编者按：中国国际门业展览会作为门业行业里最大的展会，已经成为木门行业的风向标。第十一届中国国际门业展览会即将于2月21日在北京新国展举行。为了全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。

　　在展会开启之前，新浪家居有幸约访到本届展会中展位最大的天安木门的负责人刘杰，对天安木门展会期间的一些安排做了简单了解。

　　　　采访嘉宾：帕帝尼宅配总经理 刘杰

　　采访时间：2012年2月16日14:30―15:30

　　地点：新浪家居演播室

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：刘总，您好！很高兴在展会前能与您进行简单的沟通。您先简单介绍一下天安木门以及帕帝尼参加本次木门展的整体情况。与以往几届展会相比，此次又有何不同？

　　刘杰：今年我们天安木门的参展可归纳为规模大，亮点多。规模上，一是参展面积，我们展位是729平米，是本次国际木门展中最大的，也是历届以来最大的。二是参展产品上，除了天安木门产品，我们还推出了所有帕帝尼宅配全线产品，有橱柜、定制衣柜、鞋柜、民用家具等，供经销商选择的项目非常多，亮点上，或者说和往年不同的是我们推出了一系列新产品，同时还推出了一些新的服务模式。比如全屋数码定制软件，“看效果，买家具、木门”为经销商服务的全新电子商务平台“V购网”，这些都会在本次展会中推出。

　　主持人：看来天安木门本届的展会值得期待的地方很多。我想了解一下，天安木门的优势在哪？另外，本届展会期间，企业将会给大家带来哪些惊喜？

　　刘杰：天安木门的优势有四点：一是品牌优势，“天安”品牌朗朗上口，易于记忆便于经销商推广；二是产品品类齐全，有八大系列，满足了各种不同消费者的需求。三是质量稳定，周期短。单是木门就有70亩的生产基地。两条自动化生产线，标准化批量生产保证了工期和质量。四是ERP软件使经销商网上下单，方便快捷。这些都会在本次展会上全面体现。

　　主持人：招商环节对于一个品牌的壮大至关重要。结合您刚才提到的，天安木门在招商上给经销商开出了哪些优惠政策呢？

　　刘杰：对经销商，我们有五大合作模式、八大政策支持，帮助经销商打造一站式快速盈利系统。五大合作模式，能够让不同资金实力的经销商朋友，都能找到适合自己的开店计划。八大政策支持，举例培训支持，培训上我们采用“请进来，走出去”经销商必须定期到公司总部培训，我们的培训部派人驻店培训，帮助促销。一直以来，公司本着先让经销商赚钱再让企业赚钱的经营理念，对经销商大力支持和帮助，实现厂商双赢。

　　主持人：您刚才反复提到的“五大合作模式”，能否解释一下？

　　刘杰：五大合作模式是我们针对不同资金实力的经销商打造的合作模式。第一，批发，可批量采购我们的部分产品。此渠道投资少、无风险。第二、 品牌店，可以是单独的小尼鞋柜店、单独的天安木门店、单独的帕帝尼衣柜店、橱柜店。第三种是家具店，主要是经营帕帝尼民用家具。第四种是帕帝尼宅配店，是综合店面，涵盖帕帝尼3类以上产品，要求的面积要比品牌店大，资金也要充裕，产品主要包括小尼鞋柜、天安木门、帕帝尼橱柜、衣柜等。第五种形式是，帕帝尼全屋家具体验馆，要求经销商实力强大，店面面积一般在2000平米左右。产品包括”小尼鞋柜、天安木门、帕帝尼橱柜、衣柜、帕帝尼民用家具、地板建材等”。这五大模式，投资额度由小到大，满足了不同的投资者需求。

　　主持人：一开始您就跟我提到了“V网购”这样的一个电子商务平台。您个人对家居电子商务是如何看待的？在电子商务道路上，帕帝尼宅配有哪些规划？

　　刘杰：家具行业涉足电子商务已是大势所趋，而且有部分B2C 家具电商已经很成功了。随着80后、90后，这些习惯网购的人逐渐成为消费主力，那任何一家想在未来有所作为的家具企业，是绝不能错过电子商务的。就帕帝尼宅配而言，我们也不断在吸取新的经营理念，我们对家具产业发展电子商务也是非常看好。我们建立了全国首家O2O 电子商务平台“V购网“从去年开始，我们对此商务平台做了大量的准备工作。在本次展会期间，会有一个V购网上线仪式，届时我们会全面推出这个商务平台。

　　主持人：谢谢您接受我们采访，预祝展会圆满成功。

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