“没有寒冬的市场，只有寒冬的企业”，在全球经济低迷、国内房地产市场受限的背景下，汇龙总经理陈辉庭就涂料行业所处的经济环境做了深入分析，并就行业公认的“寒冬”，语出惊人。2月19-20日，主题为“2013，涂料行业黄金十年的新起点”的汇龙涂料2013年优秀经销商代表会议在广东江门圆满落幕，陈辉庭有理有据的分析更是让与会者信心倍增。

　　及时调整市场无寒冬

　　2012年对于多数涂料企业来说是较为艰难的一年，诸多问题的来袭让很多的企业无力招架。房地产限购政策、原材料价格大幅上涨、人力资源成本不断上涨、人民币升值等各种不利因素影响，利润空间越来越小，让涂料企业几乎“无利可图”。2012年中国涂料行业总产量达到1271.875万吨，同比增长11.79%。这与2011年全年16.8%的增长相比，速度相对放缓。

　　2013年，行业的外部环境更是每况愈下。刚刚实施的房地产限购政策“国五条”使得多个与房地产行业相关联的涂料行业和企业受挫，市场需求无法释放。许多中小企业处于停产和半停产状态。

　　然而，“两会”将“新型城镇化”摆在了极其重要的位置。目前中央及各省的规划，未来10年，各级政府将投入近40万亿建设新型城镇化，这其中相当大一部分是用于房地产等基础建设，而房地产行业的春天也意味着涂料行业的春天，尤其对于以三四线城市为主的汇龙涂料而言，更是难得的机遇。

　　对此，陈辉庭向记者表示，“没有寒冬的市场，只有寒冬的企业”，涂料企业只有根据市场及时调整，才能在竞争中占领一席之地，从而开启行业黄金新十年。

　　创新营销逆势亦上扬

　　市场环境对每个企业都是公平的，如何应对市场环境的不利因素，寻找解决之道，是每个企业都应面对的，找对了，找准了，企业也就胜出了。

　　2012年，在中国家居业市场低迷时期，汇龙涂料仍继续保持高速增长，实现了过去7年增长7倍的神话，谈及此，陈辉庭很骄傲，并将其原因归为两点，“一是营销创新，再就是品牌建设”。

　　汇龙涂料涉及木门漆、家装漆、家具漆等多个领域，20年来，通过对自身优势的梳理并在市场细化的基础之上，巩固深化“木门涂装专家”的品牌形象，不断确立其在木门漆领域的品牌话语权，以此带动，家装漆、家具漆的市场扩展。

　　另一方面，随着用户时代的来临，终端市场的竞争日趋白热化，品牌联合则是更大程度提升品牌终端影响力的战略。陈辉庭强调：“家居品牌联盟是一个非常大的趋向，联盟以企业资源为中心，实现资源互补与整合，联盟的企业得到了消费者的认可，这在家居领域中是非常重要的。”汇龙即是此种战略的实践者，其不但积极地寻找异品牌的跨界合作，还一手促成“门业三杰联盟”，成为业界美谈。

　　在营销的创新上，汇龙并不局限于传统的商品买卖，而是将服务作为一种附加价值同商品一同输出。这也是汇龙营销的创新所在，根据中国木门市场的特点，开发了一套完整的木门涂装专业解决方案，既节约了成本，又提高了效率。

　　此外，在营销方式上，汇龙则以网络等新媒体为主要宣传媒介，通过灵活多变的方式，极大地提升了汇龙涂料的知名度和美誉度。

　　2013年对涂料行业、甚至家居行业都是一个新的历史节点，有挑战也有机遇，可谓危中有机，但是，在激烈的市场逐鹿中，只要不断地创新产品、创新模式、创新方法，并坚持品牌的塑造，相信一样会如汇龙一样打造一个行业的传奇。

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