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森鹰木窗边书平：坚持专业化与精细化战略
编者按：
提及木窗，大多数的中国消费者仍会把印象停留在老式建筑上受尽风雨洗礼、摇曳斑驳的木质窗户。然而，现代木窗已经凭借先进的技术悄然走入中国市场并颠覆老式木窗的陈旧形象。
颠覆木窗印象
现代木窗作为高档建筑用窗，在欧美等地区已被广泛使用，但进入中国市场仅有十多个年头。
目前，国内高档木窗市场以欧式窗为主，与国内传统的木窗完全不同，现代木窗采用集成材，木材经过特殊的工艺处理，防腐防变形能力提高。现代木窗制作工艺要求严格，为了保证木窗不开裂，木材要经过周期式强制循环蒸汽干燥，这种干燥方法虽然成本较高，但室内气体循环均匀，能满足高质量的干燥要求。据森鹰木窗董事长边书平介绍，现代木窗的使用寿命可高于70年，只要每隔几年做一次漆膜保养即可。
现代木窗虽然品质一流，但造价较高，部分市场价达4000元每平方米，适合于别墅、高层等高档住宅，因此目前在中国市场的占有率仅为0.3%，并未得到广泛的普及。
国家“十二五”规划更加明确节能减排的目标，建筑节能作为节能减排的重要组成部分也得到相关部门重视，门窗作为建筑节能的重要力量也就倍受关注。
据边书平介绍，目前世界上四大窗系：铝、塑、钢、木，只有木窗是属于地上资源，其它的铝、塑、钢都属于地下资源，因此木窗具有节能环保、结构性强的特点，木纹质感强更能贴近自然、贴近生命，尤其在节能环保方面有突出的优势。
木材的传热系数远低于铝、塑、钢，任一品种的木材，68毫米厚传热系数就可以低至1.3W/m³・k左右，如果采用云杉能达到1.1W/m³・k。而铝合金窗传热系数为3.6W/m³・k，普通塑钢窗为2.2―2.7W/m³・k，高级阶段的塑钢窗不采用钢衬并采用多腔结构才能达到，但成本也非常高。传热系数低，有效提升了保温隔热的性能，大大减少了空调及供暖过程中排放的二氧化碳。
木窗行业期待节能标准
中国木窗市场的兴起起于2000年以后，相对欧洲木窗30%左右的门窗市场份额和近百年的历史，中国木窗仍处于起步阶段。
据不完全统计，2011年中国至少有五亿平方米的窗产品出产，其中木窗生产为150万平方米，份额不超过0.3%，所占比例非常低。
究其原因，现代木窗在我国的成长历史较短，消费者对于木窗的认知度不高；外加现代木窗造价高，多用于别墅，需求量受到限制。
除此之外，我国的木窗加工仍处于“立轴加工阶段”，也可以称之为作坊加工阶段。国内大约有200多家木窗生产厂家，具备进口加工中心等关键主机配套进口刀具的厂家仅有不到100家，加工工艺尚待完善，技术人员和技工匮乏，这些因素也造成了木窗市场良莠不齐，行业发展速度受限。
森鹰窗业股份有限公司董事长边书平则认为，木窗占比较低的最根本原因是缺少节能标准的推动。“以北京为例，现行的传热系数标准是2.8W/m³・k，相当于德国1984年的标准。如果中国的节能标准很低，开发商和消费者仍会忽视木窗的节能效果。”
对于如何规范作坊式企业居多的木窗行业，他表示“中国大大小小的窗厂众多，研发能力普遍不足，势必会带来恶性的竞争，偷工减料，达不到节能标准，导致产品质量天壤之别的现象，节能标准的制定同时可以有效约束企业行为。”
没有现代历史的中国木窗业，未来市场前景如何？
在边书平看来98年森鹰开始做现代木窗时中国只有一两家木窗企业，还不能称之为行业。经过15年的发展，中国有快200家企业了，但是这200家仍然是种子企业，一个小小的德国就有400家木窗厂，中国市场的容量是20个德国也比拟不了的。中国的木窗行业有非常大的前景，将来发展到一千家甚至两千家，都是有可能的。
深耕木窗行业 定位德式系统
图为森鹰窗业股份有限公司董事长 边书平
木窗，看起来是一个狭窄的行业，其实品类丰富。除了两大主流窗系德式系统和美式系统外，英式、意大利式、西班牙式的木窗各具产品特性。
1998年，森鹰窗业股份有限公司在哈尔滨成立，作为第一批将现代木窗生产技术引入到中国的大型窗企，森鹰定下了“不做塑钢窗、不做铝合金窗、不做门”的三不原则。15年来，这个专注木窗生产的企业一直饯行着曾经的誓言。直到2011年，董事长边书平又有了一个令人意外的决定。
意外的决定不是对“三不原则”的反悔，而是为了深耕木窗产业，专注发展德式木窗。为此，森鹰放弃了利益可观的一条产品生产线。
董事长边书平在接受新浪家居记者采访时透露，从去年三月份森鹰开始放弃意式木包铝复合窗，从2001年第一个引进该产品到2011年决定放弃销售，它的销售额已经达到了森鹰销售总额的30%到40%。
“从2011年7月1日森鹰开始停止意式木包铝复合窗的接单，到2012年又开始放弃澳大利亚、西班牙、美式木窗生产，最近我们又下决心把英式的外开产品也放弃掉。”
对于为何放弃众多盈利产品只单单发展德式木窗，边书平说：“现在中国市场上普遍使用的均为德式木窗。德式的系统精密度比较高，我把木窗分成三个代表，一种是锯加刨子，是手工木窗；一种是推台锯加立轴，我们称之为作坊木窗；还有一种是以优选锯、加工中心、自动化喷漆线、立式装配线为代表的，就是德式木窗，德国是一个机械的王国，做产品是非常精密的，所以德国的产品更符合中国人的品位。”
“森鹰在起步的时候定下了‘三不原则’，在这15年当中算是坚持下来了。当初提‘三不原则’就是深感生命有限，能力有限，一个人，当你对一个行业越做越深的时候，你会发现你越无知，越无能，倾尽毕生的精力也不能将其做好。”
“而现在我们就把全部的精力集中在德式木窗系统，把它做深，让他能适应我们中国复杂的气候环境，企盼我们能走一条深而窄的道路，而不是宽而浅的道路，这就是我们的想法。”
“未来竞争，战略制胜，关键在于定位，定位准了，方向对了，成功指日可待！”这是边书平微博中的一句话，森鹰深耕德式木窗产业，独木桥式的单一发展定位究竟是否准确，需要未来市场的发展给予判断。
（采访、撰写 张茹）
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