端午期间的乌鲁木齐橱柜市场也是“热闹非凡”，很多品牌商家相继推出打折、促销让利活动。但热闹是厂家自己的，似乎与消费者并无多大关系，各家卖场的客流并没见涨，虽有小高潮，也不见得比平常有更多销售。显然，这样的结果，并未达到商家的销售预期，很多厂商因为市场冷清，连促销费用都没有赚回来，可谓费时费力。有商家甚至戏称“促销就是找死，不促销就是等死”，促销如同鸡肋，弃之可惜，食之无味。

　　低价促销不可取

　　橱柜厂商促销的目的无外乎两点，一是提升销量，二是推广品牌。但很多时候，一些厂商在做促销时，有意无意地忽略了第二个目的。当前的橱柜市场陷于低迷，橱柜厂商背负着相当大的压力，在缺乏新的营销手段和市场空间的情况下，为了迅速提升销量，不得不常年进行折扣促销，以降价来吸引消费者，希望用低价走量的方式获得市场的认可，以求自保。

　　促销是一把双刃剑，好的促销方案可以为经销商在短期内带来销量与利润。然而，能在短时间内带来大量签单的促销，必定也意味着巨大的成本支出。再者，促销活动通常是以打折的形式出现，打折就意味着利润摊薄。基于这两方面的因素，可以断言，频繁促销并不是什么好事。

　　一些长期依赖促销获得销售的商家也许已经发现，促销泛滥会让消费者习以为常，他们对各种促销已经见惯不怪，有了极强的免疫力。甚至一些商家即使天天在做促销，依然无法维持店面的运转，这不得不引起人们的思考。

　　低价促销绝非长久之计，商家亟须转变经营观念。虽然目前市场疲软，但商家在使用促销手段时，必须谨慎对待，如实在不得已而为之，也务必注意促销的方式方法，而不要因为搞一次促销，就给消费者带来一大堆问题。

　　低价促销催生恶性竞争

　　表面上是促销，其实大家多半只在价格上做文章，这已成为目前橱柜厂商促销的基本内容。实际上，近两年随着原材料、能源价格的上涨，橱柜的生产成本上升速度非常快，除此之外，人力成本、物流成本、店面租金也是不断攀高。一些厂商反映，促销虽然使总体销量有所增长，但利润却并未增长，有的甚至在下降。

　　既然促销不讨好，为何还会有如此之多的厂商成为“促销专业户”呢？究其原因还是在于“价格战”。你不做促销，不等于别人不做。别人做了，市场仅有的一点销售机会就离你而去。这样做促销的厂商勉强还能活下来，不做促销的则连生存的机会都没有了。

　　促销的实质已经变成“价格战”，持续打下去，整个橱柜行业都会陷入混乱。商家的利润得不到保障，会引发一系列的问题，如服务质量、产品品质下降，偷梁换柱、以次充好、欺瞒客户等行为屡有发生，最终给品牌形象带来伤害，也给以后的发展之路带来重重障碍。

　　有业内人士表示，低价促销和恶性竞争不仅不能给品牌带来长期效益，而且阻碍了行业的健康发展。厂商只有在产品及服务上下足功夫，不断创新才是品牌发展的长久动力。对于消费者而言，只有好的产品才能吸引眼球，只有过硬的品质才会受到青睐，满意的服务才是征服消费者的最好方式。

　　转变思路，跳出促销困境

　　由于橱柜属于定制类产品，终端标价并非实价，价格不透明，非促销时段也能打折出售，价格公信力不强。在每个品牌争相促销的大气候下，促销成了一种“常规武器”，促销效果也像他们所宣传的那样形成“折上折”。

　　某品牌橱柜负责人认为，针对行业促销愈演愈烈的情况，橱柜厂商应该转变思路，除了生产企业在产品设计、技术改造、销售模式等方面不断创新外，还需经销商结合当地市场，制定主题鲜明的销售策略，提高服务质量。

　　从时下橱柜行业的促销手段来看，促销活动宜精不宜多。商家要想走出“促而不销”的行业怪圈，必须以满足消费者的需求为目标，提供真正有价值的实用产品，配合超值的售后服务，因地制宜地制定合适的促销方案，才能在促销活动大肆风行的市场中站稳脚跟。不然方案再好，价格再低，也仅仅是一把伤害市场、伤害品牌、伤害经销商、伤害消费者的利刃而已。

相关知识

家居企业促销宜精不宜多
惬意的生活，从选一款沙发背景墙装饰画开始！
宜家家居企业文化
大小活动登场 家居企业促销力度加大
分析：家居企业如何促销才不会“促”死
家居企业如何促销才不会猝死 提高创新能力
迎战金九银十 家居企业促销常态下追求模式更新
开展互联网营销 卫浴企业应步步为营
家庭装修猫腻之设计单：身系家居企业大利益
家居企业改现有模式 卖产品向卖服务转变