编者按：他出生于湖北，由于品学兼优1988年被公派到丹麦留学。回国后，他创办了一家贸易公司，专门将丹麦的家具卖到中国，也为此结实了丹麦家具品牌依诺维绅。1999年，他在征得依诺维绅董事长的同意下，在中国设立第一个依诺维绅分厂。2001年，在他的带领下，北京依诺维绅家具工厂正式在北京怀柔投产。经过13年的努力，他管理的北京依诺维绅家具品牌在中国市场拥有150多家专卖店，并且稳居中国功能沙发和沙发床老大的宝座。

　　他，就是北京依诺维绅家具总裁杨建伟，一个聪明睿智、桀骜不驯，并且狂爱运动的家具人。

        依诺维绅家具总裁杨建伟                    

　　2012年6月4日，记者按约定在位于怀柔地区的依诺维绅工厂，与杨建伟进行了一个半小时的闲聊。杨建伟不仅与记者分享了他对微电影、实竹系列产品的思考，还分享了其借助足球、篮球运动与员工交流的乐趣。

　　与杨建伟的交流，让记者认识到，他对新鲜事物的追捧，绝不亚于年轻人般的热情。5月23日，北京依诺维绅主导的微电影《床上怪谭之失眠城市》 在三里屯D-LOUNGE酒吧首发。对于拍微电影的原因，杨建伟给出的答案有点“匪夷所思”------家具行业还没有微电影，我要做这个行业第一个拍微电影的人；另外，也希望借助微电影向同行、消费者传递一种信心。

　　除了尝试微电影这种新鲜事物外，2012年依诺维绅还做了竹制家具领域“第一个吃螃蟹的人”。2012年3月依诺维绅克服了工艺、设计上的重重困难，推出了 “实竹”系列产品。对于新产品的尝试，杨建伟表示“不在乎实竹系列是否成功，只希望借此机会改变消费者对材质盲目崇拜的观念，让消费者在选购家具时更多的关注产品的设计、功能”。

　　杨建伟的与众不同，除了热爱新事物外，还体现在他的坚持。依诺维绅10多年一直坚持做功能性家具产品，并始终坚持原创设计和环保。杨建伟告诉记者，在经历“板式家具潮”、“整体家居潮”、“实木家具潮”等行业变局时也曾迷茫、困惑，但都咬牙坚持下来了。事实证明，杨建伟的坚持是打开成功之门的钥匙。

　　访谈时间：2012年6月4日

　　访谈地点：依诺维绅总部总裁办公室

　　访谈嘉宾：北京依诺维绅家具总裁 杨建伟

　　主持人：搜狐家居记者 范玲玲

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：

 依诺维绅拍摄的首部微电影《失眠城市》的海报

　　话题一：微电影

　　“在市场不景气的环境下，通过微电影向同行、消费者传递一种信心。正在策划拍续集，故事情节仍锁定年轻群体”

　　拍微电影旨在传递一种信心

　　【记者】：杨总，您好！我知道依诺维绅最近拍了一部微电影，在网上还挺受欢迎。作为家具企业，您拍摄微电影的初衷是什么？

　　【杨建伟】：当初拍微电影第一个目的是想做这个行业第一，因为家具行业没有人拍微电影；第二，现在行业景气度是非常低，在这种情况下大力的投入广告根本不值得，所以我想借助微电影中2012年的主题，诠释“与你一起，迎接每一个日出”，想给这个行业带来一点生气。

　　当时觉得这个行业景气这么糟糕，但是我们还是要让别人知道我们在干嘛，所以创新走在别人前面，做一点不一样的事情。不管有多困难，我还要让人知道，依诺维绅还活的好好的。通过这个微电影，告诉消费者，我们行业里还是有生气的，不是那么死气沉沉的。

　　【记者】：想给行业、消费者传递一种信心，可是微电影以2012年世界末日为剧本，给人感觉有点颓废。

　　【杨建伟】：“2012”是大家传的都比较多的，但稍微懂事点的人都知道那个是假的，只不过是玛雅人多少年的传言而已。如果想通过这个故事吓人，也不可能吓到。

　　微电影的受众更多的是22-25岁的网民，你要是没有一个比较吸引人的主题，就没有办法吸引大家来关注。我们这个电影最终拍的不是说2012非常可怕，刚开始半节也是比较可怕的，觉得世界末日要来了，但是最后半节都是有希望的，最终的故事想告诉大家2012只不过是一个传说而已，将来一定是很好的。

