2012年是挑战之年，2012年是机遇之年。在忐忑和观望中，家居行业已经走过冬春，迎来盛夏。集成吊顶能否顺利占领市场？小行业如何做出大文章？ 搜狐家居发起2012空间占领行动，与企业一起探寻吊顶产业发展趋势，并采访了鼎美吊顶营销中心总经理陈龙。

　　装修的人都知道集成吊顶

　　【搜狐记者】：你好孙总，您认为吊顶产品在消费者这边的接受程度怎么样？

　　【陈龙】：我觉得应该这样讲，如果在大街上我们随便拉着一个人问：“你知道集成吊顶不知道？”基本上人家都说不知道。但是只要是介入到装修的人，到他要去选吊顶的时候，到他要考虑吊顶的时候，他基本上百分百都知道集成吊顶。

　　我们2008年的时候感觉非常明显。2008年，各地纷纷出现新的建材商场，包括美凯龙也在大量扩张，那时候就发现建材商场里面开始为集成吊顶辟出专区了。更不要说到2009年、2010年、2011年，到今年，现在任何一个主流的中高端以上的建材商场里集成吊顶至少有5个以上的品牌。

　　虽然说广众认知集成吊顶是比较少的，但是真正落地到购买的这个比例还是比较高的。

　　【搜狐记者】：是不是消费者对于这种集成吊顶和传统吊顶的认知、区分不是很明显？

　　【陈龙】：对。我同样也说到，在装修之前他是没有什么认知的，因为不知道集成吊顶是什么产品，什么东西，有什么好的性能和功能。但是在装修的过程中，导购人员和每一个品牌都在对他做培训，所以最后在他实现安装的时候他就已经很清楚的知道我的产品和以前我装点条扣或者装个石膏板，然后装个浴霸有什么区别了。

　　全屋吊顶实现有困难

　　【搜狐记者】：鼎美现在做的是传统的厨卫集成吊顶还是全屋的吊顶？您是怎么看待厨卫和全屋这两种趋势？

　　【陈龙】：我们主要还是以厨房、卫生间为主的，还有阳台。

　　全屋吊顶，我觉得在于消费者的一个接受观念，最起码目前来看把集成吊顶搬入到客厅、卧室中去目前还比较困难。

　　从消费者对家居产品的体验习惯来看，大部分人希望在客厅和卧室中出现的东西是软性的感觉，暖性的感觉。集成吊顶因为毕竟基材是由龙骨框架、五金、金属再加上铝板所组合而成的，似乎把这样的产品放在卧室和客厅中会觉得比较硬，和石膏吊顶做出来的一些造型的感觉不大一样。石膏吊顶给人的感觉是软的、暖的，而集成吊顶给人的感觉往往是硬的、冷的。

　　另外一点集成吊顶之所以这么多年发展速度比较快，还有一个原因是集成吊顶组合了卫生间和厨房间的功能电器。比如取暖、换气、照明以及吹风等功能电器。在卧室和客厅中，如果用集成吊顶这种模式去整合功能电器的话相应比较困难，可整合的电器比较少，尤其大部分消费者对于客厅的感觉希望是有水晶灯，显出富丽堂皇的华贵。

　　吊顶就是要“好看”

　　【搜狐记者】：很多企业非常注重设计上的美感和设计上的创新。有的企业则非常注重功能，整合各种电器，我们鼎美的产品是更侧重哪一方面呢？

　　【陈龙】：因为消费者买家装中所有的产品，美是一个前提。它和我们买其他东西不大一样，买家装修的时候选购任何产品，先要看好不好看，符合他的审美之后，才会愿意去做深入的了解，所以我觉得对集成吊顶的产品的设计和开发，第一步是非常重要的，产品必须要好看。

　　要有设计感。因为关于“好看”这个概念每个人审美观不同的，每个品牌都会认为自己的产品是好看的，每个消费者看到不同的产品他有不同的评论，所以我们要符合大众审美观的是好看的设计、美感的前提之下，一定要实现功能的差异化。

　　集成吊顶之所以能够发展到现在，在于它整合了厨卫空间中所用到的电器，电器的性能是非常重要的。所以当消费者认为好看，然后再进行深入了解的时候，一定会对比产品的性能，产品能够带给他这种舒适的享受：换气、取暖等等。

　　【搜狐记者】：作为鼎美来讲，我们企业的发展战略目标是什么？

　　【陈龙】：我们现在正在开发工程领域的集成吊顶。比如我们现在看到办公室这种天花基本上每个写字间，每个厂区里面都大差不差，也是没有风格。我们现在就希望通过我们在这7年对于吊顶的摸索，把家装中的一些审美、对于性能的追求带到工装领域中去，所以说我们今年已经开发了工装的集成吊顶，也参加了几次工装产品的推荐会，反响还是不错的。

　　【搜狐记者】：厨卫吊顶最近有没有一些比较流行的、创新的一些功能？

　　【陈龙】：新的功能出现得比较少，在2007年的时候我们做吊顶功能件的创新的时候，我们引入过顶部音响模块。有一定的市场接受度，但是不属于大众类的产品。比较重要的还是在于取暖、换气和照明。

　　【搜狐记者】：谢谢孙总，辛苦。

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