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宜泰总经理陈少华:节能环保打造核心竞争力

https://m.biud.com.cn 2012年07月08日23:46 家居装修知识网  

  导读:在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者采访到了宜泰总经理陈少华,陈少华总经理与新浪家居记者就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流……

  【新浪乐居】截止到现在,您觉得这个展会如何,最大的感触?

  【陈少华】今年来了很多意向客户参加,大概也有150个。

  【新浪乐居】算是一批黑马杀生。

  【陈少华】黑马谈不上,但意向有将近10个。但他们要到工厂,明后天到工厂参观考察。

  【新浪乐居】今天整个情况还满意吗?

  【陈少华】以前我在工作的时候也参加很多展会,可能因为我们当时所处的公司品牌知名度更高,那个时候我们只是注重品牌宣传,这一次自己就是作为宜泰第一次参加展会,作为招商还是有一点出乎我的意料。

  【新浪乐居】好还是坏?

  【陈少华】应该是惊喜吧,但是这个东西最终没有落地,起码现在给我们精神支柱,力量很大。

  【新浪乐居】今年面积有多大?

  【陈少华】72个平方米。

  【新浪乐居】感觉很充实。

  【陈少华】这是我们将衣柜最基本的使命体现在展会上面,收纳、空间最大,最科学的收纳体现出来。

  【新浪乐居】第一次参加展会,肯定带来让大家很惊艳的产品,有哪些让大家眼前为之一亮。

  【陈少华】我们最大亮点就是实木铁皮移门,这种实木跟传统实木有所区别,传统移门大家一听上去实木、红木,给人第一感觉就是价格高,奢侈品,同时原来的,传统的移门,实木移门,在衣柜里面使用量不大,因为它只要高度一过,时间一长,木质本性就会变形,我们在老的材料上采用新的工艺方法予以改进,就将实木的原木切片,然后贴在板上,板上之后就是涂油。

  【新浪乐居】实木表面贴片?

  【陈少华】对。

  【新浪乐居】贴在上面。

  【新浪乐居】工艺会不会很复杂?

  【陈少华】相对来讲有一点技术门槛,对于原木切下来要求的精准,第二贴在一个板上。

  【新浪乐居】里面还是板材?

  【陈少华】对。表面还要油。

  【新浪乐居】中密度、高密度?

  【陈少华】对,平等度贴起来附着力好一点,这种实木贴片移门,给人感觉第一很清爽,第二保持实木的纹理,非常清晰和自然,从不同侧面看,附着力很强。

  【新浪乐居】不用担心一些问题。

  【陈少华】对,容易清洁打理,它很容易清洁,关键现在就是价格问题。

  【新浪乐居】这个是多少?

  【陈少华】在传统实木至少是一半的价格。

  【新浪乐居】很划算。

  【陈少华】对。

  【新浪乐居】性价比很高。我们问一下关于展会,很多人都在说展会招商效果没有往年那么好?

  【陈少华】这是肯定的跟宏观经济环境有关,现在做实体投资的人越来越少,然后做虚拟投资或者赚块钱的思想占据了。

  【新浪乐居】您如何看待我们参加这次展会的目的是什么?

  【陈少华】非常明确,招商再招商。

  【新浪乐居】但是招商效果不好。

  【陈少华】我们可以降低招商门槛,因为对我们来讲发展第一关键,先发展后规划,现在我们有很多企业招商,所谓效果不理想有几个原因,一个就是企业拿到固有的模式,标准去招商,比如说开店面积要求多大,经销商投入要多少万,需要具备什么资格和条件,我们主要就是很灵活,毕竟我们是新品牌,在品牌知名度跟其他品牌相比显得很弱小,在产品这一块相比有特点,但不是绝对,非常明显的,因为本来这个产品就已经很同质化,所以我们就想,第一把招商的条件和门槛放低,这样跟我们未来加盟商,会有一个接触过程,就像恋爱一样,先接触,让彼此之间都感觉到。

  【新浪乐居】相互认识?

  【陈少华】对会有这种结合的时候。

  【新浪乐居】我们跟其他品牌,我们是一个比较新的品牌,在某一些方面会显得弱势一点,但我们也有自己的强势的地方,我们核心竞争力在哪里?

  【陈少华】核心竞争力总得来讲有几点:第一在市场定位,我们以智能简化市场,我们突出智能,我们在传统衣柜里面如果跟互联网结合,在衣柜里面,我们会使用很多电子器材之类,未来通过一台手机在任何地方都可以看到你的衣柜,对你的衣柜进行管理。

  【新浪乐居】智能化产品?

  【陈少华】对,很智能化,你看我们衣柜很普通的灯,但这种灯有几种功能,第一是照明,第二是除湿杀菌。但是杀菌功能以现在的情况看来是不会考虑进行研发的――因为光高温,有一些内衣是很娇气,不允许这样做,但我们会考虑这是一个研发方向。

  【新浪乐居】应该是节能灯?功率大吗?

  【陈少华】这是LED灯,节能,所以我们要考虑的问题就是环保,这是我们定位第一个。

  【新浪乐居】这是您觉得行业未来发展的趋势智能化。

  【陈少华】按照现在目前的判断,和欧美国家已经达成的生活水平来看,这是一种趋势,但要走到这一步需要很长的时间过程。

  【新浪乐居】好,谢谢陈总。

  【陈少华】谢谢您。

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