　　耗时5个月 前期投入资金50万

　　【记者】：拍这部微电影，从剧本的选择、演员的挑选、到最后拍摄，大概花了多长时间？中间都有哪些事发生？

　　【杨建伟】：选题材、怎么拍摄、请什么样的班子人员，真正策划花了五个月的时间。拍摄和后制作时间是二十天左右。

　　这次拍摄，依诺维绅基本上没有参与太多，因为我想给大家带来希望，更多是通过艺术环节带来，而不是插入广告，更不想让别人知道这是一个广告片。

　　这个电影从刚开始我就一直让韩导主掌，我没有参与更多，包括我们广告策划公司，我们合作的媒体公关公司，他们都觉得我参与的太少。我告诉他们，这个题材是网上传播的重要内容，至于我要植入的广告是无所谓的。只要有人喜欢看这个东西，对于依诺维绅传播的精神认可，我就达到了目的。

　　【记者】：微电影上线后，目前反馈情况如何？

　　【杨建伟】：大家都觉得我亏了，说我植入的广告太少了。我们还没有大力推，目前正在策划推广的方案。不过从目前的反馈来看，大家对内容题材本身还是比较感兴趣的，网上人的传播，包括对韩可一导演、演员张默，他们表现的张扬个性与微博都极搭，大家的评价都是喜欢。

　　【记者】：流量有做统计吗？

　　【杨建伟】：浏览量目前情况下还不是特别满意，毕竟我们现在还没有进入主推渠道，只不过通过微博这个渠道推，微博中的转发和次数还是不错的。我觉得推广过程我们起来了，浏览量应该不会低。

　　【记者】：提到推广，也是我比较感兴趣的地方，后期推广是怎么安排的？

　　【杨建伟】：推广方面的东西我们还是想通过网络渠道，在优酷或土豆方面选择一个合作商。第二个，我们通过微博大力的推广，毕竟这是网络上的东西。其他方面，我们通过店面实际电影的拍摄，包括我们店面免费发光盘，各种各样的东西我们拉出一大堆方案，这两天应该敲定下来了。

　　硬性植入广告不明智 引发思考才最重要

　　【记者】：要是说拍微电影没有商业目的，应该是不可能的。抛开依诺维绅自己的微电影，您觉得微电影对企业品牌造成的影响有哪些？

　　【杨建伟】：第一、看你什么时候拍？第二个，看你怎么续拍，这是最重要的。因为一个好的微电影传播一个故事，这个故事当中如果引人感慨，或者有一定的想法，这个微电影就不错。

　　至于说里面植入的广告，比如我在里面植入很多依诺维绅的沙发，因为大家不知道所以说我亏了。家具拍微电影，你是没办法让人感到更多植入的东西，不能像《变形金刚》似的，打着赞助商的牌子照二十秒，三十秒，那个就没啥意思了，那属于过于植入。

　　拍微电影之前，我只是想做行业第一，决定要拍后，我自己也看了很多微电影，发现这里面你不能够按纯广告式和推广式做，毕竟你影响的消费者，你需要一个人传送和转发，他得有一定的兴趣，所以后来我们把这个电影选择更多的是艺术化，但我们还有续集。

　　续集剧本正在策划 仍锁定青年群体

　　【记者】：续集有哪些新的思考？

　　【杨建伟】：为什么第一部叫《床上怪谭之失眠城市》，因为下面很多的故事你们还不知道，我们已经慢慢的开始走入策划了。

　　【记者】：提前透露一些？

　　【杨建伟】：现在不行，因为选这个电影的创意太费劲，太累。我觉得还是跟年轻人非常搭配的，作为宣传那种张扬、个性、野性那种，更多是网上年轻人看的东西。

　　【记者】：第一部微电影大概投入多少资金？

　　【杨建伟】：整体方面至少得花50万，甚至50万不止。

　　【记者】：后期推广费用预算为多少？

　　【杨建伟】：后期推广得双倍。

　　【记者】：那你们微电影投入的成本已经很大了。

　　【杨建伟】：微电影看你怎么拍，看你请什么样的人，这是对重要的。你可以花十万块钱请一个人，你根本不用创意，直接植入一个广告拍。你要拍一个故事，把这个故事拍的挺好，要感人，好的导演和差的导演就是有区别，好的拍摄组，包括原创音乐，这些东西都是需要人力和整体方面支持的。

