楼市回归乏力 卫浴行业淡市仍将持续

　　近两年来，由于受国家宏观调控政策收紧、楼市交易持续低迷、原材料价格及用人成本大幅增长等多种不利因素综合影响，我国卫浴行情一直都在走下坡路，形势严峻态势空前，市场大局迷雾重重。

　　只有通过打好产品创新这个牢固基础，并在这基础上建立系统的、科学的终端推广传播模式，才能从根本上解决目前我国卫浴市场存在的瓶颈，打破僵局，从而使整个行业沿着健康、向上的方向发展。

　　创新，尤其是产品创新，是楼市寒冬中家居建材企业最有效的“冬衣”、“冬粮”。

　　但是我们不少企业对创新还是不够重视。那么怎样才能重视呢？我觉得首先要从心理上意识到创新对于一个企业统治性的作用，这对于企业是很重要的。而且不只是厂家需要，对于经销商也要重视，对于处于竞争如此激烈的终端市场，要想把生意做得越来越好，同样需要不断地创新，特别是运用一些管理、营销的新手段。那么创新有什么实际意义呢？我们不妨从市场上来分析。应该说，从2008年全球经济危机以来，特别是近两年国家对房地产的调控，家居建材行业是比较疲软的。今年上半年我参加过几次媒体的论坛，都是这种基调，不少生产企业都说市场不好做。

　　什么时候才能恢复到以前的水平？毫不客气地说，要恢复到2008年以前的水平，几乎不可能。我为什么那么肯定呢？2008年以前，因为房地产的带动，家居建材行业已经持续火爆了10年时间，每年少则30%，多则30%―50%的平均增长率。我们家居建材行业是房地产的下游行业，我认为房地产爆炸式发展的高峰期已经过了。什么时候是高峰呢？在人们的基础消费没有得到满足的时候成长是最快的。什么是基础消费呢？比如一个人需要买房但是还没有买的时候，不管怎样、不管房价多高都会想方设法去购买。在座的有些是厂家，有些是经销商，经销商对终端市场的变化感觉应该很明显。现在北京的人，大部分的家庭都有房了，都经过几次装修了。回想8―10年前，有多少人有房？大部分都只经过一次装修。那时候就很迫切需要买房。但是现在有房了，那么再买第二套房的需求就不高，或者会很谨慎。

　　举个例子：一个人在沙漠中，很饿很渴，这时候看到一家面包店，就会很迫切的去买。不管是一百还是更多，都会买，但是吃到第三个的时候，可能就觉得贵了，第五个的时候就要认真考虑了。我们家居建材行业发展最高潮的时期已经过去，目前这种需求量不是很大的局面可能会长期存在，但是我们毕竟有一个庞大的人口，所以还是会有不少容量，中国建材行业的市场还是不小的。中国去年的城镇化发展首次超过50%，就是大约有7亿的人口要住在城市，按照中国家庭人口换算，大概有两亿家庭。按照50%拥有率来算，还有1亿多的家庭等着买房，每年还有超过一千多万的家庭会买房，所以整个建材市场不会垮，但是像以前动辄70%的增长是不会再出现了。

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