【导语】： 6月17日，“创新博德 成功共享”2012博德全国重点经销商会议暨新品发布会在美丽的港城宁波举行。在此次会议上，博德举办的“博德有约：成功渠道营销分享会”云集了协会、企业、经销商的观点，中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长缪斌，博德精工磁砖叶总及经销商代表在台上共同探讨了建陶行业的营销之道。

　　搜狐家居就2012年上半年行业情况、市场发展趋势和营销方式在现场采访了缪斌秘书长，以下是采访实录：

　　【采访对象】：中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长缪斌

　　【采访时间】：2012年6月17日

　　【采访地点】：宁波

　　【记者】：您好!您觉得今年上半年建材行业的发展情况如何？市场呈现出哪些特点？

　　【缪斌】：现在我只有前4个月的数字。从产量来说，前四个月基本上和去年持平。出口形势还是非常好，增长了30%多，但是出口价格的增长没有像产量增长那么大，说明我们的价格并不是太理想。我认为主要原因可能是因为大家的产量都很大，为了消化这些产量，就降低了价格，采取了低价出口的方式。

　　从国内的销售情况看，国内的销售量基本上和去年持平，但是行业整体的销售额增长了将近18%-19%。能实现这一增长，主要是因为许多企业都采取了以新产品拓展市场的策略，不断地向市场推出新的产品，从而增加利润，消化了一些成本，所以行业内的整个销售收入增长还是比较可观，但是和去年30%的增长相比，仍然有明显下降。

　　【记者】：觉得下半年市场会向哪些方向发展呢？

　　【缪斌】：整个宏观调控的形势会继续进行，但是可能会有所松动，因为国家已经在贷款政策等各方面都有所松动，包括信贷政策。对于各地的房地产销售情况，我也大概了解了一下，发现销售都有所增长，所以我说房地产也会略有松动，但是不可能完全放松。对于下半年的市场，我认为这种宏观调控的形势会再走下去。

　　【记者】：那您觉得在这种市场环境下，企业应该采取怎么样的营销方式呢？

　　【缪斌】：第一，渠道要下沉，未来行业发展的主要动力将在三四线市场，所以企业必须要把营销再往下沉；第二，加大新产品的推广力度，在新产品中实现销售额的增长，老产品是无法增加销售额的，必须要有新的产品；第三，必须要根据不同的市场来调整企业的产品结构；此外企业还应该举办经销商活动，加强经销商队伍的培训，以适应销售市场的变化，适应销售产品结构的变化。

　　【记者】：谢谢您接受搜狐家居的采访！

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