　　【记者】：如何将大众对微电影的关注度转化为销售额？实现最终的商业价值。

　　【杨建伟】：这个跟你做广告是一样的，你很难衡量。如果一个广告在网上点击1万次，2万次，你能够看到点击率，但是真正转化成销售额你也不清楚。特别是像这种整个行业比较淡的时候，你看销售额你更看不清楚。这时候你要投入广告看他的回报是多少，我估计所有人都不愿意做了。

　　话题二：“实竹”系列产品

　　“不在乎实竹系列是否成功，只希望借此机会改变消费者对材质盲目崇拜的观念，让更多的人关注产品的设计、功能”

　　第一个将竹子作为原材料的家具企业

　　【记者】：依诺维绅今年推出了一个 “实竹”系列产品，“实竹”应该是指百分之百竹子的产品，那么它有哪些特色？

　　【杨建伟】：它没有什么特色，只不过用了其他人在市场上没人愿意推，也没人愿意卖的竹子做的。我们依诺维绅在整个行业里，第一个敢大胆的在产品设计上做突破，第一个推“实竹”的人。

　　【记者】：又是第一个？

　　【杨建伟】：对，这就是我当时的想法。但是有一点，我们这一次跟外籍设计师联合做的，整体产品设计到加工生产是突破工艺做的。

　　我们依诺维绅本身就是做功能客厅，功能沙发的，这当中可能有一些媒体在说，这跟你的产品没有相关的。但是我当时考虑的很简单，跟我拍的微电影一样，这个东西是一个好东西，为什么没有人推？我就是要推这个东西。

　　回到我问你的问题，你拍这个微电影有多少销售额，或者回报多少，你就没法考虑了，做市场就是这样，你没有投入，你想算回报，算回报和投入有多少？中国的市场从来不是这么计算的。中国市场向来火的时候一窝蜂的时候火，不火的时候跟现在似的，淡淡的时候大家都死。

 杨建伟接受搜狐家居独家专访

　　强调材质是家具消费的误区

　　呼吁更多关注功能、设计

　　【记者】：为什么竹子不受企业欢迎呢？

　　【杨建伟】：消费者可能觉得竹子这个材料比较廉价，你想卖贵点很难。再者，竹子在工艺制作上非常难，很少有企业在这个工艺上有所突破，所以大部分企业做了一半就放弃了。

　　我们做的竹子产品，拥有很多特点：第一、要求在工艺上有明显的突破，不像传统的直来直去的，方方正正的，我们弧形和圆线型做的比较多，产品质量就要求特别高；第二、我们要求的原创设计，并且产品推出过程中让大家看不出这是竹子，放弃了传统的纹路；第三、还有一个最终的目的，因为依诺维绅一直采用环保材料，包括我们做床垫用再生棉都是用环保材料，竹子本身是一个再生材料，五年你要不用它，它会成灾的，你要是不砍它，它会把整个山都给你封上，你根本过不去，山就成了一个空山。所以，竹子你还得用它，你还得隔几年就得砍它。

　　现在市场上的实木有点太盲目了，大家都觉得实木是原生态，多少年的木头就值钱。但是为什么有这种原生态的竹子，几年再生的东西不去用，而去追求二十年或五十年，一百年的才要去砍。家具本身是一个功能性的东西，你为什么要用百年成材去做一件家具，当艺术品可以，日常用的东西，为什么不能用作为一个普通消费者可接受的东西，采用日常的原生材料，可再生环保材料做，而到处砍伐。譬如红木，现在全世界都几乎被砍伐殆尽，可真正的老百姓都买什么了？当时做这个“实竹”，为什么别人叫实木，我叫“实竹”，解决这样一个想法。

　　不是说我想出名，只是行业里大家一窝蜂的，从以前做板式，一看实木好卖全去追实木。我们家是什么什么木头，你走家具城的时候，听到的都是“这个是什么木头、“我是哪一年的木头”、“是越南或海南哪一个地方的木头”，真正的产品设计和原创的东西没有人推。

　　我宣传的是“实竹”，但我在上面做的文章很少，更多推的是产品的原创设计、产品工艺，这就是最重要的。我再画龙点睛的告诉你，这是再生环保材料，作为一个今天比较时髦的年轻人，对社会环境比较重视的年轻人，你会选择这些产品，而不是盲目的推崇市场上所谓的实木家具，实木家具现在出现很多骗人的官司，板木结合，告诉你是百分之百的实木。这个东西很简单，因为一旦利益在这里面绑的太多，他有会出现这种问题。

