如今的建材行业，总是听到各地不同的经销商在反映着同样一个问题：现在的生意越来越难做了。

　　简简单单的一句话，却是反映出了一系列不简单的事情，缘何现在的生意会越来越难做呢？是因为现在国家对房产的调控，导致房产建设及销售的放缓，从而导致现在装修房子的量在下降？又或是因为是现在的品牌、产品的类别等都有了非常大的增加，导致市场占有量被不断的削减，从而导致生意的变淡？又或是因为自身营销环境、营销能力的原因，导致销售的不景气？又或是…

　　也许原因是多种多样的，既存在着客观的政策、市场原因，亦存在着主观的展示，营销原因。对于存在的这些问题，客观的情况或许我们没有能力去改变，但在主观方面，却有着多种可让我们提升和发展的空间。

　　如何提升终端销售——展厅篇

　　一、市场的选择

　　对于建材行业的销售，存在着较为明显的市场影响。对于绝大部分的城市来说，都或多或少的存在着多个建材市场，有传统的建材市场，有新兴的大型综合卖场；有定位卖国际顶尖品牌的商场，亦有定位广大消费者群体消费的卖场。有些市场人头涌动、车流不息，有些市场门可罗雀。

　　经销商选择哪一类型的市场，对销售会有着截然不同的结果。对于我们维罗品牌来言，进入到一个人流量大的，且定位品牌发展的市场，无疑是最好的选择，对于产生到好的销售结果，可以说已经成功了一半。如何把握到好的市场，就得靠经销商对当地市场进行充分的市场分析、评估，进行长远的考虑，做出自己正确的选择。

　　二、店面位置的选择

　　选择好的市场，是首要关键的，但对于每个市场而言，不同的店面位置，也有着非常大的影响。对于这一点，每个在行业内多年的商家都非常清楚。不同的位置，客人的访问量却有着非常大的区别，有些位置，处于主干道，是每一个进入市场的客户的必经之路；有些位置，处于辅道，甚至处于角落，只有当客户都把整个市场都看过遍的时候，才有可能到达。处于一个的位置、有很好的装修、加上有能力的销售人员，直接就可以把客户截留了一大部分了。

　　三、展厅的装修提升

　　对于现在的消费者来说，对购物环境的要求变得越来越高，就对最日常的生活必须品而言，以前基本上是在农贸市场的菜摊肉摊进行购买，现在对生活品的采购，已经转到大型购物商场里了，从环境、卫生等各方面都有了质的改变，在购物环境的舒适性上也有了非常大的提高。

　　对于建材产品而言，也是这样的发展趋势。建材市场从以前的街边商铺，到相对集中的建材街、建材市场，再到现在发展如火如荼的大型建材商场；产品的展示从以前的简单的单片展示，到展示展板的出现，再到现在场景化实景间的展示。从这些方面看，都可看出建材产品展示日新月异的改变。因此消费者的选择也开始对商家的店面有所要求了。大部分的批发市场定位于低端的产品，卖便宜产品、小品牌产品；而专业的商场则定位与中高端的品牌及产品，卖的是高质量的产品，专业以及尊贵的服务。

　　那对于我们“维罗”品牌的商家来说，又该如何定位与发展呢？维罗生态砖品牌，在公司品牌方面，立足于“生态砖”的定位，力求打造成 中国建陶生态第一品牌 ，打造高端、高质量、高回报率的产品。既然厂家的定位是在打造高端品牌，那就得有品牌的操作思路，按照品牌的方向去发展，从硬件到软件等各方面去完善。

　　要做到真正的提升，要跟进厂家品牌的发展方向，首要的一点，当然就是对市场及店面位置的选择，其次就是按照公司的统一形象标准进行品牌化的装修，充分提升展厅的档次，打造一个高档次的、唯美的展示空间。对于维罗生态砖品牌而言，目前在抛光砖产品、瓷片产品以及全抛釉产品等各类型的产品，都有着非常丰富的花色以及高质量的保证。定位高档次、高质量的新品抛光砖产品系列的推出、仿真度极高及纹理细腻的3D喷墨瓷片的不断丰富、以及极具真石材感的全抛釉产品在花色及规格上的不断增加，是公司着力提升品牌地位及竞争力的最有力的证明。从公司产品线的定位来看，是着力打造成中国建陶生态第一品牌。对于经销商来说，能够按照公司的标准进行装修，把公司主推的产品运用于其中，加上细腻的装修做工，再对展厅进行合理的软装饰搭配，只要能够做到这几点，展厅的效果已经可以很好的体现出来。

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