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巴克庄园周佑龙：巩固一线市场拓展二线市场

https://m.biud.com.cn 2012年07月04日13:47 家居装修知识网

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了巴克庄园总经理周佑龙。

巴克庄园总经理周佑龙

　　【主持人】：各位网友大家好！今天作客我们新浪直播间的是巴克庄园的总经理周佑龙，周先生，您好！

　　【巴克庄园】：各位网友大家好。

　　【主持人】：周总，您好！首先请给我们的网友介绍一下我们巴克庄园这次参展的大概情况吧？

　　【巴克庄园】：这次巴克庄园是参展面积是200平方米，在装修上，我们突破了以往的装修风格，我们运用了欧美家居的一种元素，就是罗马柱、线条来营造一种氛围。

　　【主持人】：那么这次我们参展主要体现在的主题是什么？

　　【巴克庄园】：家具的灵魂和标签是在客厅，客厅的焦点和精髓是在沙发，所以说我们今年推出的是主要体现高品质高品位的欧美客厅系列产品。

　　【主持人】：作为为数不多的高端欧美家具企业，我们巴克庄园为什么会参加这次家具展呢？

　　【巴克庄园】：家具展是我们行业的一次盛会，我们通过家具展在不断的展示我们的品牌和我们产品的设计理念。

　　【主持人】：主要是体现设计理念，这次我们了解到巴克庄园全国一线的经销商都来到了我们的展会现场，能不能介绍一下昨天到场的具体情况和盛况呢？

　　【巴克庄园】：昨天我们全国的经销商基本上都是到场了，对我们今年做的市场分析，他们感觉到是相当满意的，而且很多客户都在下单。

　　【主持人】：那么我们巴克的经销商主要是集中在全国的一线城市，那么后期我们会将我们的渠道继续拓展，往二三线城市走吗？会有这个趋势吗？

　　【巴克庄园】：有的，因为随着我们做了一两个二线城市的店，现在随着生活水平的越来越高，对高品位的家具是有很大需求的，所以说我们下一步的目标是想往二三线城市下去。

　　【主持人】：那也就是说二三线城市也有高端消费的人群，您认为这个人群他有什么样的消费特点呢？

　　【巴克庄园】：他们首先是对你的产品，你的设计理念，还有你的款式这些要求也是挺高的，而且他们很多需要有品位的产品，所以需求这种产品。

　　【主持人】：那在这个家具行业看来，很多人都认为2011到2012上半年普遍的形势都不是太好，那么您认为在2012年我们四川家具行业最大的变化是什么？这种变化对我们企业自身有没有影响呢？

　　【巴克庄园】：通过展会，我看了下我们整个四川家具的情况，整体的制造水平在提高，包括制作、设计都在提高，这是我们行业里最高兴的一件事情，因为代表我们整个四川家具品质的全部提高，也会占领更多的市场份额。

　　【主持人】：也就是说虽然整个行业大环境不太好，但是企业的不断提升自己的制造水平以及工艺，可能也会在行业有一定的提升是吧？巴克也是保持这样一个继续的增长趋势吗？

　　【巴克庄园】：应该是这样，因为我们去年和今年增幅量是比较令我们企业满意的。

　　【主持人】：我们看到周总非常满意的，说明这个增量是很大，那么在接下来的下半年，或者是明年这样一个未来的目标中，企业会怎么样的措施去继续保持这个增量去突破这个增量？

　　【巴克庄园】：刚刚我也提到了，我们原来是进入一线城市，后一步我们会进入二线城市，通过二线城市不断的发展，我们在二线城市业绩会有突破。

　　【主持人】：也就是说下沉到另一些渠道，开拓一些新的渠道，来实现我们进一步的增量？

　　【巴克庄园】：对。

　　【主持人】：好的，祝愿巴克带给我们更多的惊喜，取得更好的成绩，谢谢周总接受我们的采访。