　　你看目前家具城了有多少实木家具，跟当年为什么板式家具走哪儿都是，一窝蜂在这个行业里太多了。再过两年消费者从实木梦里踏出来之后，很多人觉得根本不值得。再过几年，实木会从家具城消失很多，又回到以前的板木，或者回到原来的板材，毕竟这个行业就这么简单，家具就是功能性的东西，你的材料按照正常情况下，你应该使用一个家具，三到五年是极限，你就应该把它换掉，换掉的要求，最基本的你的材料应该是可环保，可再生性的材料。

　　功能性的东西不要在材料上做文章，更多是产品设计，和你使用的功能是否得到满足。我从30岁到40岁需要这种功能的家具，到50岁需要什么样的，50岁到60岁需要什么样的家具，这才是正常的消费。目前中国人买家具恨不得用一辈子，然后开始追求，第一，进口。第二，材料。走偏了，导致我们这些厂家追着消费者，追风的干这些事情，最终导致这个行业走向了一种畸形，这就是目前最糟糕的。

 依诺维绅实竹系列产品

　　打破传统 按照设计寻找工艺

　　实竹系列成功实现弧状造型

　　【记者】：消费者理念还是存在一定误区。竹子作为材质，很容易变形、掉色，依诺维绅在工艺上是如何处理这些难题的？

　　【杨建伟】：竹子会开裂，而且含糖量比较高的，所以在工艺上，第一涉及到材料的处理，你不能像原材料的处理，基本上一条一条做成复合板粘接起来，通过粘接板式一起去做。第二，竹子的硬度是实木的好几倍，他非常的硬，所以你会发现同样一个家具，用实木做和竹子做，它比实木还重。但是竹子硬度高，造成做弧线的，做任何弯曲的，你基本上做不了。你要是一刀切下去，画一个弧形挖不出来，只能靠拼接。拼接方面会造成对板材最大的浪费，浪费了成本就会比较高。另外，拼接需要很大的人工，需要你对工装、模具的要求的准确性非常高。

　　很简单，我们做了一个椅子，他有一个三体面的弧形，你就得用不同的板材，不同的片材，一个椅子前前后后是80片竹材，80个不同的模具。包括弧形，你切出来一块一块，再用环保胶粘贴起来，再固定，做它的工艺和时间非常长。这是目前情况下行业里谁都不愿意做的，因为你一旦在设计上做一个东西。

　　为什么设计上要突破。以前竹材，大家觉得做弧状太累了，根本就不愿意做。我们这一次做的方法是反的，我们是拿着设计找工艺突破的。

　　【记者】：南方人可能比较习惯用竹制产品，北方人应该喜欢的会少点。实竹系列推出后，市场反馈情况如何？

　　【杨建伟】：竹子我不能说我卖的不是竹子，我们这一次推的竹子，我没有大力的宣传，更多是看重的是一个产品原创设计，这个设计概念能够传输给消费者到位我就成功了。至于说这个产品用什么样的材料是无所谓的，至于说南北方习惯和宣传方面，可能大家说南方潮湿，竹子不开裂，北方会开裂，这些都得解决。这些东西中影响产品各种各样的因素你要考虑清楚，南方为什么做的实木工厂到北方都开裂，一样的道理。

　　竹子我们现在通过很多的工艺，形成工字板、三级板，这样的东西处理完成，达到今天不开裂，那是需要成本的。我们现在更多是通过另一方面宣传，你喜欢这个设计吗，喜欢这个舒适程度吗，喜欢这个东西你就买，不要考虑它是什么材料。简而言之，我希望通过这个宣传能够到市场上，一个消费者在市场上买家具，看重一个产品设计，看重一个功能就买，不要再材料上做文章，一旦在材料上做文章，最终受欺骗的，买单的都是你自己。

　　推实竹产品不在乎成败

　　希望改变消费者盲目崇拜材质的观念

　　【记者】：也就是说“实竹”系列卖的是设计，目前买单的人多吗？

　　【杨建伟】：我们目前在几个城市推出的东西还是比较喜欢的，但是能看出消费者对这种产品的质疑性。我觉得任何一个产品推出市场肯定需要一个时间，那个时间是我能接受的。市场上的竹子目前推才两三个月的时间，时间可以证明一切。至于说我可能会失败，但是我注重的不是失败，如果我传输的这几个目的能够达到，我在行业里做的影响力，通过不同的信息传输给消费者，推这个竹子我觉得就成功了。

