认识所经销品牌的价值

　　“知己知彼，百战不殆”，完备的市场调研是经销商做好区域品牌推广的重要环节。市场调研主要包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。接下来就需要增强品牌推广意识，经销商不仅要了解其所经销品牌的核心价值，还要让所有员工及终端零售代销商理解；在此基础之上，经销商还需要培养团队对品牌的全局观、整体观、战略观等品牌发展的地域横向与时间纵向的意识。

　　保障各环节利益

　　一件产品从设计、开发到生产、销售再到售后服务，涉及各个环节的利益需求。经销商要平衡这些利益关系，既要充分利用厂家所给予的政策，也要合理分配下游终端代销商的资源。

　　经销商作为销售渠道的中间环节，与厂家建立良好的合作关系，无论是对业绩提升、利润回报，还是渠道的完善，都是非常有利的。另外，经销商的竞争策略必须与企业的长远规划相协调，整合上游厂家的资源，以增强自己建立终端网络的力量。

　　一个品牌经营的成功与否，关键在于产品自身优势、性价比、产品销售能力、渠道消化能力等。如果不注意产品销售环节的利益管理，忽视其所涉及的利益分配，那品牌的成功经营就难以实现，更遑论其能产生强大的市场生命力。终端代销商的利益得不到保障、不能满足终端消费者需求的产品，最终将很难占领市场。

　　正确选择媒体

　　在选择推广媒体时，厂家和经销商要根据推广的目标选择合适的媒体，以此达到推广效果的最大化，专业纸媒是理想选择之一。专业纸媒具有深度性、行业性和宏观性，具有在专业人群中的影响力与舆论导向性强等特点，对于提升品牌高度、树立高端品牌形象具有较强的促进作用；专业纸媒还会大篇幅、纵深报道某一主题，特别适合于报道企业经营全局、品牌建设与提升战略规划的案例式分析、企业领导人访谈等。

　　品牌推广的整体规划要结合当地市场情况，对社会、经济、人口、民情、民俗等进行深入的了解、掌握与判断。同时，结合本品牌的市场地位和销售指标，确定推广目标，而且要综合考虑各种媒体的特点，以合适的媒体组合宣传推广品牌信息与促销活动等。为了使品牌信息传播的范围更广，影响面更宽，有必要以整合营销传播的方法，来传播相关的信息。

　　善待终端代销商

　　终端代销商是重要的产品销售环节，影响到整个产品销售的业绩。那么，厂家和经销商该如何有效地管理终端代销商呢？

　　首先，要审核他们的资质，不仅要看他们经营的店铺有多大面积，也要看他们的销售、管理能力。要与他们沟通，了解代销者的品质等，因为代销商一旦代销了自己的产品，他们的形象也就代表着品牌的形象。在销售环节中，代销商只管卖，产品卖不出仍可以退回厂家，运费等损失由厂家承担，故代销商几乎没有任何风险。

　　所以，要确立规范的代理运作体系，坚持信用评估。在选定代销商之前，可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径，了解到该代销商的商业信用及顾客对其的评价，千万不能因为急于找到代销商而忽略评估，轻率地把产品交给他们代销。如果没有明确的代理制度，不仅会增加供货商的工作量，也容易引发纠纷，影响双方的合作。

　　其次，要加强对代销商的激励、促销支持和情感交流，如广告津贴、店头广告、销售奖励等。对于规模小、实力弱、品牌知名度很低的企业来说，它们的产品和服务要让市场接受有一定的难度。因此，经销商应给予其较大的优惠和促销支持。还应该经常拜访代销商，听取他们的意见并及时反馈给厂家。通过大家的共同努力，会达到事半功倍的效果。

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