做橱柜市场捕鱼者而非钓鱼者

　　龙年，全国各地楼市却像冬眠蛇一样，延续着去年年末的量价齐跌的局面。房地产市场的持续低迷和萧条，橱柜行业也受到了巨大的冲击。调查发现，各大建材市场冷冷清清、门可罗雀。企业和商家都不应该做钓鱼者，而应该做具有大无畏精神的捕鱼者。今年的市场竞争将更为惨烈，狭路相逢勇者胜，橱柜行业这几年发展迅速，有许多橱柜品牌如雨后春笋般迅速崛起。如果只是固守自己现有的疆土裹足不前，你的品牌就会慢慢地被抛弃和遗忘。

　　加强品牌建设

　　都说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕入错行，面对琳琅满目的品牌，经销商一时之间难以定夺。笔者建议，经销商在选择品牌时需要多调查、多研究，“多流汗”才能够避免合作之后“少流泪”。

　　经销商选择加盟的品牌有他自己的一番衡量，比如该品牌能不能为自己带来效益？该品牌在行业中是什么地位？能不能得到消费者的认可？品牌公司将来的发展前景如何？这些都会影响到经销商的选择。打铁还需要自身硬，橱柜企业应该不断提升自身品牌价值和品牌知名度，只有这样才能够稳定经销商队伍，才能将良好的合作关系延续下去，才能吸引更多的经销商加盟。面对当下市场的竞争激烈及市场困境，经销商更倾向于选择品牌橱柜加盟。

　　厂商和谐共赢

　　在经销商与品牌企业的合作过程中，无论任何一方获得利益，对双方来说都是有好处的，都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱，只有经销商赚了，企业才能赚，所以帮助经销商发展，就是帮助企业自己。

　　厂家需要推广销售自己的产品来实现销量最大化，经销商则希望所代理厂家的产品获得最大利润。在市场愈发复杂的今天，就更要不断提升认识，尽量满足各方的利益跟需求，只有双方共赢才能够更好地打开企业成功之门。

　　基于此，厂家和经销商要多对话，少对抗，提高配合能力和解决问题的能力。另外，橱柜企业应该通过培训、联谊会、座谈会等形式多角度、多方面实现良好沟通，增进彼此了解，强化经销商对企业的忠诚度，真正实现厂商的全面共赢。

　　提升渠道服务标准

　　市场竞争白热化，产品严重同质化，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，就拥有了最终发言权厂家和商家不遗余力地进行渠道建设，自有他们的一番计较。对于橱柜企业来说，渠道建设的重要性不言而喻，如果企业只是固守城池，那就会使自己在眼下的困境中越陷越深，只有不断拓展渠道，加强渠道建设，才能让自己度过困境，在今年的残酷市场竞争中立于不败之地。

　　很多企业因为服务不到位， 要么就是今天招到了明天又失去了，重复招商、反复招商，耗费了人力、财力、精力，也做臭了自己的口碑。

　　企业应该通过专业化的团队，为经销商提供全方位的支持，从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务，最终让经销商易开店、开好店、轻松赚钱。

　　三等整体橱柜企业竞争靠产品，二等整体橱柜企业竞争靠服务，一等整体橱柜企业竞争靠文化，淮南橱柜 合肥整体橱柜创新品牌。全力打造文化橱柜品牌。

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