导读：在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者采访到了宜泰总经理陈少华，陈少华总经理与新浪家居记者就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流……
【新浪乐居】截止到现在，您觉得这个展会如何，最大的感触？
【陈少华】今年来了很多意向客户参加，大概也有150个。
【新浪乐居】算是一批黑马杀生。
【陈少华】黑马谈不上，但意向有将近10个。但他们要到工厂，明后天到工厂参观考察。
【新浪乐居】今天整个情况还满意吗？
【陈少华】以前我在工作的时候也参加很多展会，可能因为我们当时所处的公司品牌知名度更高，那个时候我们只是注重品牌宣传，这一次自己就是作为宜泰第一次参加展会，作为招商还是有一点出乎我的意料。
【新浪乐居】好还是坏？
【陈少华】应该是惊喜吧，但是这个东西最终没有落地，起码现在给我们精神支柱，力量很大。
【新浪乐居】今年面积有多大？
【陈少华】72个平方米。
【新浪乐居】感觉很充实。
【陈少华】这是我们将衣柜最基本的使命体现在展会上面，收纳、空间最大，最科学的收纳体现出来。
【新浪乐居】第一次参加展会，肯定带来让大家很惊艳的产品，有哪些让大家眼前为之一亮。
【陈少华】我们最大亮点就是实木铁皮移门，这种实木跟传统实木有所区别，传统移门大家一听上去实木、红木，给人第一感觉就是价格高，奢侈品，同时原来的，传统的移门，实木移门，在衣柜里面使用量不大，因为它只要高度一过，时间一长，木质本性就会变形，我们在老的材料上采用新的工艺方法予以改进，就将实木的原木切片，然后贴在板上，板上之后就是涂油。
【新浪乐居】实木表面贴片？
【陈少华】对。
【新浪乐居】贴在上面。
【新浪乐居】工艺会不会很复杂？
【陈少华】相对来讲有一点技术门槛，对于原木切下来要求的精准，第二贴在一个板上。
【新浪乐居】里面还是板材？
【陈少华】对。表面还要油。
【新浪乐居】中密度、高密度？
【陈少华】对，平等度贴起来附着力好一点，这种实木贴片移门，给人感觉第一很清爽，第二保持实木的纹理，非常清晰和自然，从不同侧面看，附着力很强。
【新浪乐居】不用担心一些问题。
【陈少华】对，容易清洁打理，它很容易清洁，关键现在就是价格问题。
【新浪乐居】这个是多少？
【陈少华】在传统实木至少是一半的价格。
【新浪乐居】很划算。
【陈少华】对。
【新浪乐居】性价比很高。我们问一下关于展会，很多人都在说展会招商效果没有往年那么好？
【陈少华】这是肯定的跟宏观经济环境有关，现在做实体投资的人越来越少，然后做虚拟投资或者赚块钱的思想占据了。
【新浪乐居】您如何看待我们参加这次展会的目的是什么？
【陈少华】非常明确，招商再招商。
【新浪乐居】但是招商效果不好。
【陈少华】我们可以降低招商门槛，因为对我们来讲发展第一关键，先发展后规划，现在我们有很多企业招商，所谓效果不理想有几个原因，一个就是企业拿到固有的模式，标准去招商，比如说开店面积要求多大，经销商投入要多少万，需要具备什么资格和条件，我们主要就是很灵活，毕竟我们是新品牌，在品牌知名度跟其他品牌相比显得很弱小，在产品这一块相比有特点，但不是绝对，非常明显的，因为本来这个产品就已经很同质化，所以我们就想，第一把招商的条件和门槛放低，这样跟我们未来加盟商，会有一个接触过程，就像恋爱一样，先接触，让彼此之间都感觉到。
【新浪乐居】相互认识？
【陈少华】对会有这种结合的时候。
【新浪乐居】我们跟其他品牌，我们是一个比较新的品牌，在某一些方面会显得弱势一点，但我们也有自己的强势的地方，我们核心竞争力在哪里？
【陈少华】核心竞争力总得来讲有几点：第一在市场定位，我们以智能简化市场，我们突出智能，我们在传统衣柜里面如果跟互联网结合，在衣柜里面，我们会使用很多电子器材之类，未来通过一台手机在任何地方都可以看到你的衣柜，对你的衣柜进行管理。
【新浪乐居】智能化产品？
【陈少华】对，很智能化，你看我们衣柜很普通的灯，但这种灯有几种功能，第一是照明，第二是除湿杀菌。但是杀菌功能以现在的情况看来是不会考虑进行研发的――因为光高温，有一些内衣是很娇气，不允许这样做，但我们会考虑这是一个研发方向。
【新浪乐居】应该是节能灯？功率大吗？
【陈少华】这是LED灯，节能，所以我们要考虑的问题就是环保，这是我们定位第一个。
【新浪乐居】这是您觉得行业未来发展的趋势智能化。
【陈少华】按照现在目前的判断，和欧美国家已经达成的生活水平来看，这是一种趋势，但要走到这一步需要很长的时间过程。
【新浪乐居】好，谢谢陈总。
【陈少华】谢谢您。
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