东芝照明事业战略推进室参事时田和明接受搜狐采访

　　2010年6月，第十五届广州国际照明展，照明行业一年一度的盛会。搜狐家居全面报道展会，直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。

　　嘉宾：东芝照明事业战略推进室参事 时田和明

　　记者：搜狐家居记者 杨金胜

　　点击进入展会专题：“低碳2010-广州国际照明展”

　　【记者】：首先非常感谢您接受我们搜狐家居网的采访，能不能介绍一下目前东芝照明现在经营情况和发展的情况。

　　【莳田和明】：作为整个东芝集团来讲，节能环保是我们公司整体的方针，其中LED照明是我们新的事业领域，今后我们会以LED照明作为一个基础，推进节能环保的方针。其中有一个照明的例子，我们东芝在120年前在日本第一家制造了白炽灯，今年3月份作为大的制造商里面，果断决定停止白炽灯的生产。

　　【记者】：你们主要是向LED发展，你们是从什么时候开始正式进军LED领域的呢？

　　【莳田和明】：我们早在五年前就已经开始销售LED照明产品，正式开始大规模做是从去年4月份。在日本我们东芝是第一个在大型制造商里面开始销售LED灯泡的，当时在日本我们在LED投入了很多的资源，到目前为止在日本LED市场份额已经是第一位了。

　　【记者】：想问问莳田先生，您这次是第几次参加广州照明展呢？

【莳田和明】：我是第一次参加广州的照明展，而东芝照明，这次不是第一次参加广州照明展。但我们东芝公司第一次出展我们的LED照明产品。

　　【记者】：那您有参加过其它的照明展会吗？

　　【莳田和明】：首先在今年之内，我们第一次参加了今年4月份德国法兰克福照明展，5月份在美国参加了拉斯维加斯展，6月份参加了这个中国规模最大的照明展，也就是说我们欧洲、美国、中国三大市场都参展了，和其他展会相比，在本次展会来到的客户非常多，感觉大家对照明的关注度也是非常高的，我们也感到能够参与这样一次展会也是一个很好的机会，我们现场也配了说明员，但是明显有点对付不过来，来的客人比我们预想要多得多。

　　【记者】：你们参加这次的照明展带来什么样的新品呢？

　　【莳田和明】：有两个产品是在今年3月份在北京开了一个新品发布会，专门为中国市场开发两款的LED灯泡，在这个展会上展示出，除此之外在日本正在销售LED灯泡，还有路灯。

　　【记者】：从你们产品来看，你们应该是走工程的渠道比较多，是这样吗？

　　【莳田和明】：像您所说的，我们的确有这个方向，我们要以渠道客户，工程为中心去做，有这样的倾向，但是我们同时也希望在B2C（直接面对终端客户）领域里面扩大我们的销售份额。

　　【记者】：东芝今年在中国市场会有什么新的营销策略？

　　【莳田和明】：在中国我们主要分两块，一个是叫B2B，一个是B2C，B2B就是工程项目，B2C是直接针对终端客户，目前在B2B领域正在大力开发销售商、代理商，想寻找最适合我们产品销售的渠道。

　　【记者】：目前整个照明行业模仿这个问题企业还是挺敏感的，您对这个问题是怎么看呢？现在你们在LED方面会不会存在这样的问题？

　　【莳田和明】：作为东芝来讲会向中国市场提供高品质，外观设计优美的产品，从目前来看，我们并不担心我们的产品会被哪一家企业模仿。

　　【记者】：目前我们整个家居行业包括照明也是，明星代言挺火爆，东芝也请了李冰冰做代言，您这边对这个做法是怎么看呢？

　　【莳田和明】：现在我们代言人李冰冰小姐在中国还是非常受欢迎的，我们认为她也是非常适合做我们代言人的，我们也希望代言人在LED方面，在今后活动中起到一个很好的宣传作用。两位认为李冰冰在中国现在的受欢迎程度怎么样？

　　【记者】：李冰冰在中国大陆的名气很大，在国内很多企业都找她代言，而且李冰冰她出任为世界环保大使，她是唯一一个女士。

　　【记者】：请问一下东芝还有什么宣传推广计划吗？

　　【莳田和明】：今天我们非常重要两个宣传途径，一个是今年3月份在北京举办的一个东芝LED产品新品发布会，第二个这次广州国际照明展，是一个非常重要宣传途径和机会，我们想利用这样很好的基础，扩大在中国区的销售，当然以后有相关的机会，我们也希望能够把我们的产品做一个更好的宣传，同时如果今后活动中有机会，能够请我们代言人李冰冰小姐为我们产品做一些宣传。

　　【记者】：你们是有没有尝试利用网络来作为推广平台呢？

　　【莳田和明】：我们也知道互联网在人们生活当中变的越来越重要，目前虽然我们没有具体在网上宣传的措施，今后我们会考虑在网上做一些宣传。

　　【记者】：好，今天我们的采访就到这吧，再次谢谢您接受我们的采访！

采访现场

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