2011年是我国家具行业多事之秋，各地房地产调控政策纷纷出台，抑制了下游家具市场的需求，而“达芬奇”事件对家具行业整体诚信度产生极大冲击，加上成本上涨、卖场扩张等原因，我国家具企业尤其中小家具企业日子过得相当艰难，家企倒闭现象在全国各地并不少见。2012年伊始，整体形势并无大的好转，家企应需奋起求存。

　　三大商机待争取

　　21世纪初，我国经济持续高增长促进了消费的繁荣，房地产随之走热，使得投资重心不断向房地产业非理性倾斜，并带动家具行业的过热发展。为促进房地产业健康发展，我国在2010年推出了一系列房地产调控政策，家具行业也随之进入调整期，增速明显放缓。在低迷的大环境下，今年更是被经济学家看衰的一年。不过，在大环境不利的情况下，今年我国家具行业仍存在三大商机。

　　一是房价下跌使刚性消费需求得到释放。随着房地产调控的进一步持续，众多房地产公司不得不通过降价来刺激房屋消费，那些刚性住宅需求的消费者将从观望走向选购。有业内人士指出，今年3月，房屋交易价格将试探性小幅下降，到5月份时降价幅度进一步扩大，9月份进入另一个降价高潮。每一轮房屋交易价格的下降，都会有刚性消费者购房，并为家具市场销售带来小幅增长。

　　二是酒店家具消费。据了解，随着我国旅游业的迅猛发展，休闲度假酒店对家具需求增长迅速，仅去年1月-3月，国内开业的星级酒店数就达到43家，客房总数超过11454间(套)。专家指出，未来几年，是我国酒店业加速发展的黄金时期，酒店家具需求会成倍增加。

　　三是保障房带来的家具消费。国家推出的保障房项目，在今年也是一块很大的蛋糕，中小家具企业也要不遗余力地去争取。

　　家企五大策略制胜

　　在行业增速放缓、竞争加剧的情况下，如何把握有限的商机，在于家具企业选择怎样的策略。一般而言，我国家企今年并不适合采取规模扩张策略，而需根据自身特点采取以下策略。

　　一是成本领先策略。家企只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。

　　二是扶持经销商策略。家企必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，家企应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。

　　三是强强联合策略。经过30年的发展，我国家具行业至今仍未产生垄断性品牌或主导品牌，众多企业一直处于初级竞争之中，但通过联合做大做强，仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小家企而言，通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合，提高市场竞争力，是一条不错的出路。

　　四是改造优先策略。虽然创新产品可以取得市场的主动权，但对于中小规模家企来说一定要谨慎对待，因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反，中小家企应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造，这样既无需大幅增加资金投入，又能获得不错的效果。

　　五是差异化、多渠道拓展策略。家企应发挥自身长处，以创新能力和营销能力为基础，在差异化消费领域及配套加工领域进行多层次拓展。比如，锐图寝具麾下的嘉兴店，就与当地在建酒店加强合作，扩大了品牌在当地的市场占有率，连当地养生馆连锁机构也成为其合作对象。

　　总体来看，今年绝大多数家企面临的处境仍会十分艰难，需要充分发挥创新思维，采取合适的发展策略，才能成功突围。

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