――阿里巴巴总裁走访并报导我公司总经理陆振伟

　　“尽管金融危机带来较大影响，但去年10月份，我们转变产品结构，在保证产品质量的同时降低了产品生产成本，作为国内炭雕第一品牌，产品价格却和湖南的二三线厂家相差无几。”杭州净艺和环保技术开发有限公司总经理陆振伟告诉记者，当前全球经济普遍低迷，净艺和还能有如此大的订单量，这得益于公司及时转变产品结构，努力提高性价比，抓住炭雕市场的商机。

　　2005年10月份就活性炭雕进行市场调研，2006年开始小排量试生产活性炭雕，2009年5月客户增加到1116家；2011年10月，客户达到了5256家。短短几年时间，杭州净艺和环保技术开发有限公司在活性炭雕市场闯出了一片天地，注册了“净艺和”牌商标。

　　抓住商机转型升级

　　“尽管金融危机带来较大影响，但去年10月份，我们转变产品结构，在保证产品质量的同时大大降低了生产成本。”杭州净艺和环保技术开发有限公司总经理陆振伟告诉记者，当前全球经济普遍低迷，我们还能有如此大的订单量，这得益于公司及时转变产品结构，努力提高性价比，抓住活性炭雕市场的商机。

　　2005年6月份，一个偶然的机会，深圳的一个客户向嘉衡公司(杭州净艺和环保技术开发有限公司前身)提供了一件法国产的环保工艺品产品，问其能否生产出符合这种标准的类似产品。“这与中国以前的陶瓷工艺品类似，不同的是增了吸附和净化空气的功能。已经从事工艺品行业12年历史的陆振伟一看到这个产品就对其产生了浓厚的兴趣，陆振伟说：“早在九十年代，公司就参展广交会，因为工厂生产的工艺品质量好、款式新颖，得到了国外客户的青睐，产品出口到二十多个国家。但1998年的金融危机给公司带来了很大的冲击，订单比以往减少了40%以上，在金融危机的影响下，很多外贸工艺品企业纷纷转身做了内销，但由于嘉衡公司所生产的工艺品属于高档消费品，很难打开国内市场。”

　　陆振伟还说：“2007年9月，有一位海外客户曾邀请我在国内生产活性炭工艺品，借助国内低廉的劳动力优势，把成品销售到香港、台湾以及东南亚等发达国家。当时还做了些市场调查，但最终因为当时国内生产的活性炭工艺品的质量和工艺还达不到客户想要的标准，购买国外的技术价格又非常昂贵而放弃了。

　　在试生产的同时，公司对国内工艺品、礼品市场进行了调查。调查发现：“当前人们对环境保护的要求越来越高。活性炭作为一种吸附剂正获得越来越广泛的应用。美国是目前世界上最大的活性炭生产国和消费，活性炭已演变为一项涉及多行业的环保产业。活性炭雕在欧美、日本、韩国等地的十分风行。”陆振伟说，近年来，环保产品在国内渐受追捧，受可观的利润收益吸引，更多人开始涉足环保产品市场。

　　2005年10月，公司人员走访了湖南、上海、深圳、广州、北京等地的工艺品和礼品批发市场，了解到“活性炭雕”在国内有很大的潜在市场。“中国最大的工艺品行业――陶瓷和树脂工艺品，一年的产值就超过上千亿元；”通过近一个月时间的走访，陆振伟了解到浙江、广东、湖南、广西、四川、重庆、东北三省等地都有非常好的工艺品销售市场。当外销市场低迷的时候，国内工艺品企业正面临危机。国内工艺品的品种很多，但真正符合净化空气与艺术完美结合标准的产品却没有一家，而国外进口的环保产品不但产品品种少，而且价格昂贵，国内消费者很难接受。

　　“这是个很好的机会。” 陆振伟兴奋地说：“当时就产生了一个想法，如果在国内能够生产具有环保、艺术价值及实用价值于一体的工艺品产品，价格低于国外进口商品的话，这样的产品一定还有很大的市场！”陆振伟认为：尽管目前工艺品市场品牌众多而混乱，但工艺品市场最终只能接受专业化产品。这是由工艺品的特点决定的：一件环保的艺术品，而又要具备搜藏和艺术价值，任何产品缺陷都将显露无疑。目前定位高档，价格不菲的国外工艺品，在中国市场大行其道，若能生产品质优良，价格实惠的国产活性炭雕产品，必然开启更庞大的消费者市场。

　　2006年1月份，一个净化空气和艺术完美结合的工艺品――“净艺和炭雕”诞生了，净艺和公司招聘了30名大学生，组成了专门的活性炭雕研发部。同时进行网络平台的宣传，把活性炭雕作为净艺和公司的主打产品推出。

　　市场调查 亲赴美国和日本

　　要想做优质的环保产品并不是件容易的事情，而当时国内环保产品市场才刚刚起步，没有同行业可以借鉴，陆振伟决定亲赴美国，先调查美国的环保工艺品市场。

　　经过半个多月的调查，陆振伟了解到世界上最具环保意识的国家是日本。日本是世界上资源最匮乏的国家，但国民资源危机感却很强，也是世界上节能、环保做的最好的国家之一，世界上很多国家优秀的环保产品都会在那里展出！为了生产出高品质的环保工艺品，陆振伟又马上飞赴日本，并找到了当地知名环保产品企业的产品设计师，提出了以活性炭为材料开发环保的工艺品；并得到了日本设计师的高度评价与肯定。

　　订单多到来不及生产

　　虽然采用了具有吸附空气有害物质的活性炭为材料，生产出来的活性炭雕不论是工艺，色彩、表面处理等都达到了发达国家环保工艺品的同等标准，但是吸附和净化效果还不够。公司就把不同国家的专家请来试验。经过努力，终于发现用木炭制成的活性炭吸附有害气体的效果一般，而用椰子壳生产出的活性炭具有超强的吸附和净化空气效果，完全符合国外环保工艺品的标准，完全可以取代进口的环保工艺品。

　　产品一推出，马上受到客户的好评。“2009年5月客户增加到1116家；2011年10月，客户达到了5256家。”每天都有来自全国各地的新订单。现在车间都满负荷生产。订单多得来不及生产。”为了改变这一状况，净艺和又在浙江缙云工业园区投资了100多亩土地，15个生产车间，计划明年三月份投产。

净艺和炭雕客户定制案例

　　“企业要想更大更强，客户源最关键。” 净艺和采取品牌化的销售策略，很快就在全国铺开了市场。陆振伟告诉记者：“净艺和公司不在乎企业规模有多大，不在乎员工数量有多少，在乎的是在做强做大企业的同时能够尽到更多的社会责任。

　　文章来源：http://www.jingyihe.com

　　2012年7月6日星期五

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