近日，因为产能过剩问题严重，广东省重点陶瓷产区之一的恩平产区近20%的生产线停窑，山东淄博产区也约有30条生产线处于停产状态。陶瓷作为卫浴产品的重要原材料，产能过剩问题也“辐射”到了卫浴行业，加之近年部分卫浴企业的无序扩张，留下一堆烂摊子，产能过剩就是“后遗症”之一。当产能过剩遇上传统的7、8月销售淡季，市场要短时间内“消化”产能将更加艰难。因此，卫浴企业首先要做的就是平衡产销，再以淡季营销“助消化”。

当产能过剩遇上销售淡季 卫浴企业如何脱困？

卫浴企业可内收外拓

卫浴企业应平衡产销，开拓新市场。卫浴行业竞争日益激烈，不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象，在这种形势下如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，最终只能陷入价格战的囹圄。采取收缩生产线的方式应对淡季市场，不仅减少了生产成本等方面的费用，而且减少了企业的库存压力。

卫浴企业除收缩生产线外，还应积极开拓市场。存货的堆积不利于资金回笼，要开拓市场，产品和技术创新就必不可少。创新不仅能优化产能还能提高产品竞争力，以达到开拓新市场之效。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系，这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。

淡季营销更需看重需求和服务

业内人士表示卫浴企业在淡季更应注重营销，这将会是卫浴企业的一个重要转折点。卫浴企业要重新细分市场，考虑消费者的需求，根据实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。

卫浴企业如今最缺乏的是服务理念，赚快钱的时代一去不复返，企业只有对产品进行深耕细作，对用户心理和消费习惯用心揣摩，将用户体验研究到极致，才会在更加年轻的消费群体中获得好评。或许卫浴企业最应该将改卖出去的仅仅是产品的思想，改变为为卖出去的不仅仅是产品的思想，更多的是卖服务。只要用户在使用产品，那么企业对该产品和该用户就应该负责。

即便在淡季卫浴企业也不能无为而治，淡季不乏商机。卫浴企业可将即将过去的8月当成金九银十来临的热身，做好内部调整，养精蓄锐。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。

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