近两年，整体衣柜市场发展可谓突飞猛进，市场竞争也变得更为激烈，渠道竞争日趋炽热化。衣柜大战归根结底可以看作渠道的争夺，得渠道者可能得天下，可以说，渠道争夺已经成为衣柜市场竞争的一个关键。
笔者走访南充衣柜市场，与索菲亚、玛格、卡诺亚等相关负责人交谈了解到，整体衣柜虽然是建材行业中的新型行业，但成品衣柜仍然占据南充市场的重要份额。随着南充市民生活水平提高及80后日渐成为消费主流，整体定制衣柜越来越被消费者所接受。为了在同行业占据市场竞争力，很多品牌逐渐下沉三四线市场，发展分销商，以扩宽销售渠道及销售机会。整体衣柜行业目前也从过去以利润为主的阶段，过渡到以销售量为主的阶段。为了提高销量，南充最近各大品牌迅速发展三四线市场，以便在淡季季节占领市场，同时也为销售旺季做好品牌宣传，从而做好口碑宣传，建立更好的客户忠诚度。
现在建材市场在三四线城市日渐成规模，加上三四线城市绝大多数人员外出务工，带来了资金流动，消费能力和意识也有提升。因此，三四线市场是整体定制衣柜极具有消费力的市场。
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