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家居卖场顺应市场发展

https://m.biud.com.cn 2012年06月13日10:26 家居装修知识网  

  当前,一些卖场改变营销策略,变“坐商”为“行商”展开了大规模的促销活动,吸引了大量的顾客人气,使得原本冷清的市场变得热闹起来。

  居然之家工作人员日前介绍,市场进入淡季后,商家为了吸引顾客前来购物,大多会主动推出花样不同的优惠活动,但由于卖场已经实行了“明码实价”,不能乱搞促销,因此各品牌便相继推出了特价产品,卖场方面则通过丰富赠送礼品的种类、提高赠品档次为顾客购物增添乐趣。

  一家瓷砖代理商销售人员告诉笔者,今年他们推出的周年庆活动力度远大于去年,去年全场仅有3至4款特价产品,而今年的特价产品则达到了10款。此外,如果家里有旧家具,还能在特价的基础上获得居然之家补贴的5%家具“以旧换新”费用。

  相比居然之家的“特价产品”,还未实行明码实价的城外诚1200多个家具、建材厂家全部执行“抄底价”称此阶段的价格属于全年最低。除此以外,每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐,更有低至一折的特价家具、建材。

  仅有大力度的优惠还不足以吸引顾客,集美家居总裁赵建国说,目前市场情况较为被动,因此卖场必须改变传统坐等顾客上门的思维,变“坐商”为“行商”主动走出去。

  一位正在等候“免单”抽奖的顾客说,听说卖场在周末的优惠力度比较大,所以专门坐集美卖场的班车来看看,而像他这样的业主,在他们小区还有不少。据了解,依靠精准的消费群定位,仅6月2日,由集美班车接到卖场的顾客就达上千人,他们分别来自区域位置较远的天通苑以及南苑社区。

  “虽然大力度促销能够吸引潜在的顾客,但是并不具有绝对的核心竞争力,产品质量与服务才是最为关键的因素。”赵建国透露,集美在实行“爆破营销”时,加大对顾客和商户的服务力度,增加物流配送力量,目前集美班车已达400多辆,其中参与家具“以旧换新”的班车则有30多辆。”

  北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,由“坐商”变“行商”,是家居卖场转变经营观念的可喜变化,谁能尽快适应这种变化,谁才能在竞争中切到一块最大的蛋糕。

 

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