家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 聚焦橱衣柜市场:从设计师向销售员的蜕变

聚焦橱衣柜市场:从设计师向销售员的蜕变

https://m.biud.com.cn 2012年08月02日11:19 家居装修知识网  

 

  原本,设计师是个很单纯的行业,说到橱衣柜设计师,人们第一时间能想到的,便是与生俱来的艺术气息,似乎,这是商业世界的一块净土。然而,中国橱衣柜行业起点低,根本没有欧洲那样的设计师教育体系,也没有设计师们大多是半路出家,起步晚,设计水平当然有所欠缺。

  在这种背景下,一大部分设计师将功夫花在了营销上。何也?商家给设计师发工资,当然设计师也要投桃报李,不能设计出高质量的作品,那么至少要在销售上有所作为。于是乎,顶着设计师名头的人们逐渐变成了商家与消费者的桥梁,成为帮助商家销售的营销师。有一句话说得好:做设计师,你可以只会画图,但你不能不会营销。

  如今橱衣柜行业的竞争越来越激烈,而对于客源的争夺已经渗透到橱衣柜行业的每个细节。而设计师,便是这场商战中至关重要的细节。设计师通过与消费者的接触得到消费者的信任,而橱衣柜商通过设计师销售自己的产品。二者相辅相承,共同打造了橱衣柜行业的销售产业链。

  中国衣柜网发现这种现象发展到现在,已经演变成了橱衣柜商直接通过设计师寻找目标客户,设计师拿提成的模式,而设计师的提成,当然作为产品的成本转嫁到了消费者身上。

  而这种“商业模式”也产生了一些严重的问题,由于设计师在设计过程中占据主导地位,在设计过程中很容易有意提升消费者的预算,而商家也很苦恼,因为设计师在营销过程中起到的关键作用,所以商家不得不拿出更多的资金来笼络行业内有名气的设计师,甚至有些商家每年预先准备一笔资金给设计师,要的只是设计师一年为商家接多少单子的承诺,这叫“奖励前置”。可见,目前的橱衣柜设计师演变到了什么地步。

  当然,还是有一部分设计师一直执着于追求自己的设计理念,并为之孜孜不倦的奋斗,然而,这个群体毕竟太少,在橱衣柜行业的大环境中,他们能改变现状吗,长此以往,中国橱衣柜何时才能展现自己的民族特色的设计呢?

相关知识

聚焦橱衣柜市场:从设计师向销售员的蜕变
凯立淋浴房:从平凡到卓越的蜕变
暖气片有那么一段经历:从丑小鸭到白天鹅的蜕变
楼市调控背景下 橱衣柜市场开拓三步曲
"惠"字当头 橱衣柜市场促销泛滥
橱衣柜市场促销泛滥 “惠”字当头市场疲软
地板市场:促销先行 向定制服务转型
水口卫浴:从"外"向"内"的突围
LED灯具设计:从外衣到内涵的渗透
深度剖析衣柜市场:企业普遍存在的弊端

本文来自 家居装修知识网 聚焦橱衣柜市场:从设计师向销售员的蜕变 https://m.biud.com.cn/news-view-id-149695.html