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家具市场生意冷清 企业应早准备多坚持

https://m.biud.com.cn 2012年07月04日12:20 家居装修知识网  

  楼市低迷,房子卖得少,买家具、装房子的人也会相应减少。由于房地产行业持续处于下行通道,作为其下游的家居、家装等行业也不同程度受到牵连。尤其是家居行业受影响明显,甚至有家居商叫苦:销量同期下滑达50%。

  家居:销量减一半 商家叫苦

  天渐热,家居市场反而处于冰点状态。对此,不少商家采取优惠促销举措,以刺激消费。

  “买家具、买木门送装修”,双叶家居菏泽店打出这样的促销语。双叶家居菏泽负责人万先生坦承,受楼市低迷影响,家居行业毫无例外受到影响。尤其是今年3月份以来,销量下滑明显,与去年同期相比下滑30%左右。

  为应对市场不景气,他们打出“买家具送装修”的优惠。据万先生介绍,他们将免费为客户设计及施工,而这种促销力度以前从未有过。“自2006年以来,双叶家居从未采取过打折等促销方式,这是第一次。”万先生说。

  有些家居商家则采取了打折促销的举措。谈到楼市低迷对家居行业的影响,顾家家居菏泽店负责人张先生直言:“影响太大了,销量减少了一半。”为此,他们采取了打折促销来刺激消费,“现在能打到7折。”张先生介绍,同行的打折幅度在6到8折。

  家装:影响不大 业务量微降

  作为房地产行业下游的家装行业受影响并不明显。业内人士坦言受到一定影响,但业务量并没有明显下降。

  业之峰装饰来菏泽扎根已有8个年头。设计部经理申先生介绍,虽然房地产行业整体处于下行通道,但家装行业受到的影响并不明显。“影响肯定会有,但业务量和之前比没有多大变化。”申先生分析,家装行业影响较小的原因跟刚需及先前市民入手的房子存量有关。

  由于影响并不明显,各家装公司也未采取相应措施。去年6月进入菏泽的城市人家装饰负责人冯先生介绍,他们主要靠理念及服务取胜,“即使楼市低迷影响到了家装行业,我们也没采取优惠措施。”

  同样,业之峰装饰申先生表示,他们也未采取任何优惠举措。“与其虚高要价再打优惠幌子,不如实实在在去做。”尽管其如此说,但其公司近日将举办感恩庆典活动,优惠幅度不小。业内人士分析,其实,这与目前家装行业行情不无关系。

  策略:早准备 贵坚持

  再不好的市场,也有人挣钱。菏泽市家具行业协会会长、诚信家具集团董事长郑子昌指出,在市场不景气的时候,企业除了坚持,还要采取相应措施。

  “针对行业情况,我们加大了产品款式的开发力度,高中档及大众化的产品种类不断丰富,以吸引不同层次的消费者,赢得市场。”虽然行业低迷,但郑子昌依然雄心勃勃,他还打算开更多网点,“让消费者在家门口就能买到家具”。

  业内人士认为,虽然房地产行业不景气,但作为下游的家居等企业,不管国家政策怎么变,需求都是刚性的。在市场不好时,坚守很重要。

  “前期准备更多的防御措施,比如保证充裕的现金流、提供更好的产品和服务等,这就如同准备更多的粮食和棉衣,起码保证不会被冻死。”一位业内人士如是说。

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