大部分品牌实行全包价
记者走访了居然之家金源店和大钟寺蓝景丽家，发现很多品牌基本实行全包价，像得尔、克诺森华、金钢欧德、欧曼等品牌都承诺凡是强化地板和实木复合地板的价格，均包含了安装费、踢脚板、扣条、胶水、地垫以及运输等相关费用。像得尔双拼黄橡木8.2毫米厚的强化地板标价为99元/平方米，8毫米厚的真纹金橡木98元/平方米。而克诺森华8毫米厚的古典橡木强化地板108元/平方米，11.3毫米厚胡桃木强化地板128元/平方米。欧曼8毫米强化地板108元/平方米，12毫米强化地板125元/平方米。金钢欧德8毫米樱桃木、花胡桃木和胡桃木的强化地板标价都是129元/平方米。
总之，从以上实行全包价的品牌与不是全包的品牌价格对比来看，价格高出不少。记者问得尔地板的经销商为什么愿意实行全包价？经销商的回答是与北方人的性格和消费习惯有关。因为北方人粗犷，干什么事喜欢“大撒把”，以图省心省力。而南方人则相反，所以得尔地板在上海经销时就没有实行全包。
知名品牌只包安装
像圣象、欧典、瑞嘉、宏耐等品牌都是实行安装、运输、胶水和地垫免费，而踢脚板和扣条则要单独收费。在踢脚板和扣条单独收费后，这些品牌的价格相对也低了一些，像圣象8毫米的强化地板价格每平方米从109元到188元不等。而宏耐则从88元到150元不等，欧典8毫米国产强化地板80元/平方米，进口的8毫米和12毫米的则为140元左右。
那么为什么这些知名品牌没有满足北京人的消费习惯实行全包呢？著名地板专家黄大康一语道破天机：“这是经营销售策略，实行踢脚板和扣条与地板价格分离，首先能给消费者一个直观上的感觉认为比全包价的地板便宜，从而有利于提高品牌竞争力。”
踢脚板质量可信赖
记者采访发现，得尔、克诺森华等实行全包价的品牌所使用的踢脚板基本上都是奥特和京荷两个品牌，这两个品牌都是专业生产踢脚板的企业，质量一般都有保障，但美中不足的是所配的踢脚板无法和地板花色及门套保持一致。而像欧典、瑞嘉等实行半包价的品牌其提供的踢脚板都是企业自己生产的专用品牌，质量更有保障。
据黄大康介绍，地板价格不包括踢脚板和扣条已成为木地板行业的一种发展趋势，因为全包与单算踢脚板和扣条的价格相比每平方米大约能便宜12元左右，这样从表面上看就能够给消费者一种直观上的便宜，但实际上如果算上踢脚板和扣条的价格，两者的价格和全包相比相差无几。总之，无论企业实行何种销售策略，最后总是羊毛出在羊身上，买的永远没有卖的精。
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