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家具市场生意冷清企业应早准备多坚持

https://m.biud.com.cn 2012年07月04日12:20 家居装修知识网

　　楼市低迷，房子卖得少，买家具、装房子的人也会相应减少。由于房地产行业持续处于下行通道，作为其下游的家居、家装等行业也不同程度受到牵连。尤其是家居行业受影响明显，甚至有家居商叫苦：销量同期下滑达50%。

　　家居：销量减一半商家叫苦

　　天渐热，家居市场反而处于冰点状态。对此，不少商家采取优惠促销举措，以刺激消费。

　　“买家具、买木门送装修”，双叶家居菏泽店打出这样的促销语。双叶家居菏泽负责人万先生坦承，受楼市低迷影响，家居行业毫无例外受到影响。尤其是今年3月份以来，销量下滑明显，与去年同期相比下滑30%左右。

　　为应对市场不景气，他们打出“买家具送装修”的优惠。据万先生介绍，他们将免费为客户设计及施工，而这种促销力度以前从未有过。“自2006年以来，双叶家居从未采取过打折等促销方式，这是第一次。”万先生说。

　　有些家居商家则采取了打折促销的举措。谈到楼市低迷对家居行业的影响，顾家家居菏泽店负责人张先生直言：“影响太大了，销量减少了一半。”为此，他们采取了打折促销来刺激消费，“现在能打到7折。”张先生介绍，同行的打折幅度在6到8折。

　　家装：影响不大业务量微降

　　作为房地产行业下游的家装行业受影响并不明显。业内人士坦言受到一定影响，但业务量并没有明显下降。

　　业之峰装饰来菏泽扎根已有8个年头。设计部经理申先生介绍，虽然房地产行业整体处于下行通道，但家装行业受到的影响并不明显。“影响肯定会有，但业务量和之前比没有多大变化。”申先生分析，家装行业影响较小的原因跟刚需及先前市民入手的房子存量有关。

　　由于影响并不明显，各家装公司也未采取相应措施。去年6月进入菏泽的城市人家装饰负责人冯先生介绍，他们主要靠理念及服务取胜，“即使楼市低迷影响到了家装行业，我们也没采取优惠措施。”

　　同样，业之峰装饰申先生表示，他们也未采取任何优惠举措。“与其虚高要价再打优惠幌子，不如实实在在去做。”尽管其如此说，但其公司近日将举办感恩庆典活动，优惠幅度不小。业内人士分析，其实，这与目前家装行业行情不无关系。

　　策略：早准备贵坚持

　　再不好的市场，也有人挣钱。菏泽市家具行业协会会长、诚信家具集团董事长郑子昌指出，在市场不景气的时候，企业除了坚持，还要采取相应措施。

　　“针对行业情况，我们加大了产品款式的开发力度，高中档及大众化的产品种类不断丰富，以吸引不同层次的消费者，赢得市场。”虽然行业低迷，但郑子昌依然雄心勃勃，他还打算开更多网点，“让消费者在家门口就能买到家具”。

　　业内人士认为，虽然房地产行业不景气，但作为下游的家居等企业，不管国家政策怎么变，需求都是刚性的。在市场不好时，坚守很重要。

　　“前期准备更多的防御措施，比如保证充裕的现金流、提供更好的产品和服务等，这就如同准备更多的粮食和棉衣，起码保证不会被冻死。”一位业内人士如是说。