如果你是刚刚踏入品牌服装加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始――

　　N0.1品牌市场定位

　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的时尚男装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在品牌女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰――

　　你希望加盟品牌男装、时尚女装还是童装品牌？

　　当地能接受的产品价格是多少？

　　你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装？

　　当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？

　　你计划投资多少金额？

　　这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的创业好项目一条条来进行筛选。

　　NO.2产品受欢迎程度

　　服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你投资项目的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　其次，根据该服装品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

　　N0.3合理的利润空间

　　好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的投资好项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

　　你需要的投入大概有：

　　店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

　　店铺装潢费用(一次性投入)

　　货品资金(如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万)

　　人员工资

　　每月的店面日常开销(水电费用等)

　　预计的收入：

　　根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？孰优孰劣，高低立现。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的品牌服装加盟店的管理者。

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