材料并非价格的惟一决定因素
一般的消费者往往认为家具的材质决定了其价格，事实是这样吗？来自台湾大宝的经销商告诉记者，材料、设计和工艺是构成家具价格的三大要素。一般来说，定位中档的家具，一把椅子的价格一般在千元左右，办公桌的价位在两千至四千，而一张双人床的价格基本不超过五千，买整套家具能控制在七八万左右。记者了解到，这类中档家具一般选用印尼桦木、樱桃木等材质，总设计费控制在十万元以内，款式较新颖，但风格比较一般，工艺基本以流水线为主。
以生产高档家具为主的上海亚振家具公司的经销商告诉记者，高档家具的材质在现在市场中以红木的比例比较高，而设计方面经常要请国外的知名设计师，所以设计费往往高达几十万元，家具款式很新颖且风格多变，其价格当然不菲：一张战国床柜在万元上下，明式的餐桌在两万元左右，仿树桩的餐桌价格也近万元。工艺方面手工占了很大的部分。
除去以上基本的价格因素外，家具在经销阶段还有很多费用对定价产生作用，最显而易见的就是经销商的“摊位费”，场地租金越贵，家具价格相应就越高。一位业内人士透露，南京闹市区家具卖场的场地租金达到河西家具卖场的数倍。
市场不透明也导致价格含糊
了解了家具定价的主要因素后，消费者如何能够对一款家具的价格做出相对准确的判断，便是下一步要考虑的问题。面对这样的问题，无论是经销商还是家具卖场工作人员都无法给出答案，甚至有卖场工作人员劝记者放弃了解家具价格的情况，他认为家具和服装一样，消费者是难以对其价格有所判断的，能了解情况的只能是经销商自己。可见在市场信息不对称的情况下，只能永远是卖的比买的精。
南京一家家具卖场的总经理对记者说：“常年以来家具市场一直不规范，导致了现在的这种状况。”当记者说出有业内人士把家具比作服装的时候，这位总经理说：“服装的话，很多人还能对面料质地有所了解呢。对家具材质有所了解的人实在是少之又少。”
货比三家是最有效的办法
虽然市场不透明，消费者无法在购买家具时对价格有比较正确的判断，但还是有相应的办法让消费者用尽量低的价格购买到自己喜欢的家具。
由于家具的品牌和种类非常多，消费者首先要做的是根据自己的经济情况和个人喜好将想买的家具在风格、材质和档次上划定出一个较小的范围。接下来是对于这个范围内的各个品牌进行较为详细的对比，并选择款式。购买家具时需要切记的是，不要看到喜欢的款式就马上购买，因为很多不同品牌的家具在款式上都有相近之处，这时多询问材质和价格上的信息才能对于选购有所帮助。而购买时多询问家具细节方面的问题，如五金件的品牌等，有助于消费者对某品牌家具的制造有更深入的了解，同时将从一个品牌上获得的知识和价格判断方法用到其他品牌上去，有利于获得最好的价格。最后要记住的是大部分家具卖场的家具基本报价都为标价的8折，8折价可以说是家具价格的还价起始价。
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