　　我并不是在乎它能卖多少，我当然希望我的产品能卖的很好，但有时候事与愿违，你做不了，卖不了。第二，你买这个东西，买的是设计，买的功能，如果这个方法能够达到。我们依诺维绅做这么多年环保，做这种多年原创，如果这种思想让消费者接受，他根本不在乎你用的什么材料。

　　【记者】：现阶段要达到这样的认识还是挺难的。

　　【杨建伟】：是，过程肯定会很长，消费者也需要一个引导的时间。这个时间中需要有人不停的努力。

　　话题三：家具市场状况

　　“家具行业准入门槛低，引发行业产能过程；而卖场快速扩张，也在很大程度上导致了分流；再加上受市场调控影响，导致销售额、利润空间下滑。要想改变这种现状，需要经销商、消费者、零售终端相互展开配合，预计2013年6月份市场将迎来转机”

　　准入门槛低 导致产能严重过程

　　卖场盲目扩张分流严重 导致企业营业额下滑

　　【记者】上半年市场冷着个毋庸置疑了，有人说下滑50%属于正常现象，真的是这样的吗？

　　【杨建伟】：下滑50%的企业非常多，我前几天去武汉，跟一个做新古典的老板聊天，他公司70多口人，五月份一张单子都没有，他在全国有经销商30多个店，整个五月份一个订单都没有。

　　这个行业目前糟糕就是这样的糟糕：第一，产能过剩；第二，盲目竞争；第三，缺乏个性；第四，市场定位完全没有。最后造成消费者在一定程度上只跟着广告走，目前市场上哪个家具市场上打广告，消费者一窝蜂的去。现在消费者如果给你定性这个家具市场哪个好，哪个广告打的好哪个就是好。

　　还有我们的卖场这么庞大，分流了很多人流。流通渠道的竞争，造成了人流的分散，最后造成中间这些厂家营业额的下降，非常的直接。还有一个问题，现在目前由于出口不景气，造成出口转内销的企业在国内捣乱市场。

　　我们行业最基本的门槛太低，技术含量太低，会造成一个很大的问题，进入的人非常集中。我们看到现在零售渠道开店的模式，刺激很多人开工厂，然后随便成立一个品牌进入卖场去做。现阶段流通行业对企业入驻没有控制，导致品牌的数量在无限制的递增，无限制递增造成开一个卖场照样能活，因为这么多品牌往里挤，真正好的品牌被淹没在一帮大沙滩里。而消费者根本不知道这个行业的情况，最终造成板式家具以前是十家供货商，现在做成一百家，沙发是十家的做成了一百家，最后分流，消费者在一定程度上要么被价格，要么被广告，一个厂家的营业额就会分散，造成最基本营业额肯定会下降，所以你刚才说下降50%那不是可怕的，我估计还有比这个更惨的。

　　三大原因导致企业利润空间缩小

　　【记者】：随着卖场扩张，企业门店增加了，这种状况下，销售额是增加了，但单体面积销售额却在下滑，企业利润空间被压缩。

　　【杨建伟】：首先，这个行业中，如果销量不下降那是假的，这是肯定的，很多人都这么说。这个行业中，利润下降也对，因为这两年人工和整体方面在我们行业递增是非常明显的，特别是技术工种递增非常的明显，原材料和整体费用都在上升。从多少年之前的装修工人，一年百块钱，或者五十块钱，现在你得给二百、三百块钱，咱们这个行业中稍微有点技术的，费用递增是不是很快。

　　第二，我们这个行业开始规范化要求，举个例子，国家对这个行业进行规范化要求，劳动力密集型，以前企业中员工不纳税和养老金，都要求你交，所以很多企业涨价是非常厉害的。

　　第三，这个行业中，开的这些营业额就算他一样，他利润减少，他不敢涨价。一旦涨价，复制品比你还便宜，你怎么卖？目前的情况，就算大家做的营业额一样，利润也是下降的。你面临那么大的竞争，成本又上升，所有东西都在上升，你的利润怎么会保持。

