摘要：由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)于2012年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行！本届广州建博会展出面积达到创纪录的320,000平方米，参展企业超过2,400家，超过120,000名海内外专业观众到会参观。新浪家居在现场邀请鸿扬宅配华东、华南区域营销经理谢明，请他谈一谈鸿扬宅配今年参展的情况。
访谈时间：2012年7月8日
访谈地点：广州进出口商品贸易中心
访谈嘉宾：鸿扬宅配华东、华南区域营销经理谢明
【新浪乐居】今天下来感受如何？
【谢明】这次展会还可以，各个品牌都拿出了自己的拳头产品来参展。
【新浪乐居】这次展会是咱们第几次来参加广州建博会？
【谢明】因为我们是建材家居的后起之秀，这是我们第二次参加建博会。
【新浪乐居】第一次是去年吗？
【谢明】对。
【新浪乐居】跟去年相比，今年带了哪些新产品，或者说哪些新理念过来？
【谢明】这一次我们主要是带来了我们全新的12大主题产品，12大主题产品综合了所有室内流派的总结，把握了市场流派的整体走向，是我们鸿扬宅配一个整体的作品。我们这一次展会的现场所展示的就是属于文诗雅风这一主题全系列的产品。
【新浪乐居】这些产品都已经向市场进行推广了吗？
【谢明】对，我们借助这一次建博来首发，当然我们也涵盖了很多其它的主题，包括欧式风行为、色彩天地等等这些主题，我们做这些主题主要是从它的设计的起源到它的创意点到它的定位全程去诠释这些产品。
【新浪乐居】这个是赋予了产品更多的内涵？
【谢明】对，说到人性化就是赋予它灵魂，展示给客户最直观的感受，让客户比较清楚的去认可我们这个展会所有的产品，让客户到鸿扬宅配展能带着自己的需求找到一个相匹配的主题产品，这就是我们的最终目的。
【新浪乐居】今天是这些产品的首发吗？
【谢明】对。
【新浪乐居】来咱们这参观的客户，他们反馈回来的信息是怎样的？
【谢明】当然我们只展示了一个化诗雅风系列的产品，但是我们这个展出以后，客户带来的信息对我们这个产品的影响很大，因为我们这个主要是以实木皮的工艺形式来展示给客户，包括我们这种挂墙装饰品、木质品、吊顶、墙板这些构建，对客户的冲击力还是很大的，反响也很好。
【新浪乐居】作为定制家具的后起之秀，鸿扬宅配对定制行业怎么看，您认为发展空间如何？
【谢明】定制行业发展空间还是很大的，现在的房地产虽然说有影响，但这只是一个噱头，不会很大。市场上还是会有需求，该买房的买房，该装修的装修。但从整个家具行业来看，定制形式是一种趋向，它会慢慢的去覆盖到更多城市，原来覆盖的是珠三角、长三角，以后可能会慢慢往内陆发展。所以我们说这个行业的发展空间是很大的，定制家具在整个家具类，包括成品家具以及其他的一些家具里面所占的市场份额是相当少的。所以我们定制家具的发展空间是肯定有的，也是可以做的，也是有得做的。
【新浪乐居】所以你也非常的看好，并且咱们也有信心去做好。
【谢明】这次我们鸿扬宅配就是融入了设计，就是把家装设计风格的理念融入到定制产品里面。
【新浪乐居】其实这也是集合了咱们集团的优势。
【谢明】对，同样也是为定制家具行业注入了新的血液，之前的家具风格都是比较单一，没有注入太多的灵魂，可能有它的灵魂，但在表现形式上也没有那么完美，我们这次是从全方位，从家具到构建完全把所有的东西全部能够实现并展示出来，呈现给客户。
【新浪乐居】我想请教您一个问题，咱们鸿扬宅配做定制家具优势在哪儿？
【谢明】我们做鸿扬宅配是立足于鸿扬集团，也就是说我们在鸿扬家装和鸿扬木质品制造厂这两大优势中突出来的优势，家装我们有特殊的服务，包括它的一些流程规范，我们的木质品工厂有优秀的生产团队，依托这两个重点来打造鸿扬集团的一个新兴理念。
【新浪乐居】在定制家居行业当中，产品跟服务之间的结合应该是相较其他产品更加紧密的，咱们在服务这块所持的理念，或者说奉行是怎样的一种模式呢？
【谢明】这次建博会的主题理念就是“来鸿扬宅配定制一个属于您自己的家，定制一个专属您自己的家”。但是我们的最终目的是为国人提供精致中国生活，给客户提供高品质的家居生活，这就是我们的最高目标。
【新浪乐居】咱们进入定制家居行业也就是两三年的时间，在市场成绩这一块，上半年是怎样的数据？
【谢明】我们上半年主要是招商和直营这两大块，招商我们是做到了30多家。从2012上半年开始，我们鸿扬宅配在加盟这块的瓶颈在缩小，而不是在扩大。因为我们认为现在二线和三线城市的店你想扩张可以大肆的去扩张，扩张经销商非常容易，关键是你让这些加盟商怎么去存活。我们以后对加盟商的门槛要求可能会高一点，对一个新兴加盟店我们要提高它的质量。
【新浪乐居】其实这都是互利的。
【谢明】对，其实我们开一个店也需要投入。同样，我要让他存活的话，在抓苗头的时候，我就要选优秀的苗头，然后我们再进行扶持，再去做。
【新浪乐居】今年第二次参加广州建博会，有什么样的预期和目标呢？
【谢明】我们在10月份前，会把这12大主题的所有产品全部对外公布和上市，今年我们的产品会有一个很大的改观，这是一个新的突破口，会给所有参展者一个新的感觉，今年我们会把我们的产品作为我们的拳头一直推广到明年。
【新浪乐居】做12个系列的产品，下半年推入市场之后的成绩有没有一个预期的目标值？
【谢明】你是说所达到的利润值吗？
【新浪乐居】对，或者说销售成绩也行？
【谢明】我们今年是4000万。
【新浪乐居】全年的是吗？
【谢明】对。就是我们这一个项目，鸿扬宅配今年的目标是4000万。
【新浪乐居】目前的完成率？
【谢明】我们现在完成率大概是40%，因为毕竟是上半年。
【新浪乐居】下半年的压力会比较大一点。
【谢明】对，我们完全靠这个拳头产品，就是我们12大主题所有产品推出来，全部推给客户，靠这个东西来冲击我们的目标。
【新浪乐居】我们也非常期待。非常感谢谢总跟我们分享这么多。
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