(文/新浪家居 冯婷婷)2012年已经过半，多个行业同时面临产业升级、优胜劣汰的拐点。企图生存下来的企业，都在谋求新的出路。不难发现，现在市场上很多企业“一专多长”，各家家装公司不仅坚持主营业务，还扩大产业链，提高市场占有率。家装公司多条产业链整合，提供给消费者一站式的服务，谋求自身发展。材料商不仅和家装公司有密切的战略合作，如今还涉足异业联盟，共同来承接项目，甚至捆绑销售以达到节约资源的目的。他们各自结合自身资源突出重围，抢占市场，实属自救之举。

　　家装公司多条产业链整合 谋求自身发展

　　在以往而言，家装公司的产业链除了设计与装修之外，多条产业链发展是十分有限的。而今，局面已悄然改变。家装公司不仅仅逐渐向软装装饰转移，还承接多条产业链的衍生发展。2008年欧坊成立了装饰移门橱柜厂，2万平米的配套产业基地。除了有材料的配送，专业的家居设计师。申远空间设计在2011年成立了软装公司，集家具、饰品、布艺等一系列软装设计搭配于一体。上海此类衍生产业链的公司还有很多，如星杰国际设计、紫苹果等装修公司等，都在上下游产业链以及其他附加产业链上取得很好的成绩。

　　记者采访了扬仕集团材料管理中心总监王大川，王总告诉记者：“现在星杰的定位非常清晰，坚持定位高端不动摇。我们为客户专属定制了一套“私宅定制”体系，就是为客户特别定制、专属私有、个性化、系统化的完整家居解决方案，例如：智能、空调、大理石、瓷砖、洁具、木板、成品门、楼梯、橱柜、园林、软装等。”同时，记者采访了欧坊装饰的市场营销中心总经理张永平，张总告诉记者：“当时成立橱柜移门厂目的是为公司做“加法”，为市场做增量。并且产品生产能力和制造水平也相当不错，性价比高。”

　　业内专家表示，这些产业链衍生的大部分产品，在价格上有先天的优越性，但是在款式设计与质量保证上，并不见得比品牌商家“靠谱”。搞家装的去做橱柜，跟买洗衣粉的销售矿泉水差不多。此类产业链的延伸，争夺了一部分主材的市场，不仅使得公司利润增长点增加，但需要在品质、款式设计、售后服务等等方面与消费者相契合，专做主业才是公司业务的“乘法”。

　　材料商深挖自身潜力 异业联盟成主流

　　在市场不好的情况下，如今品牌材料商不再“坐等客户”，一改坐销为行销，主动出击。不仅加紧了与家装公司的合作，并采取了从代理到直销，从开分店到进小区、从一对多到一对一交流、从以量换价到以价换量等一系列的改变，让单一只做产品销售到提供全套的服务，使得整个产品的产业链变得更加丰满。

　　材料商除了深挖自身潜力以外，还整合多家不同行业的材料商，结成联盟，共同为业主装修服务。如地板与楼梯、地板与采暖、吊顶与灯饰、建材与装饰、瓷砖与电器。

　　记者就此采访了罗马利奥瓷砖总经理乔钧，他对记者说道：“如今异业联盟已成发展主流，主要是由于单家材料商行销成本太高，联合起来不仅可以降低营运成本，还可以扩大消费面。目前采取的方式有捆绑销售，和套餐服务，消费者如此一套购买下来确实能得到不少优惠，目前罗马利奥瓷砖和老板电器、欧路莎卫浴等都结盟联盟，相信异业联盟会有相当好的发展前景。”

　　家装企业重在整合渠道资源 注重产品质量

　　家居行业玩跨界已经不再是新鲜事，尤其在今年，跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力，勇敢面对，自我升级是不二法门。

　　对于家装公司而言，承接更多的产业链使得业务范围扩宽了，在一定意义上确实提高了市场的占有率，然而却有点“不务正业”之嫌。这对企业现金流、管理能力和资源整合能力等方面又是一严峻考验。

　　而材料商的异业联盟，虽然分属家装中的不同板块，但是还是避免不了出现问题。业内专家坦言，装修的工序和过程是复杂多样的，其中涉及主料、辅料、装修时间等等多方面主观客观因素，因而导致问题可能是单方面的，也可能是多方面的。所以出现问题谁来承担，是一个值得所有人思考的问题。

　　采访中多位业内人士也认为，不同家居品类的相互渗透和融合，是未来家居行业的发展趋势。家装企业应把重心放在整合渠道资源上，这样才能发挥1+1大于2的功效。

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