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欧米加地板长沙总监周铁斌:家族企业必须突破固有瓶颈

https://m.biud.com.cn 2012年07月06日15:47 家居装修知识网  

  【新浪家居】:欧米加今年上半年的销售情况如何?

  【周铁斌】:这两年都属于一个递减的状态,市场情况今年比去年要差。我们以前长沙有十几家地板厂,目前只有几家,全部加入到装饰机构了,这几年地板协会我状况也不好,往年每年都有出游的活动。圣保罗目前来说做的好一点,今年也比去年要差,现在主要做墙纸了。

  【新浪家居】:目前长沙的地板行业是不是出现了急剧萎缩的现象?

  【周铁斌】:目前地板行业主要是在拼价格,湖南长沙本地的地板受武汉、山东的打击太大,对地板行业形成了强大的冲击,危急到了长沙地板行业的生存。

  【新浪家居】:您分析这其中原因是什么?

  【周铁斌】:他们的价格非常低,低到你不敢想,我们跟大品牌比不了,西安和北京和我们在品牌推广的力度上有很大的差距。这次去到西安感觉到信心,欧米加现在西安一共四个店,明年5月份、8月份又有两家店开业,就是大卖场。红星美凯龙也有3家,那边的市场要好一些,一个月能做七八千方。长沙的地板行业我感觉要做的工作非常多。

  【新浪家居】:您如何看待品牌营销?

  【周铁斌】:要做品牌首先是从我们自己的内功做起,现在我感觉要做的事情还很多,要建立一个体系或者说一套制度,另外还要建立在管理方面消息网络,有了网络和制度,企业的效率才能提高。在制度方面主要是企业内部的管理,家族式的管理带来了很多弊病,有的管理人员在工厂里面玩,家族企业如果最终不能突破这一点就是会走向毁灭。做品牌就是做服务做细节,比如包装,也是很重要的一个环节,广州的商家还是很看重这一点,如果做不到这些,还不如不要做品牌。就做营销,做贴牌。湖南就有这样的企业。

  【新浪家居】:目前长沙市场对本土品牌的接受度怎么样?

  【周铁斌】:接受不好,打长沙的地址没有打北京的地址、国外的地址卖的好,有些企业买了地后,有国家免检就打上长沙的地址,这和中国人的意识有关,自己做的东西不喜欢,到外面转上一圈进口的人家喜欢。

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