采访背景：2012年6月29日，安华瓷砖“超级战舰 王牌店长”全国精英训练营，于佛山西樵山大酒店拉开序幕。来自全国各地的店长精英们，将在此接受为期三天的丰富多彩的拓展训练。安华一直以塑造高素质的团队为核心竞争力，旨在为所有安华人实现自我价值的理想平台为企业宗旨，力求打造每一位营销人员成为行业内的佼佼者，培练一支具有凝聚力和战斗力的高效团队。在现场，新浪家居采访了安华瓷砖市场部经理杨永广。

　　采访时间：2012年6月29日

　　采访地点：佛山西樵山大酒店

　　采访嘉宾：安华瓷砖市场部经理 杨永广

　　采访人：新浪家居 张幸

　　【新浪家居】杨总，您好！请您跟我们介绍一下整个上半年安华瓷砖的网点建设情况。

　　【杨永广】据不完全统计，安华瓷砖现在的网点已经接近300个，都是瓷砖专卖店。今年像二三线城市发力非常好，像遵义、衢州、宁波等，宁波一天的销售额就是40多万，当然会有一些小工地。还有一些新装的店面销售额也非常好。西北地区今年也将发力，像西北的西宁，一千平方的店装好之后销售额在这两个月内一直都很好。

　　【新浪家居】有好的产品还是需要有好的推广，你们宣传推广的主要策略和思想是什么呢？

　　【杨永广】我们主推几个方面，第一是我们的品牌，我们定位的消费群体是很清楚、很明朗的，风格走的是“时尚、简约、自然”，让我们的目标消费者知道，我要的就是这个。第二是我们的产品、品牌的高度，是高档次、高品质、高服务。所以我们就是要把这些做得响亮，而且也要做得好，不是说得响亮，是要做得响亮。

　　【新浪家居】在下半年你们将着重在哪一些渠道进行产品的推广？

　　【杨永广】安华我们现在目前一直坚持的渠道还会坚持，比如说我们各大的门户网站、各大杂志，包括高铁、动车、航空和设计家装类专业杂志。我们下半年的重点还将增加一些同类型的，比如说高铁站牌、门户网站的专题，因为专题性的长期性会持续时间久一些，延续性会更广一些，我们将会跟更大媒体合作去推广，这是我们下半年最重点的两个项目。

　　【新浪家居】今年上半年取得了哪些成效？安华瓷砖在今年又有什么样的预期和目标呢？

　　【杨永广】今年我们公司狠抓产品的质量，产品花色也有了自己的风格和创新，今年打造的是“大理石瓷砖的新标杆”，目前我们一些仿石、大理石的产品在行业内已经达到了一个一线水平的高度，质量方面甚至已经超过很多一线品牌的水平了。

　　今年我们的店面开发比去年快很多，因为很多行业内也看到我们的瓷砖确实质量、花色都比较优秀，今年的店面开发要比往年快很多，别人都说今年的行业形势不好，可是我们开发得特别快，很大的原因还是在于安华瓷砖本身的品质吸引了很多客户的眼球，同时，大环境之下，优质店面的获取也成了店面开发迅速的原因之一。所以今年整个网点的店面质量和店面开发速度都提高很多。

　　第二，我们在终端消费者心目中地位也提高很多，前一段时间安华瓷砖在遵义、成都搞活动，当天的销售额都超百万，这也是在终端表现比以往要给力很多的地方。

　　【新浪家居】杨总，现在安华瓷砖的销售渠道有哪些呢？

　　【杨永广】安华瓷砖的家装和零售渠道肯定是有的，小区这些地方肯定是有的。除此之外，我们今年跟中国房地产报、中国房地产协会在合作，工程会增加很多，这段时间跟万科在谈合作，跟绿城、绿地都有战略联盟，并且已经签约，上个月已经供货上百万，今年的精装房越来越多了，所以我们今年工程是一工作重点。

