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【独家】特地董事长冯红健回应回扣门：失控的经销商

https://m.biud.com.cn 2012年07月20日15:21 家居装修知识网

　　近段时间，有报道关于佛山特地陶瓷等品牌给设计师高达59%回扣的消息在业内引起地震，更有网友曝出某些品牌瓷砖成本不到售价1折，直指瓷砖品牌与设计师的合作关系“太坑爹”。针对此次事件，新浪家居独家专访了特地陶瓷董事长冯红健。

特地冯红健回应回扣门：失控的经销商

　　【新浪家居】冯总您好，感谢您接受新浪家居的独家采访。最近有媒体曝出特地等品牌给设计师高达59%的回扣，这件事在业内引起重大震动，很多网友对此非常关注。首先能不能请您就此次事件表个态？

　　【冯红健】我们企业的设计师不直接面对消费者，这是经销商的事，所以我也不好回应他们。

　　【新浪家居】这样高额的设计师回扣让人震惊，您认为企业在经销商管理方面是否存在很大的漏洞？

　　【冯红健】经销商与代理是两码事，很多人都误解了这件事。经销商就是他拿钱买我们的货，我们只是指导他。我们一直在控制市场价格，一直在压经销商不要搞这么多的价位销售，但我们对经销商市场控制力是相对弱一点。

　　大家都清楚这是方案的问题，很多企业放弃了市场的控制力，选择了经销商，就是想要利用更多的资源做大市场。这不像以前的代理商，代理商是按照指导价来做的，但经销商划分区域和产品给他，产品终端的规划是他里做，我们有义务指导他们应该这么做，但是设计师收不收钱这样的事企业很难处理。

　　【新浪家居】那目前特地有没有根据事件对经销商采取处理？

　　【冯红健】肯定会有处理，但现在不便透露。而且现在媒体公布的数字是有误导成分的。

　　【新浪家居】您是说这个曝光的数字跟实际数字有偏差？

　　【冯红健】是的。而且报道误导了品牌，把我们企业拉进去了，因为真正出事的人的主体不是特地公司的人。我也不想说太多，其他的事情会让工商部门处理完之后再公开。

　　【新浪家居】发生这么大的事情，您觉得最大的责任在于哪一方？

　　【冯红健】现在要工商处理完才知道，还不能说是谁的责任。现在是法制社会，因为把主体搞清楚，真相才是最重要的。而且这也不是责任的问题，我不想说白了，因为这个事情已经存在很长时间，我们一直想引导设计方案中的问题。

　　【新浪家居】您所说的“这个问题存在很长时间”，是指特地在以前就发现过类似的事件吗？

　　【冯红健】不是，因为这个行业一直存在有这种情况，经销商为了利益会采取一些手段，包括家装行业很多人都在提倡设计师要坚守职业道德，但是市场一定要给设计师费用的空间，市场上有很多免费设计师，这明显是不可能的，任何人都可以看到这一点，行规不改问题永远存在。

　　【新浪家居】经过这样一些事情之后，企业的渠道是否会面临整改？

　　【冯红健】中国发展到现在，我们都往前发展，但是不是说时时刻刻都能把所有事情改了，这个是推进的问题，大家都有责任。我们已经把相关材料提交给工商局了，最终的结果会等工商部门处理完后再公布。我们现在只有做好自己的本分，控制好现有的经销商。

　　【新浪家居】谢谢冯总接受新浪家居的采访。