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火星人杨根:逆流而上,员工幸福指数都很高

https://m.biud.com.cn 2012年06月14日16:20 家居装修知识网  

  

   第二届中国(广州)衣柜展览会于2012年3月24日在广州保利世贸博览馆盛大开幕,作为国内唯一的专业衣柜展览会,中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台,是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台,也是中国衣柜行业的盛会。搜狐家居记者在展会现场采访到了火星人销售部副部长杨根先生――

  【记者】:杨总您好!首先请您介绍下火星人这个品牌吧。

  【火星人】:我们是火星人无烟灶,火星人是09年组建,一年半后正式营运,企业到现在有三年时间,我们的定位中高端,我们的宗旨是为千万家庭打造健康无烟的生活环境,在这一年多时间里我们推出了三个系列的产品。我们团队的组建,都是行业内人才的加盟。我们成长的很快,去年不到一年时间,已经有150多个城市加盟我们,所以无论我们的定位,品牌的传播以及市场推广,用四个字形容就是不可思议。

  【记者】:请给我们简单说说火星人的品牌理念或设计理念?

  【火星人】:我们的产品定位中高端。所以我们从品牌,设计来说都是中高端的;第二,我们具备一定的功效性;第三,我们的产品是高档的;第四,是简洁的。主要是这样的一个定位。

  【记者】:这次展会我们有没有推出什么新产品?

  【火星人】:这次展会,我们带来一款我们请日本公司做的外形设计,所以这款产品在行业内会领先三到五年。我们不仅有许多专利技术在里面,用我们的话说,外表漂亮是它最后一个优点,它更多的优点是在内在。

  【记者】:那现在市场反响如何?

  【火星人】:非常好,举个例子,我们在温州3月4号出的样。4.5号双休时间,如果总量20台被卖,它占了90%以上。消费者非常认可。所以我们的产品,从功效,外观家庭环境的协调性来说,这个产品深的消费者喜爱。

  【记者】:2012年家具市场处于比较低迷的环境,您认为对你们会不会有影响?

  【火星人】:不会有影响。从行业讲,集成灶行业属于厨房电器行业,厨房电器行业主要细分两个分支行业,一个是传统油烟机,一个是集成灶市场。那么集成灶与传统油烟机的占比连10%都不到。所以我们的市场蛋糕很大,哪怕大的行情不是很红,我们只要把我们的产品,理念传播到消费者心中,那么我们的市场占比就可以扩大。我再举个例子,08年金融危机的时候,在大家都觉得是寒冬的时候,有个品牌年增长了80%,几乎是翻了一翻,那个品牌叫金牌,越是寒冬的时候,对于新生的企业来说,有核心竞争力的企业来说,有品牌价值的企业来说,其实是一个机遇。从上半年到现在消费者的反馈来说,我们是非常有信心的。

  【记者】:那2012年,您对于战略发展或品牌发展是怎么样的规划呢?

  【火星人】:从产品角度来说,我们主要是推出三个系列产品。一个是现在我们看到的X7,一个是X6的增容款,集成水槽也会有新产品的推出。产品上,我们要满足终端客户,而且是超出他们想象的产品体现。从企业角度来说,生产了那么好的产品,我们会让更多消费者看到,并且实用到我们这个产品,2012年我们的主营战略是增加我们的铺点,让更多消费者,全国老百姓看到我们的产品。从公司层面,我们会扩大招商的速度,已经加盟的客户,我们会帮助他铺好当地的铺点,把我们的触角升向各个地方,让各个潜在客户实用的看到我们的产品。

  【记者】:2012年的环境下,也有个抢占市场份额的好时机。

  【火星人】:对,我们有强竞争力,好的团队,优质经销商。2012年对于我们来说不是危机,危机危机,危险的背后是机遇。前车之鉴,像金牌08年,逆流而上,增长80%。我觉得不是奇迹,只要企业,把战略方向定好,有经得起市场考验的产品,有生命力的营销方法。那么2012年就不是问题,还是机遇。

  【记者】:针对2012年的形势,我们发起了“幸福A计划”这个话题,根据您刚刚所说,您的幸福感应该很高。

  【火星人】:对,我们火星人幸福感都很高。

  【记者】:那您觉得您的幸福感主要是来源于哪几个方面呢?

  【火星人】:越来越多的客户使用我们的产品,我们的核心宗旨就是:为万千家庭打造健康和谐的厨房环境,传统的油烟机使中国人深受其害,女人都成为了黄脸婆,第二,我们在医院里有个数据,女性患肺癌的比例是男性的八倍,原因何在,就是厨房油烟太厉害,因为中国的烹饪习惯造成厨房的油烟非常大,中国大多数都是女性掌厨,因此女性深受其害。我们可以为更多女性朋友,包括我的家人受益,这是我们的使命。所以我们非常有幸。

  【记者】:好的,那谢谢杨总!

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