　　【新浪家居】各销售渠道的比例分别是多少呢？

　　【杨永广】刚刚谈到家装、零售、工程这几个占比，一般情况下是30%、30%、30%比较多一点，工程会有30%甚至会超过30%，今年的工程量会大很多。

　　【新浪家居】有没有拓宽一些什么新的销售渠道？

　　【杨永广】对于新的销售渠道，电子商务和出口应该都算是，出口我们一直都在做，而电子商务现在在试水，整个行业内瓷砖做电子商务的还少，我们已经做了两年了，今年可能会进行一个投放，把这点作为一个重点的推广。

　　【新浪家居】您刚刚说跟房地产商合作，但是其实很多业内人士说跟房地产合作会出现价格打压比较严重的情况，利润比较低，在瓷砖行业里面是否存在这样的问题？

　　【杨永广】其实跟房地产合作有时候有分两块，第一是为了品牌推广，比如说我们跟万科合作，品牌提升也会有的，在品牌推广上我们可以节约一部分的广告成本；第二，我们针对保障房的时候，价格不可以过高的，因为我们也是为了响应国家的政策，响应我们总理说的“价格不能高”，我们是响应“总理价”，这也是很多消费群体所需要的，因为还是有很多刚性需求存在的，像90后、80后的群体可能收入都没有很高，所以我们要考虑他们的一些消费成本。

　　【新浪家居】据说您之前是有着丰富的设计经验，有一种打趣的说法，说整个家居空间里面除了窗帘不能用瓷砖，其他的部分都能够用瓷砖，未来在产品运用空间里面有没有可以拓展的空间？

　　【杨永广】我们现在任何一个产品的开发，以前都是先开发出来，看看市场的效果，然后决定什么样的生产。而现在我们是先开发出来，看你有多少的应用空间，再评估要不要生产。因为现在除了窗帘不能用瓷砖，很多的地方都可以用瓷砖，很多时候为了达到这个效果会做很多不同的设计，所以现在公司内部专门组建了应用部，专门做产品的应用，在一些不同的场合和方式应用我们的产品，往后我们也会加强这一块。

　　【新浪家居】所以设计师渠道可能也会是今年的一个比较重要的方向？

　　【杨永广】设计师渠道是我们一直很重要的渠道之一，我们今年一些重点的城市都会推广一些设计师沙龙、设计师大赛，甚至安华瓷砖杯等等。设计师渠道很重要，有两个方面的意义，一是快速提高品牌的高度，家装公司的客户层次都比较高端，消费水平比较高；第二，家装设计师会有更多的想法，他会帮助我们的产品应用得更广泛，所以我们公司一直以来会跟很多大公司设计师进行合作。

　　【新浪家居】就您目前掌握的信息看来，我们安华的产品对于其他同类的瓷砖行业有什么样的优势？

　　【杨永广】众所周知，整个瓷砖行业的品牌很多，但是大品牌却很少。安华瓷砖跟同类企业相比，有着自身绝对的优势，第一，我们是大品牌，公司在整个的佛山行业内也是数一数二的，其规模、团队、经销商资源都是行业前列，凭借优质的品牌质量，在市场份额上也是非常有话语权的。第二，我们的产品、品牌宣传经过了这么多年的沉淀起到了很好的效果，看谁能不能过得了冬，就看谁的品牌推广有长久性的效果了。

　　【新浪家居】安华瓷砖通过很多的渠道满足了中高端人群的需求，在下半年你们如何宣传突出安华瓷砖他作为明星产品的优势？

　　【杨永广】首先品牌一定要打响、一定要做响，定位要精准，要高品质、高服务。我们的口号叫做“大理石瓷砖新标杆”，我们怎么样做到呢？我们通过设计师渠道，让设计师去感受、运用，他觉得好，自然会推荐；第二，我们也会请各大媒体对我们的产品做评测，接受广大媒体的监督；第三，我们会在很多的城市的房地产进行测评，因为房地产测评的权威性受到肯定；第四，我们会针对这些测评做一些详细的宣传，比如说样板房的试用等等。

　　【新浪家居】谢谢杨总！

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