　　【记者】：利润点控制在多少是正常的范围？

　　【杨建伟】：我觉得一个生产企业在中国目前的情况下，你做到10%就不错了。

　　消费者、经销商、零售终端相互配合方能破局

　　【记者】：在目前这样的状况下，想要突破应该从哪些点着手？

　　【杨建伟】：这也不是我们作为一个小小的市场的角色能说的。这个行业说实在话需要很多人，咱们行业有三架马车，消费者、经销商、零售终端，如果说这当中哪个不成熟都没办法。其实我们作为一个生产厂家，我们目前在这个行业中是一个隐藏的，不应该跟消费者直接打交道的，我们属于服务性的底部。作为消费者如果不成熟，盲目的追加产品，他会传输到流通渠道，流通渠道反馈到我们这儿，我们就会生产一些产品，因为我们跟消费者打交道中间隔了好几层，除非有一些企业做商业性的品牌，直接跟消费者选择打交道。

　　第二，这个行业里如果让我们把情况反馈做好，首先，我觉得你们媒体做的宣传，让消费者认识到，不要盲目的追求实木，如果他们认识到了，到第二个渠道，流通行业的渠道中，这帮经销商能有头脑，就是说我能够组合产品，而不是买来，拿来主义，拿来一个厂家跟他提一个包裹。

　　第三，要差异化经营。举个例子，如果每一个商城有自己的定位，我这个商城是卖现代高端家具，那个商城卖古典家具，让消费者知道我去哪个商城是干嘛去的，这样你的主意性非常明显，至少你在市场上有一个差异化定位。

　　【记者】：上半年依诺维绅的情况怎么样？

　　【杨建伟】：我们在国内的预算完成85%，掉了15%。相对跟去年同样这个点，我们国内的营业额，出口下降3.5个点。

　　2013年6月份市场将有转机

　　【记者】：下半年的市场您有预期吗？

　　【杨建伟】：我觉得今年六月份，如果行业有转机，我们行业能走好，明年六月接着见吧。

　　【记者】：您觉得回暖可能会在明年6月份显现？

　　【杨建伟】：我只是觉得明年6月份还能看到一点曙光。这个行业中有时候真的非常简单，不需要你有多高的知识水平，也不需要有多高的预见能力，你到时候能忽悠就行，那个产品就能卖出去，我们的消费者实在是今天非常容易被骗，对自己的需求，功能需求，产品需求，或者而且方面的需求基本上是没有了解的。

　　消费者引导消费是行业发展趋势

　　第二，行业里的标准根本不清楚。例如你今天买一个电视机，你会清清楚楚知道我要一个42寸的，我要一个1080P，我一个HDMI多少口的，目前大家对电子方面比较清楚。你买家具买一个桌子要六条腿，要四条腿，消费者对自己的需求完全不清楚。

　　但是今天的年轻人是非常可怕的，他们网络知识，从80后、90后的成熟，再过几年他们会主导性消费，慢慢他们会占领主导，引领我们的行业，最终从我们强势者引导消费，转成消费者引导消费，这就是趋势。很简单，苹果手机火了，谁给带火的？不是乔布斯带火的，是消费者弄火的，弄完了Google什么东西全跟着走，消费者是上帝。这个行业里都是一样的道理，我们今天是没有消费者引导，也不知道有消费者在里面。

　　话题四：同问快答

　　【记者】：从您创业到现在，让您最刻骨铭心的事是什么？

　　【杨建伟】：有这么一点点事情，中国人在一起合作的时候，合作最初共患难的时候，所有的都不在乎，一旦大家发财了，所有的问题都出现了。其实当初最好的朋友，最终也会翻脸不认人，因为我在中国做了很多不同的项目，大家谈一个项目都会激动的不得了，大家也为这个项目在一定时间里努力、创业。但真正当中如果有人坚守原则，有人为了钱，事情做大的时候各种矛盾就会出现。

　　外国人向来比我们中国人做的比较聪明，合作之前所有丑话都说在前面，所有东西为什么有合同写的清清楚楚，就是这样的。

　　我觉得刻骨铭心的事情就是说，我如果给今天的年轻人地一个建议，任何合作之前不要靠激情，把原则做好。

　　今日成功与坚持原创设计分不开

　　【记者】：您觉得依诺维绅能取得今天的成绩，与哪些要素是分不开的？

　　【杨建伟】：第一、我觉得我们这么多年没有去推市场所谓的整体家居。第二，我们坚持这么多年的原创设计，不去轻易复制别人。第三，不跟风，别人干什么我从来不去干什么，所以我们在产品个性化、市场个性化方面我们一直是做的比较好的。

