就在“浙派家具”、“京派家具”、“粤派家具”在一线城市争当主角时，“川派家具”却甘当配角，悄然深入二三线城市甚至小城市和乡镇。

　　差别化、个性化发展有心得

　　这与四川家具业起步的大环境有关，当年，刚刚出山的“川派家具”便遭遇一线市场大部分被沿海占领的严酷事实，而恰恰这一点，让四川家具业另辟蹊径，主动选择了一条“顺应城镇化，全力出击二三线城市和中小城镇”的发展战略，避开了与一线品牌的正面交锋，在夹缝中完成了规模扩张，并悄然实现了第一次腾飞。

　　如今，以农村、城镇包围城市，让四川家具企业在全国二三线城市设立了2万多家专卖店，销售网点延伸到乡镇市场，全面覆盖了中低端家具市场。

　　四川省家具行业商会秘书长龚莉说：上个世纪九十年代中期，整个四川家具业年产值不足20亿元，从业人员仅5万人，到2011年，四川省190户规模以上家具企业实现工业总产值682.2亿元，同比增长29.3%，全省家具企业增至5300多家，各产业链吸纳就业人数达81万人。即使在市场低迷的今年头四个月，全省202户规模以上家具企业实现工业总产值137.8亿元，同比增长37.28%，销售收入135.96亿元，同比增长38.23%。甚至不被看好的家具出口市场，也取得了出口2.08亿美元、同比增长158%的难得业绩。

　　“家具业对有些省份可能是包袱，但对四川来说倒是一个轻装上阵、充满活力的产业”。龚莉认为。

　　向农村和乡镇发展就需要有聚居和辐射能力，2005年，成都武侯区抓得城乡统筹的先机，率先在西部建立了“中国西部家具商贸之都”，形成了西部家具的商贸集散地；2010年，崇州建立了“中国板式家具制造基地”。至此，门类齐全、配套完善的川派家具产业体系布局完毕。

　　四川家具业规模、业绩出现的“大变脸”，得益于四川家具产业园区的发达，形成了全产业链的有效延伸。目前，这些家具产业园区布局合理、功能齐全、定位清晰、分工协作，实现了家具业跨镇、跨区、跨县的集群式发展。目前，川派家具的差别化、个性化发展，显现了强烈的后发优势。

　　但川派家具在本土和它早先占领的西部市场最近也遇到了困境。随着一线市场的萎缩，以及人力、租金因素的影响，一线家具品牌纷纷向二三线城市转战，与四川家具业短兵相接。特别是随着家具产业的重性向下，总额近9000亿元的市场份额被重新分割。面临如此形势，四川家具业不得不从量的扩张转向质的提升，而第一步，就是要撕掉川派家具的“低端”标签，由“四川家具制造”到“四川家具创意”、“四川家具创造”。

　　龚莉说，“在全国家具业中，这几年我们向农村和城镇发展，在品牌上可能处于弱势。但这种强弱关系是相对的。“弱”仅仅是指家具高端产品、高端市场相对较弱。在二三线市场，四川家具反而是一种强势”。这种强势除了我们在二三线城市的深耕外，还有采用四川原材料带来的因地制宜的优势。

　　四川省家具进出口商会副会长、秘书长荣煜伟又分析了“川派家具”的辨证关系。比如在说到“强”时，他认为，“四川掌握了生产实木家具中高端产品的宝贵资源――柏木。除此之外，四川优秀家具企业还与世界各大知名设计公司合作。全友家私、先驱、南方家私、港府太子等四川家具企业，都分别与意大利、美国、日本、新加坡等国际设计公司合作，与世界高端家具企业同台角逐。可以说，四川家具业已经完成了原始资本的积累，开始走向了中高端的发展之路。

　　继续执行“惠而不贵”策略

　　龚莉认为，“凭借四川家具业在二三线市场成熟的渠道、稳固的市场占有率，四川家具业在“提质”后不会轻易“加价”，也不会上升成本摊派给消费者。一个“惠而不贵”的“川派家具”产品定位是不会变的。

　　今年年初，四川出台了《四川家具产业十二五发展规划》，确定了将四川打造成为“中国家具之都”等一系列奋斗目标。到“十二五”末，全省家具工业总产值突破1000亿，形成年销售收入超过100亿元的企业1―3户，超40亿元的企业5―10户，超20亿元的10―15户，超亿元的企业50―100户，培育一批具有国际竞争力的大企业大集团。

　　特别是四川家具业提出：川派家具要通过绿色林地建设和上下游产业的共同努力，逐步实现产品的“零甲醛”，围绕低碳环保发展家具业，相信川派家具仍将大有可为。

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