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箭牌橱柜曹珉：三四线市场后续空间大

https://m.biud.com.cn 2014年07月14日15:36 家居装修知识网

　　2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场，访业内名流，谋思辨、话发展。

　　展会期间，搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会，通过“色”“型”“质”“用”四大主题，全面展现2014家居行业最新潮流趋势，打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心，帮助用户找到更好的产品。

　　采访时间：2014年7月9日

　　采访地点：广州建博会箭牌橱柜展位

　　采访人物：箭牌橱柜南大区经理曹珉

　　【搜狐焦点家居】：曹经理，你好！感谢您接受我们的采访！我们刚刚看到，箭牌橱柜在今年推出了“市不宜迟、县在开始”整个营销策略，您能跟我们具体介绍一下吗？

　　【曹珉】：我们这个其实是一个渠道和市场的下沉，因为现在一线城市已经趋于饱和，我们的布点也基本完成，所以我们将从今年开始，将整个渠道下沉。这样我们将会面临更多的用户；

　　其实进军三四线市场，网点布局相对一二线市场要宽许多，过去重点打造一个样板渠道，提升优质质量，就能辐射周边区域经销商。渠道下沉以后，要面对经销商分散的难题，难度在于服务上如何跟进。

　　【搜狐焦点家居】：那在您看来，县级市场，或者说四线市场，跟一二线市场有什么区别？

　　【曹珉】：其实渠道下沉不管是从经销商角度来讲，还是从消费者角度来讲，都有很大的不同；从经销商角度来讲，他们是一种粗放式经营，没有什么太多的营销概念，更多地是一种夫妻店；所以我们就要采用更大的营销力度去配合他们，包括帮助他们建立更好的销售网络，

　　一二线城市消费者对定制的概念接受程度较高，三四线城市消费者则略显缓慢。但这对于企业反而是更好的机会，表明了三四线市场所蕴藏的后续空间大，企业可挖掘空间自然广阔。

　　【搜狐焦点家居】：那么，针对三四线市场的不同状况，箭牌橱柜又有哪些新的举措？

　　【曹珉】：其实从今年开始，我们就对整个团队也进行了“改造”；渠道下沉以后，南区的营销团队将在去年的基础上进一步细化、扩充，三四线城市网点开拓以后，不但渠道要下沉，团队也要下沉，让总部人员下沉到终端进行扶持、帮助。

　　我们甚至会专门针对三四线市场的经销商，提出更好的帮助措施，让他们能够最快时间进入市场，适应消费者。

　　【搜狐焦点家居】：其实一说到三四线市场，总感觉这个市场华南的企业没有什么优势？

　　【曹珉】：其实事实不是这样的；我们箭牌橱柜在这方面具有很大的资源优势。因为在我们现有经销商体系内，已经充分掌握了下层渠道、资源，只是考虑到箭牌橱柜整体发展步伐，所以一直在作有节奏性的控制。因此，我们首先在二线城市将网点布局开来，下一步依靠厂商共同协作更好地运用下层渠道、资源为终端网点服务。

　　针对这种资源，今年将着重制定政策，让一二线城市总代理配合厂家把下层渠道开启以后，给予单独的政策扶持，帮助三四线市场快速扩展，奠定良好基础。