　　【记者】：企业发展到现在，您有困惑吗？

　　【杨建伟】：有过，肯定有过。某段时间到处都在说大家居、整体家居，你会觉得别人都在干一件事，为什么依诺维绅不去干那件事情？有时候也会困惑，但是这么多年我坚持下来了，我始终认为困惑的对象都是一时的，只要你把企业定位做好，你是做什么的，你将来就是干嘛的，你不可能什么都会做。困惑的时候我们当年有过，也胡干过，最终总会觉得那是一场梦，那是一个错误的决定。

　　梦想只生产四款产品 都像“苹果”一样热卖

　　【记者】：您觉得依诺维绅发展到什么样的状态您是最满意？

　　【杨建伟】：嘿嘿，我曾经跟我们销售人都说了一个梦，你知道什么梦吗，这个梦特有意思。我说你们销售做的不好，以后我只希望依诺维绅只干四款产品，每一个产品每年生产十万张，你们就出去卖就行了。我这十万个产品是世界上最好的产品，只要四款产品，一年卖一千万件，跟苹果手机似的。这是一个简单的梦吗？实现起来非常难。

　　【记者】：就像国外的百年老店，专注一件事、一个产品。

　　【杨建伟】：是，我们现在在行业里做沙发床，转型到功能客厅，做这种东西慢慢的转型，我们还是会在我们的角色上坚持做下去，我们也不会做整体家居，我只会做我认为消费者喜欢的产品，在我的产品质量，原创设计上保留我自己独特的特色。我觉得不久的将来，行业里也好，消费者也好，他在一定程度上还是会认可的。咱们中国有一句话说重在坚持，这种事情我们坚持了这么多年，所以我不在乎再坚持几年。

　　群体运动是最好的沟通方式

　　【记者】：作为公司的老总，您在管理上有哪些心得？

　　【杨建伟】：我老跟员工在一起踢球、打球。人不是靠制度管理出来的，人的激情，包括他的工作方法，都是靠这个老板的激情，你得给他一个目标。但是中国真的很多企业军事化管理，或者制度要求，那种事我最不喜欢。

　　我最讨厌是穿制服上班，我上班都穿成这样，我要是穿制服我这个老板怎么当。有些方面，员工八小时，你不可能要求他八小时每一分每一秒都为你在干活，更多的是你八小时分布他的工作，他是否在四小时内完成，其他的你就甭管了。

　　主动性工作是他主动，而不是你要求的，这种主动和被动的东西，如果把这个角色转换之后，你当老板就很失败了。当然有时候我这个人脾气比较暴躁，暴躁的原因是，因为你承诺我这件事情没有完成，我经常发脾气不是大事情，就是小事情，是因为你都承诺了很多次，这种事情不应该在你身上发生。

　　其他的时候，我天天早上跟大家打篮球，下午还跟他们一块儿踢足球，什么人都有，工人、办公室、销售，什么人都有。你那时候还板着个脸，当老板的样子，你管得了吗。

　　【记者】：您工作之外的休闲方式就是打篮球、踢足球？

　　【杨建伟】：我们运动比较多，我们经常公司组织野外生存，跟年轻人一起玩儿，爬山，组织郊外旅游，这种活动我们公司特别多。

　　【记者】：您个人最喜欢的活动是什么？

　　【杨建伟】：踢足球，我踢了这么多年一直坚持下来，你看我们工厂前后都有专业足球场、篮球场。当然，我喜欢这些运动，可能他们都说你再数十年就打高尔夫球了，我说暂时没那个兴趣，那个太安静。另外，我喜欢跟人多在一起互动。

　　我还是希望团队的互动运动，运动方面你可以看出这个人做事怎么样，他好胜不好胜，他不好胜做不了销售。他踢球的方法，合作性，你可以知道他在哪个部门是否能够合作，就这么简单。

　　【记者】：这也是一种沟通。

　　【杨建伟】：是，只不过采取另外一种方法。你天天在办公室叫到跟前一顿沟通，还不如在球场跟他提半个小时足球，就知道他是怎么回事了。

　　最喜欢的生活方式：劳逸结合

　　【记者】：您最喜欢的生活方式是什么样的？

　　【杨建伟】：我该休息就休息，每个礼拜有礼拜六、礼拜天，这是我们家具行业里很多人做梦都没有的。我该度假的就去度假，度假的时候最好我一个电话都没有。

————<完>————

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