在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者就采访到了邦元名匠吕少帅，就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流。
【新浪家居】您好，非常高兴您能接受新浪家居的采访，这次邦元名匠是第几次来参加广州建博会？
【吕少帅】邦元名匠是第9次参加这种大型展览会。
【新浪家居】您以前有没有了解过建博会一路走过来的发展历程，邦元名匠九年走过来有没有感觉到建博会发生了一些变化？
【吕少帅】这九年以来，工厂一直都参加这个建博会，工厂一直以建博会作为一个招商平台。每年的像衣柜展这种大型建博会公司都会参加，主要是通过这种渠道来进行招商。九年以来，看到整个建博会逐渐壮大，各个方面也逐渐走向正规化。公司也成长到今天，这种品牌化的思想也得益于建博会搭建一个平台。
【新浪家居】看来我们邦元名匠是非常重视建博会这样一个平台，主要是看重它哪些优势或者是资源呢？
【吕少帅】建博会首先它的第一优势就是全国所有的知名品牌大家齐聚一堂，本身就是一个对行业最大的影响力，其次这种几十万的人流量，而且都是目标的准客户，公司在这边是以这种形式跟全国经销商近距离的接触，看重的还是经销商资源这块。
【新浪家居】这是邦元名匠最重视的一个展会吗？今年邦元名匠展厅的面积跟去年有什么变化吗？
【吕少帅】建博会是公司最重视的一个展会，像邦元名匠在一些北京的建博展、衣柜展，一些集成的展也都会参加。但是建博会是公司整个投入最大的。今年展厅的面积邦元名匠拿了很大的面积，今年面积是320平米。今年也争取了这么好的位置，公司也投入挺大力度来建这个展，比以往任何一次投入费用都高。今年投入很大，比如今年签了温碧霞做明星代言，又新引进了一条全智能生产线，还有软件升级和生产线完全的对接，整个生产周期比以前缩短了至少10个周期。
【新浪乐居】邦元名匠今年请了温碧霞，为什么会想到请她做形象代言？
【吕少帅】签温碧霞最主要的原因有两点，第一个温碧霞的影响力在30-50岁之间。比如她演的妲己、火玫瑰都是家喻户晓的，虽然她已经不再演艺圈了，但是大家还是很记住她的。邦元名匠的产品定位刚好定在30-50岁，邦元名匠打的不是年轻派和时尚派，走的还是稳中成熟的路线。第二点，温碧霞已经复出了，她已经出了很多专辑，再加上媒体炒得很热。现在又在拍两部大戏，马上又会在湖南卫视上影，邦元名匠也借着这个风把整个品牌推一下。
【新浪乐居】也是借助明星的力量。很多人都说这几年大家对展会的热情有所减半，你有没有感觉到这种趋势？
【吕少帅】这里面的消息在整个行业是有的，但毕竟竞争的厂家多。建博会和以往捞到的经销商没有以往多了，但是投入一年比一年增大。邦元名匠在目前这种情况下，要相信这个行业越来越多品牌融入，才能导致客户分流。像今年的建博会，有些个别品牌包括邦元名匠都把整个展馆打得很漂亮，也有很多新品，你要想在众多的竞争中凸显出来肯定还是要有一些新东西拿出来的。虽然像目前市场竞争这么激烈，邦元名匠这边企业要做的还是要在建博会上，在整个品牌中凸显出来。
【新浪乐居】从哪些方面或者哪些渠道可以凸显邦元名匠的优势呢？像您刚才说到竞争现在是非常激烈的。
【吕少帅】像一个品牌的明星代言，邦元名匠请了温碧霞就是一个很大的优势。目前整个衣柜行业还没有几个品牌来请代言。第二个优势就是邦元名匠全新的智能生产线，这次到会的公众都会邀请去工厂参观，整个全智能生产线公司投入近两亿美元达到的。之后下一个优势邦元名匠已经和香港丽华设计公司签订了长期战略协议，日后的产品设计是由邦元名匠联合香港的顶级设计公司不断推出新品，比如邦元名匠今年就推了比如像蓝精灵系列的蓝瑞华。在整个行业里都是给大家耳目一新的感觉，包括还有邦元名匠门口的伊丽莎白系列，简欧的风格在整个展会中引起很多经销商的关注。
【新浪乐居】所以邦元名匠走的是比较成熟或者是高端一点的产品路线？邦元名匠今年想通过这个建博会进行招商，有没有一个招商的计划或者目标呢？
