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卡西米李昆:市场把握度和后期规划很明朗

https://m.biud.com.cn 2012年07月08日22:48 家居装修知识网  

   在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者就采访到了卡西米李昆,就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流。

  【新浪家居】:李总您好,今年是第几次参加建博会。和去年相比,今年带来了哪些新产品,或有什么不同吗?

  【李昆】:第二次。今年增加了一些东西,比往年投入更大,思路更加清晰。今年最主要的理念是做全房家居,有欧式、中式、餐厅、客厅,面对的是全套房间的设施,这是和往年不同的地方。以前只是做背景墙比较局部的,为了改善整个家居生活空间,开始做整个家居。

  【新浪家居】:今年上半年已经过去了,在市场上所取得的成绩怎样?

  【李昆】:今年上半年,从市场的布点来看,已经完成了全年80%的任务。在终端打造一些精品店面,在每个区域会打造出一批精品店面,卡西米有一个专门的团队,称他们为老师,终端客户也叫他们为老师,他们可以在一个店面长期驻扎,帮着打造整个店面的运营体系、培训体系。这是今年新增的东西,打造的是终端的服务体系。

  【新浪家居】:经销商层面反馈的信息怎样?

  【李昆】:目前反馈都非常不错,把团队从无到有的重新打造,包括整个体系的建立,销量应该翻了好几翻。

  【新浪家居】:目前在全国的整个经销网络布局怎样?

  【李昆】:集中的网点主要在华南、华东、华北、华中或西南这两个区域比较偏多。最远的已经到了北方的佳木斯,南方到了海南的琼海,西南到了云南,西北到了新疆。

  【新浪家居】:是针对一、二线,还是已经到了三、四线、县级市场。上半年取得了非常不错的成绩,对下半年有怎样的预期?

  【李昆】:主要力量在一、二线,三、四线也有,但是力度不是很大。下半年可能比上半年还要好一些。上半年在华南地区是弱点,比较软。北方市场比较硬,下半年在长江以南,可能会更好,北方市场保持平稳没有问题。所以下半年可能比上半年还要增加三四个点左右,这是整体预测。

  【新浪家居】:李总介绍到今年是第二次参加广州建博会,和去年相比有什么不同,对现场的把握和预计应该都不一样了,今年有怎样的预期?

  【李昆】:有很多方面的收获,比如实实在在的客户的收入,这也是大家所追求的。更看重理念的推广,因为理念是带动整个行业的东西,希望有带动行业的新理念。卡西米倡导“纯净家居”,打造生活圈,在家庭里生活的时间是最长的。如何打造这个环境,使人们的生活有一个良好的状态,这是卡西米今年所主导、倡导的,把整个市场对这个行业的认知度调整到很高的角度。

  【新浪家居】:李总将这个阶段定位为卡西米的什么阶段?

  【李昆】:我把它定位为品牌引导的初步阶段。之前在为自身做基础,做一些能够领导的基础。

  【新浪家居】:在品牌导入的初步期,有哪些具体规划?

  【李昆】:会和媒体深入合作,使市场的认知度高一些,这是需要慢慢做的。在终端、实体的打造方面,要用最短的时间布更多的点,为终端消费者提供服务,需要从这方面加强。

  【新浪家居】:有人说今年市场相较往年会比较难做,会遇到一些瓶颈。您怎么看?

  【李昆】:我以前是做建材的,压力肯定有,家居行业下滑的比例应该在40%。新产品,市场竞争力比较小,面对的面就比较大,所以我们现在还没有感受到这种压力,而且卡西米走的市场和产生的市场方式不太一样。卡西米把终端的一些资源进行整合、集成,利用多元化把成本降低,以此保证店面和终端市场的良性发展。

  【新浪家居】:提升竞争力、节约产品,提高产品性价比。

  【李昆】:同时也可以给终端消费者带来更加好的东西,更加方便,更加实实在在的东西。不是降价格就会降质量,现在不是比价格,而是节省中间环节的一些成本,把成本压下来。

  【新浪家居】:我了解到壁纸行业不止一家,竞争越来越激烈。如果让李总对同行说一句话,会说什么呢?

  【李昆】:我们不是壁纸行业,是生态壁材,这块的前景比较良性,去年和今年销售相比,上半年已经超过了。

  【新浪家居】:今年上半年已经超过了去年全年的成绩?

  【李昆】:对,而且超过一番还多,市场的接受度越来越好,市场需求越来越大。卡西米可能对手就是壁纸,抢了不少壁纸的生意。

  【新浪家居】:市场比较好,所以李总现在精神状态也非常好,对市场非常有信心?

  【李昆】:还可以,卡西米对市场的把握度和后期规划比较明朗。发展比较良性,卡西米预期会再往前面走。

  【新浪家居】:非常感谢李总。  

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