作为与人们生活息息相关的家居产业，在用户体验为王的时代，如何让产品在细节之处诠释潮流，并由此引领消费，提升人们生活品质，已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月9日，搜狐焦点家居携手家居品牌登陆第十五届广州国际建筑装饰博览会，以高端视角解读展会的真正主角——产品。

　　采访嘉宾：卡西米生态壁材总经理 李昆

　　采访时间：2013年7月8日
卡西米生态壁材总经理 李昆

　　环保防潮优势显著 生态壁材日趋火热

　　【记者】：李总，您好！能否先介绍一下本次推出的新品。跟目前市场上现有的产品相比，新产品有哪些创新或者优势？

　　【嘉宾】：今年我们推出有好几款新品。其实壁材这种产品很难做到渐变，现在我们能做到这种渐变色彩了；还有一个是我们做到了纯光滑，目前行业里能做到的应该只有我们一家；另外就是不规则的图案，因为非规则的个性化会更加强一点，这可能也是未来一个趋势。所以今年建博会我们的新品主要是这三个方面的。我们的壁材可以消费者DIY来定制图案，因为绝对环保，主要成份就是泥巴，同时又可以做任何自己做想要的东西。当然也可以通过我们的专业人员来达到所需要的效果。

　　【记者】：那么卡西米的壁材作为墙面材料主要的功能是什么呢？

　　【嘉宾】：我们的壁材表面是由毛孔组成的，你可以喷水上去，它可以吸收，从而能防潮、防霉等；另外还具有空气净化功能，能净化室内甲醛、异味等有害气体。目前我们本身在技术这一块的投资的力度要比其他很多公司投入都大很多，因为技术是关系到企业发展的重要生命线。

　　【记者】：我想了解一下生态壁材作为一种新的墙面材料，这种产品目前的市场表现如何？

　　【嘉宾】：我们发展很快的，现在在全国差不多200多家专卖店了。仅上半年3月份到6月份一共才四个月的时间就已经完成将近70多家专卖店。现在很多专门店都忙不过来了，每个业务人员的手上都压了许多定单，尤其是像中山、佛山、东莞这些城市的店面，市场真的很火。

　　【记者】：其实墙面材料还有壁纸、墙纸和乳胶漆、涂料等产品，为什么消费者现在对卡西米壁材的认可度这么高？

　　【嘉宾】：可以从几个方面去考虑。一个从环保性，大部分市面上的墙体材料都并不是很环保，而我们的生态壁材最重要的特点就是绿色环保。家居装修所使用的单个材质，比如家具、地板、木门等，单独检测这些产品的一块板的时候甲醛绝对不超标，但是你把一大堆的家居放在同一个房间的时候，那么甲醛绝对超标，而我们的壁材就能够吸附这些、分解这些有害物质。在我们的终端店有甲醛测量仪可以给客户去验证我们的环保效果。另外从使用年限上讲，我们的产品的使用年限要比墙纸、墙布、还有一些乳胶漆都要长，原因就是我们的生态壁材是吸水的，能防潮，不会发霉，不会出现起鼓、起皮等现象。

　　墙面材料市场潜力大 优化模式抢占份额

　　【记者】：那现在卡西米在终端销售上是采取怎样的方式呢？壁材应该需要专业的人员来涂刷吧？这样在定价上会不会很难亲民呢？

　　【嘉宾】：目前是我们专业人去做，每个店面都有配套的施工团队去做。但其实我们是希望DIY的模式能够慢慢去普及的，我们希望能改良我们的销售模式。新的模式是我们尽量把一些没有必要的成本去砍掉它，还给我们现在的市场，要把材料和人工分开，消费者可以选择工人来涂刷，也可以自行DIY涂刷。当然具体的模式还在筹备推出中。下一步调整销售方法和模式以后，可能就会形成中档消费市场，因为我们现在主要做中高端客户。今后的模式会给到消费者真正的实惠。

　　【记者】：随着城镇化成为年度热词，您对城镇化带来的市场容量有怎样的预期？

　　【嘉宾】：城镇化对我们来讲代表房子会更多，对我们也是一个很好的市场，市场会越来越大。因为我们每年都会对市场进行调研，可以看到中国的墙面材料市场容量很大，而且还在持续增长。目前多数企业在这个行业的市场占有量都是微不足道的，仍有很大的市场空间需要我们去拓展。所以我们下一步也是考虑如何去拓展更广阔的市场。其实现在的许多消费者接受新鲜事物比以前容易多了，需要装修的时候，肯定会去对墙面材料进行了解，尤其是会去发现一些新型的材料，去对比甄选。我们的产品相对于普通墙纸、壁纸和乳胶漆来说其实都有很大的优势，所以我相信市场会越来越好。   

　　【记者】：那么您觉得未来几年内墙面材料，比如说漆跟墙纸、壁纸，加上我们这种生态新材料的市场份额大致是如何分布呢？

　　【嘉宾】：我相信应该在三五年的时间里面，墙面材料这个市场会发生一个很大的变化。现在乳胶漆主要集中在中档客户和低档客户；墙纸主要是被墙布所取代，墙纸是做中档的客户、墙布做高端的客户，我们逐步渗入进来以后，在三五年的时间以内，我们会形成三足鼎立的态势。未来的话，其实乳胶漆这个市场，我们也会推出新的产品去取代。

　　【记者】：好的，谢谢李总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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