背景：从2012年10月1日起图行天下，国家规定禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯；到2016年10月1日，禁止销售和进口15 瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，民用市场将有千亿的空缺。5月16日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究促进节能家电等产品消费的政策措施，决定安排22亿元支持推广节能灯和LED灯。

千亿民用市场的“诱惑”下，企业面临的是“洗牌”还是“机遇”？企业如何才能掌握消费者心理图行天下，在民用市场中抢滩突围？本届广州（国际）照明展览会，搜狐家居邀请企业一起探讨相关问题，探索LED照明产业在政策利好的大方向下的发展之路。　　

【时间】：2012年6月9日

　　【地点】：中国进出口商品交易会展馆

　　【嘉宾】：东芝照明(中国)有限公司代表 方孝

　　【记者】：今年下半年将会出台关于取消白炽灯在民用市场的应用的政策，您觉得这对于整个LED行业会不会是一个发展的大契机，还是整个行业的洗牌?

　　【嘉宾】：应该是这样，LED市场的发展目前都是以工程为主的，新的东西需要一些专业的销售，价格也比较高，局限于一些固定的工程渠道。灯泡这个东西是日常都能见到的东西，但是LED就不同了，可能这个市场还没有起来，但是LED一定是最快的市场。

　　【记者】：东芝的LED产品应用于民用市场上的比重大概是?

　　【嘉宾】：现在很少搜狐网，产品有，但销售的很少。目前都集中在工程上面，道路、景观这块已经很成熟了。产品需要一个发展阶段，一开始刚出来新的东西，要求比较高，价位比较高，民众也不接受，不知道是好东西，在不成熟的时候，消费者觉得有好有坏，不好评判。在某种程度上，如果今年、明年这个政策出来后，产品也成熟了，大家也能接受了，这个市场就会很快打开了。

　　【记者】：这个政策出来，将会有大量资本涌入到LED 上下游产业链。你如何看待资本云集LED产业?

　　【嘉宾】：一直是这样的，政策利好必然带来资本的云集吧。

　　【记者】：因为大家都在做，有报道称LED产能过剩，商家都在打价格战，您怎么看?

　　【嘉宾】：好的东西基本上还是维持在一个水平上，价格战应该是在同等水平上的比较，我们的品牌完全没必要拿到市场上去单纯地比价格，这不是战略。

　　【记者】：关于民用市场推广的问题www.focus.cn，东芝在未来会不会在这方面做更多部署?

　　【嘉宾】：我们也比较关注这方面，产品的技术已经能够达到，之前只是在等待市场的成熟和相关政策的明确化，正好2012年国家开始深入，应该说2012年、2013年是很好的时机，我们已经做好准备了，做出更多让消费者接受的LED产品。

　　【记者】：相对于传统的照明产品而言，LED的应用优势有哪些呢?

　　【嘉宾】：现在一些电器商店里，见到一些LED新的照明的，像夜灯、台灯、感应灯，很多东西都是因为有了LED才会产生这样，传统的做不到。LED本身具有技术上的优势，设计也更加贴近于需求，局限性没有传统那么大，LED有很多的发挥空间。主要使用到的是光，至于产品怎么做，产品怎么呈现，LED对于厂家来说可以有更多的选择。

　　【记者】：谢谢您接受我们搜狐家居的采访。

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