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生死大考 家具企业招商难生存难

https://m.biud.com.cn 2012年06月14日12:36 家居装修知识网  

 过去一段时期,得益于改革开放和市场经济的快速发展,国内家居企业的数量和规模都得到飞速提升,但随着近两年经济形势以及宏观环境的变化,“招商难”“生存难”开始困扰家居企业,部分企业面临生死大考。

  对于中小品牌来说,招商难可以理解,但很多大品牌也说招商难,只是难的角度不一样。为什么会出现这种现象?原因究竟出在哪里?

  房地产不景气是主因

  近年来,受到国家房地产调控政策的影响,家具上游房地产行业一蹶不振。尤其温总理在今年的“两会”新闻发布会上说:“房价还远远没有回到合理价位。”这表明了国家对房地产调控的决心。相信房地产行业的寒冬将会持续下去,下游家居行业市场低迷的现状不会得到明显改善。整个行业在持续的市场低迷期,将接受严峻的考验。

  家居市场低迷的原因在于房地产不景气,但所造成的结果却实实在在地摆在家具行业的面前。在这种情形之下,又何止是招商难,可能很多企业连生存都开始变难了。

  企业与产品缺乏竞争力是关键

  一个企业要想在残酷的市场竞争中站稳脚跟,就必须先建立起强大健康的企业形象,包括在行业内的形象、在经销商心目中的形象、在消费者眼中的形象。只有把企业形象建立起来,让市场认可自己的品牌,才能再谈企业的升级、扩张。当然,到那时也不用愁招商难的问题了,经销商会主动找上门。

  再说产品,一个产品要想在市场上卖得好,首先就要经过经销商的检验。一个企业是否有前途,产品能否被消费者认可,经销商看得更准。因此,企业如果出现招商难的情况,首先就要做好自我检讨,看自己的产品是否具有竞争力。

  企业缺乏招商的经验和技巧

  招商,有多种方式和渠道,但很多企业不知道哪一种方式适合自己,且缺乏招商的经验和技巧。

  通过参加展会来招商是大多数企业惯用的手段。参加展会可以展示企业与产品的综合实力,也能够达到招商与销售的目的,可以说是一举多得。但其缺点是投入的费用与精力较大,包括展位的租金以及展位的设计施工、产品的运输安装、工作人员的衣食住行等方方面面的投入,动辄几十万,多则几百万。对于大型企业来说这可能不算什么,但对于一般企业来说成本还是非常高的。

  通过亲朋好友、行业人士寻找自己周围有可能的合作伙伴,也是很多企业采用过的招商手段,很实际,很有效,也可以部分解决招商难的问题。但对于需要大规模扩张的企业来说,其影响面终究有限。

  除此之外,还有一种便捷而快速的方式往往被企业所忽视,那就是选择适合的媒体进行全天候的招商宣传。媒体之所以能够普遍存在,是因为其有着强大的社会资源,企业应该学会利用这种资源来为自己服务。如今国内的一些知名品牌家具企业,无不是依靠媒体宣传而起家的。当然,选择适合自己的媒体是关键,小企业去央视做广告,也是得不偿失的。

  经销商选大牌弃小企业

  这是一个很现实并且很普遍的现象,而且也是行业发展过程中的问题。之所以称为问题,是因其存在着很多不合理的地方。

  作为经销商,都想代理国内甚至国际一流知名大品牌,这种心理可以理解,但做事情一定要从实际出发。大品牌不是所有人都能代理的,经销商必须拥有一定实力,而且手里握着一大把名牌代理权,否则只能是一种奢望。把自己的位置摆正才是经销商的首要任务。市场是多元的,不管是大品牌还是小品牌,都有其生存的空间,就看你怎么去经营。

  经销商应该学会与品牌共同成长。相信大品牌也都是从小品牌开始慢慢做大做强的,没有哪个品牌是一夜成名的。因此,经销商应该学会让自己成为伯乐,在马群中识别出属于自己的那匹千里马。

  找到问题的症结,才能对症下药去解决。家具企业要想生存和发展,必须直面问题,采取切实有效的措施去解决问题。适者生存,是市场经济的不二法则,只有那些勇于开拓的企业,才不会被市场淘汰。

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