第二届中国(广州)衣柜展览会于2012年3月24日在广州保利世贸博览馆盛大开幕，作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。搜狐家居记者在展会现场采访到了火星人销售部副部长杨根先生――

　　【记者】：杨总您好！首先请您介绍下火星人这个品牌吧。

　　【火星人】：我们是火星人无烟灶，火星人是09年组建，一年半后正式营运，企业到现在有三年时间，我们的定位中高端，我们的宗旨是为千万家庭打造健康无烟的生活环境，在这一年多时间里我们推出了三个系列的产品。我们团队的组建，都是行业内人才的加盟。我们成长的很快，去年不到一年时间，已经有150多个城市加盟我们，所以无论我们的定位，品牌的传播以及市场推广，用四个字形容就是不可思议。

　　【记者】：请给我们简单说说火星人的品牌理念或设计理念？

　　【火星人】：我们的产品定位中高端。所以我们从品牌，设计来说都是中高端的；第二，我们具备一定的功效性；第三，我们的产品是高档的；第四，是简洁的。主要是这样的一个定位。

　　【记者】：这次展会我们有没有推出什么新产品？

　　【火星人】：这次展会，我们带来一款我们请日本公司做的外形设计，所以这款产品在行业内会领先三到五年。我们不仅有许多专利技术在里面，用我们的话说，外表漂亮是它最后一个优点，它更多的优点是在内在。

　　【记者】：那现在市场反响如何？

　　【火星人】：非常好，举个例子，我们在温州3月4号出的样。4.5号双休时间，如果总量20台被卖，它占了90%以上。消费者非常认可。所以我们的产品，从功效，外观家庭环境的协调性来说，这个产品深的消费者喜爱。

　　【记者】：2012年家具市场处于比较低迷的环境，您认为对你们会不会有影响？

　　【火星人】：不会有影响。从行业讲，集成灶行业属于厨房电器行业，厨房电器行业主要细分两个分支行业，一个是传统油烟机，一个是集成灶市场。那么集成灶与传统油烟机的占比连10%都不到。所以我们的市场蛋糕很大，哪怕大的行情不是很红，我们只要把我们的产品，理念传播到消费者心中，那么我们的市场占比就可以扩大。我再举个例子，08年金融危机的时候，在大家都觉得是寒冬的时候，有个品牌年增长了80%，几乎是翻了一翻，那个品牌叫金牌，越是寒冬的时候，对于新生的企业来说，有核心竞争力的企业来说，有品牌价值的企业来说，其实是一个机遇。从上半年到现在消费者的反馈来说，我们是非常有信心的。

　　【记者】：那2012年，您对于战略发展或品牌发展是怎么样的规划呢？

　　【火星人】：从产品角度来说，我们主要是推出三个系列产品。一个是现在我们看到的X7，一个是X6的增容款，集成水槽也会有新产品的推出。产品上，我们要满足终端客户，而且是超出他们想象的产品体现。从企业角度来说，生产了那么好的产品，我们会让更多消费者看到，并且实用到我们这个产品，2012年我们的主营战略是增加我们的铺点，让更多消费者，全国老百姓看到我们的产品。从公司层面，我们会扩大招商的速度，已经加盟的客户，我们会帮助他铺好当地的铺点，把我们的触角升向各个地方，让各个潜在客户实用的看到我们的产品。

　　【记者】：2012年的环境下，也有个抢占市场份额的好时机。

　　【火星人】：对，我们有强竞争力，好的团队，优质经销商。2012年对于我们来说不是危机，危机危机，危险的背后是机遇。前车之鉴，像金牌08年，逆流而上，增长80%。我觉得不是奇迹，只要企业，把战略方向定好，有经得起市场考验的产品，有生命力的营销方法。那么2012年就不是问题，还是机遇。

　　【记者】：针对2012年的形势，我们发起了“幸福A计划”这个话题，根据您刚刚所说，您的幸福感应该很高。

　　【火星人】：对，我们火星人幸福感都很高。

　　【记者】：那您觉得您的幸福感主要是来源于哪几个方面呢？

　　【火星人】：越来越多的客户使用我们的产品，我们的核心宗旨就是：为万千家庭打造健康和谐的厨房环境，传统的油烟机使中国人深受其害，女人都成为了黄脸婆，第二，我们在医院里有个数据，女性患肺癌的比例是男性的八倍，原因何在，就是厨房油烟太厉害，因为中国的烹饪习惯造成厨房的油烟非常大，中国大多数都是女性掌厨，因此女性深受其害。我们可以为更多女性朋友，包括我的家人受益，这是我们的使命。所以我们非常有幸。

　　【记者】：好的，那谢谢杨总！

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