【吕少帅】邦元名匠定位一直定位在中高端，公司也会逐渐往高端发展，但是现在是需要一个过渡的。在招商之前跟我们市场部所有的员工进行了一次动员，我们这次展会的目标是招商60个客户，保底目标至少不低于40个。
【新浪乐居】你觉得这个难度怎么样？今年还是在去年基础上有所增加吗？
【吕少帅】难度更大，因为我们3月份参加衣柜展，投入的规模不及现在的1/3，我们上次3月份也招了26个经销商，所以说对于这次来说我们是信心满满。去年建博会是36个。加上3月份之前有很多积累的客户，然后会有一个推动，这次会帮助过来成交，这次的展会政策也是有优惠的。
【新浪乐居】今年的经销商稍微会有一点保留，就是观望的态度会比较强烈一些，在这样的情况下，如果再在往年的基础上增加目标，会不会相对困难一些？
【吕少帅】在整个大家居行业大家都说比较冷淡，然后新品牌也逐渐涌出，但是有个别的品牌还是很坚挺的。邦元名匠应该是其中一个，这次很多客户过来邦元名匠也都知道一直保持着观望的状态，但是这次工厂给了很大的优惠。比如像邦元名匠的全智能软件使用费就减半了，加盟费全免，包括邦元名匠的样品全部上样全部九五折。今年在建博会上签订了邦元名匠的合同，就可以至少剩下8万块钱的加盟费。
【新浪乐居】邦元名匠这个招商力度今年还是比较大的？您刚才也提到你们公司有一个智能化的生产线，能不能给我们介绍一下？
【吕少帅】公司这边主要是靠推新品资源，再一个是靠优惠政策来营销。这个全智能化的生产线是公司去年引进的，今年刚刚拉通，和我们以前的生产线直接对接，就是说正常客户传来的订单通过我们软件的分析，之后和我们流水线的数据对接，然后就可以自动的生产，已经脱离了人工技术化这一块。设计好了以后，然后跟生产线进行对接，然后就是运输路，整个流水线就会自动运转。整个人力上也会成本减少。
【新浪乐居】如果这个投入的话，是不是要人工成本还有其他成本都降低了很小？
【吕少帅】人工成本降低了很多，包括通货周期也缩短了不少将近15天，整个产能提升了在60%左右，投入这个产品线运作得还是很大的。虽然首期投入很大，但毕竟是未来发展的一个趋势。原来完全靠工人的技术依赖经常会有误差，现在机械的精准性、标准化程度很高，因为邦元名匠在整个圈子里打的是标准化的生产、专业化的服务。
【新浪乐居】从行业来说邦元名匠生产线的优势在哪里？
【吕少帅】整个生产线的优势第一点就是精准，出错率很低。第二个是周期很短，就是邦元名匠缩短了15天。第三个就是不需要太多的人工操作，全自动化的。目前在整个拉动来说，邦元名匠是第一家全部拉动，因为我们邦元名匠虽然去年引进了这条线，但是我们前四年就提前在开始准备，做了大量工作了。邦元名匠整个企业的宗旨就是立足走行业标准的制度者，所以邦元名匠就在标准化这块。
【新浪乐居】这种全自动化的生产应该经销商也是非常的欢迎而且支持的吗？
【吕少帅】对，像前期推这个软件的时候，以往的设计模式和订单模式都必定会引起很多问题。全国300多家经销商都激励的配合，最后大家都是希望把这个软件发明起来，也就是没有广大经销商的支持，邦元名匠这条线也很难拉动，所以在这里也很感谢邦元名匠的经销商。
【新浪乐居】在下半年邦元名匠的营销路线或者营销计划有什么样的计划吗？
【吕少帅】上半年邦元名匠主要在于硬件、软件这一块的提升，上半年比如像生产线的拉通、软件的升级、内部部门的重新整合，之后还有签订了明星代言，是一系列品牌路线战略的一个实施。邦元名匠下半年主要着重的就是市场开拓和市场维护这一块，进行终端的覆盖，邦元名匠下半年整体全部集中在终端营销这块，打造终端为王的一个品牌。
【新浪乐居】现在在全国的终端店面有多少？
【吕少帅】现在全国的终端店面是346家。目标到今年年底是突破420家。
【新浪乐居】那也是增长蛮多的，在这样一个市场势头之下。邦元名匠对完成这个目标有信心吗？
【吕少帅】从上半年的发展趋势来看，从加盟条件和方方面面，公司这边如果按照正常计划走势，是完成可以完成的。
【新浪乐居】感谢吕总！
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