较快，小作坊跟不上发展的进度，没有更多、更新、更有优势的产品出来，老产品肯定要淘汰。

　　【记者】：前面也提到说对于LED产业来说，下半年将有政策利好，许多专家也预计会有大量资本融入到LED市场来，您怎样看待资本在这个产业上面的汇集？

　　【嘉宾】：我认为，做每件事情都要把自己的投入重心定位好，把自己的优势资源整合好。资本融入这是肯定的网络超女，因为大家都看好这个发展方向，从另外一个角度来说，这也是对这个行业的一个认可，这是好事，公平竞争。

　　 LED优势凸显，民用市场潜力巨大

　　【记者】：我们佛山照明的产品主要有哪些呢？针对民用市场的比重大概多少？

　　【嘉宾】：我们是国内生产照明产品系列化，产品线最长的一个公司，囊括了工矿、路灯、户外照明，室内家居照明、办公照明、商业照明、汽车灯等。民用产品接近50%左右，以后的发展不一定，要根据产品的进度、进步，因为以后的发展趋势，可能会对工矿这一块冲击会更大。

　　【记者】：LED目前在民用市场上的应用好像还不是很广，普通的消费者也习惯于过去白炽灯鹿鼎记，觉得比较亮，价格便宜，您怎样看待，在未来的日子中，您将如何推广LED 的应用普及？

　　【嘉宾】：现在LED我们出现新款产品，节能比例90%，投入才10块钱左右，每天按10个小时电灯方式来算，应该在2个月，就可以省回投入费用了，这不叫贵，LED很快会成为最便宜的照明产品，以每一块钱能买多少光来算，LED是最便宜的。

　　【记者】：您觉得在亮度、外观方面，LED相对于白炽灯有哪些优势？

　　【嘉宾】：LED是最简单的产品，他把工艺相对做高一点点会非常亮，因为现在3瓦就可以达到30瓦的亮度了，现在都说智能家居照明，很多都在智能化，唯一能够实现智能照明的就是LED，因为它每一个芯片图行天下，可控性最强，植入芯片之后，可以做出任何你想要的效果。

　　【记者】：也很好做外观上的创新？

　　【嘉宾】：外观不存在问题，外观主要就是看设计。

　　【记者】：那您怎样看待整个灯饰行业设计趋势？

　　【嘉宾】：一个灯的设计更注重于它的实用性，然后才是外观。灯本身是一个照明产品，但是随着经济水平的提高，在装饰上面的功能也会越来越强，但是最好是装饰跟实用结合，这是最好的方向。

　　【记者】：好的，谢谢陈总。

相关知识

佛山照明陈文基：整合优势资源 备战LED发展契机
佛山照明纠纷案再开庭：第二批涉及人数最多！
靓家居营销总经理陈文焕：强化三大场景提升服务体验
印象森刻陈文德：用心坚持才能做好红木企业
TCL照明李益民：以配光方案解决LED价格问题
HC28厉建伟：整合中外资源 坚持东方设计理念
整合优势资源 促进瓷砖企业渠道多样化
整合市场资源 橱柜行业发展转向“纵深模式”
探究：传统利益“迷住”佛山照明转型脚步？
欧派姚良松：冠军联盟帮助地产商整合优势资源