传统淡季遇上市场滞后陶瓷商纷纷喊“难”

　　近期，中央和地方相继出台有利于陶瓷行业稳增长的政策措施，然而市场反应有滞后期，加之恰逢行业传统淡季，记者在终端调查发现，各地经销商纷纷喊“难”。

　　市场持稳，“弱需求”困局难解

　　据调查，降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。6月19日，央行发布了《2012年第二季度中国人民银行企业家问卷调查报告》等一系列报告。报告显示，第二季度市场需求指数为53.6%，较上季和去年同期分别下降1.3和 9.3个百分点，延续了去年一季度以来的下滑走势；国内订单指数为50.2%，较上季和去年同期分别下降0.3和6.5个百分点；市场需求预期指数为 56.6%，较上季和去年同期分别下降2.8和6.5个百分点；国内订单预期指数为51.9%，较上季和去年同期分别下降1.6和5.2个百分点。

　　这一系列数据映射到建陶市场，则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响，观望情绪仍在市场持续弥漫。

　　成本攀升，经营压力持续增加

　　弱需求困局之下，企业的运营成本仍然坚挺。记者在走访中发现，推高运营成本的主要原因，一是卖场租金上涨；二是员工工资提高；三是卖场无序扩张。

　　建陶卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。去年，建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年，由于大环境不景气，卖场涨租稍有收敛，各地涨租幅度和方式也不同。

　　记者发回的消息显示，北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大，有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。

　　租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。目前，中国已经开始步入高工资时代，随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。现在市场竞争很激烈，优秀店员是稀缺的核心资源，为了留人，提高工资、提成也是经销商不得不做的事情，商家运营的人力硬成本继续上升。

　　大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素，目前有很多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，对于商家而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不善，导致卖场倒闭，商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的建陶商家则要来买单，运营成本水涨船高。

　　此外，物流成本也是经销商运营成本中的一个大头，不过，在记者走访的部分市场的一些商家反映，今年的物流成本并未提升，甚至稍有下降。

　　困局之下，各方合作共寻出路

　　市场没想象中的那么好，也没那么糟。困局之下，除了经销商之外，厂家和卖场方也意识到了与商家的鱼水关系，发力助商家渡过难关，也为自身长远发展铺路搭桥。

　　建陶厂家多通过去终端做大型促销活动，给商家店面装修支持，提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。

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