市场背景：颈椎病和失眠人数全球第一

　　人生1／3是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达38.2%，其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。

　　其实睡眠产业显然远远不局限于失眠人群，记者采访的知名定制枕头制造商适之宝枕工坊企业发展部负责人表示，其实睡眠产业是个跨领域的新产业，绝对不局限于失眠人群领域，最明显的另外一个更大的人群就是颈椎病人群，在日前举行的第八届北京骨科年会上发布的北京地区骨科疾病流行病学调查数据提示，目前北京市常住人口1960万，颈椎病患病人数已突破260万，大致相当于每10名成人中有1人患颈椎病；腰椎病患病人数则达176万，颈腰椎疾病已严重威胁人群健康，参与调查的中国睡眠网(http://WWW.SOBYSO.COM)有关专家推断：全国颈椎病人保守估计数字为6000万人，毫无疑问的居于全球第一位。

　　俗话是：千金难买好睡眠。睡眠已经成为继饮食和运动之后，关系健康的第三大要素，并催生了利润丰厚的睡眠产业，据了解，伴随着新兴产业的兴起，，中国睡眠产业已经渐渐起步，目前经济规模已达2000亿。

　　睡眠商机苏醒 投资5万元开专卖店半年收回

　　据了解，睡眠产业在我国已经起步，而且随着人们对安眠和抗生素消炎药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠和消炎药的依赖，非药物睡眠和脊椎理疗产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量、有助于脊椎自然康复理疗的产品，其中发源于青岛的特色枕头专卖早已经开始挖掘这一睡眠商机。

　　他们枕头的品种越来越多，除了普通枕头以外，荞麦枕头、决明子枕头、菊花枕头等天然枕头，还有适之宝护颈套枕、仿生3S可调枕头、黄金睡姿枕、双核枕头、大唐贡枕等等高档科技礼品枕头，小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者见到的一家枕头店一个个精巧别致的小枕头讨人喜爱。一款有气血平衡功用的枕头内装有薰衣草，淡淡的香气慢慢萦绕，令人神清气爽。店员于小姐介绍说，现在节日多，另外颈椎病人和失眠人群很多，生意挺不错，其中有买来自用，更多的人则是作为礼品馈赠亲友，还有单位团购后把枕头当福利发给员工的。

　　店主于小姐谈了她的经验：特色枕头店主要经营中高档产品，要求其消费群体应有一定购买力，因此，店面最好选在高档的商业区和住宅区，或者一些人流量大的大型商场、超市，店内可以同时经营少量相关产品比如床上用品、家居装饰等。于小姐特别提醒，由于新市场需要长时间的培育，最好不要把店面开在新开业的市场内。

　　开特色枕头店，店面一般20~30平方米，前期投资在5万元左右。其中，门面月房租约1500元~4000元；员工一名，每月工资1600元~2000 元；首次进货2万元；装修要上档次，但装修费用不会超过2万元，一般运作半年左右即可收回投资。刚开始如果没有从商经验，可以采用加盟等方式，以获得品牌和其他方面的支持。

　　卖睡眠枕头成功诀窍：核心在于“健康的关怀”

　　记者了解到，国内第一家特色枕头店是2001年在青岛开起来的，店内除了精巧别致的小枕头外，还有各种保健药枕。这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供“3S量头定枕”。适之宝枕工坊公司(HTTP://WWW.ZHENTOU.COM )营销负责人认为，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其“健康关怀”的服务和产品特色。

　　记者实地采访了全国多家枕头店得出的结论是，目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头产品系列。纯粹组合成的枕头大全的杂货铺经营思路显然是不行的，如果枕头专卖店继续停留在大而全的层次上，已经不能适应市场竞争的发展。这一方面，作为领头羊的适之宝枕头专卖显然具有品牌的明显优势。

　　记者了解到，适之宝枕工坊总部具有了强大的促销活动策划和规划，适之宝的枕头专卖特别强调突出“健康关怀”主题，并重视与顾客的互动服务。“颈椎病人定制枕头高度”“睡眠质量等级免费测试”“儿童枕头阶梯适用”“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都是最常见的促销活动有效形式。

　　总结诸多适之宝枕头专卖店成功的关键在于，成功的促销活动背后是适之宝独有的技术扶持，而同时也要求具体负责经营的店长需要具备一定的活动执行和经营能力。据悉，适之宝3S枕头体验店致力于为目标人群提供“更好的健康睡眠咨询和枕头体验服务”，其依托基础就是适之宝潜心研究多年的睡眠产品和技术-“3S量体定枕系统”、“线上枕头高度快速测试技术”、“儿童枕头高度阶梯划分专有技术”“颈椎病测试和咨询服务技术”、“国家专利的颈椎病枕头技术”、“枕头消毒灭菌专有设备和技术”、“黄金分割的助眠护颈专利技术”、“睡眠等级测试服务和技术”等等。

　　据悉，“3S”含义升级延伸到3S体验流程即：专家咨询(Specialist)解决方案( Solution )跟踪管理(Shadow Management)，升级后的全国适之宝3S枕头体验中心均可以提供“5道免费的睡眠科技服务”，配备经过专业培训的枕头测试员为您服务。1免费的枕头灭菌和消毒，为各品牌枕头提供紫外线、活氧和中温三重独家枕头灭菌服务！2免费量体服务，通过精确计算告诉适合您的枕头高度！3免费的枕头体验服务，让您体验到最合适的枕头材质和造型。4免费提供颈椎病测试，为颈椎不适和颈椎病人提供颈椎病等级和类型测试并提供咨询。5免费提供睡眠问题咨询和服务，提供睡眠质量等级和类型测试和咨询。据悉，适之宝还在今年的321世界睡眠日期间开通全国睡眠热线 4000321118 帮助寻找你身边的枕头体验中心。

　　相关阅读：关于‘适之宝枕工坊’

　　享誉中国的专业运营品牌――‘适之宝枕工坊’是一家集枕头专业设计生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构，位于素有“东方瑞士”之称的美丽海滨城市和“中国纺织名城”――青岛。“适之宝枕工坊”有“枕头专家”和"枕头状元"的美誉。‘适之宝枕工坊’以“专业创造完美、专业塑造品牌”为企业理念，紧紧跟踪和研究行业发展潮流，通过产品创新不断赢得人类健康睡眠的全新享受。舒适的、天然的、健康的“适之宝”致力于追求中国人生活的全新境界。

　　适之宝枕工坊官网：www.zhentou.com

　　适之宝天猫试用http://shizhibao.tmall.com

　　适之宝枕工坊总部地址：青岛市敦化路39号  

　　睡眠咨询和加盟热线：4000-321-118 

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