家居卖场：“市场冷淡不要怕！跟着我们一起折腾，保证出一身汗，度过‘寒冬’！”

　　品牌：“汗……度过寒冬得靠卖货，不靠出汗。但折腾总比不折腾好，一起拼了！”

　　近日，网上一幅“‘漫话’家居”的对白，似乎成了如今家居业的真实写照。

　　在限购令等“组合拳”的调控下，房地产市场成交量大幅萎缩。下游的家居业，作为一条绳上的蚂蚱也遭遇严峻考验。

　　市场萎缩、产能过剩、成本上涨、利润下滑等冰冷的现实，成了家居老板无法承受之重。

　　一个月没卖出一块瓷砖

　　8日上午10时许，记者来到小东门宜家装饰材料广场，虽然商家们早已开门迎客，尴尬的是，基本看不到顾客。

　　或许早已习惯了这种状况，某知名瓷砖品牌店老板程洪涛已支好桌子，等着“牌友”的到来，“闲待着闷得慌，大家一起玩一玩，心里还放松一些”。

　　程洪涛已经做了近十年的家居生意，但行情这么差，对他来说还是第一回遇到，“比2008年还严重。今年一个月最多能开五六个小单，上个月店里甚至没有一单生意”。

　　他介绍，今年的行情跟以往没法比，“即使跟去年比，销售额也下滑了一半还多”。

　　记者走进隔壁一家五金店，店老板陈兆丰正玩着电脑游戏，看到记者进去，他连忙站起来，显得很热情。原来，已经连续十几天没顾客光顾过他的店了。

　　他告诉记者，宜家广场主要的生意来源是家庭、公司装修业务，受累于楼市，商家的收入严重下滑，有些已经连续数月亏本，“这么大的店面天天在开，几百万的货，压力太大了”。

　　记者看到，该店对面的一家卫浴店门深锁，“老板回老家避暑去了。”陈兆丰说。在广场走了一圈，记者了解到，由于没事做，为减轻经营成本，一些老板给店员也放了暑假。

　　“平时基本没人来，只有周末才会稀稀拉拉来几个人，就是来了也只看不买。”在另一家涂料店，店内正在打折，“不管怎么打折，反正顾客就是不买账。”该店张老板无奈地说。

　　“相比建材、家具，家装业还好点，不存在产品库存等问题。”武汉某装饰公司负责人告诉记者，旗下门店上半年整体业绩下滑了30%左右，“即便是在销售旺季，激烈的市场竞争下也获得不了太大利益”。

　　融资困难 “跑路”变得正常

　　市场不景气，家居老板的日子很难挨。从去年底开始，“跑路”一词似乎跟家居的联系越来越“紧密”。

　　今年4月，市民金小姐在金盛国际家居友谊广场店二楼安吉门业交了4.1万元订金。没想到，到了说好封阳台的时间，商家却一拖再拖。7月初，金小姐找商家理论，发现已人去楼空。而厂址位于徐东和平大道建安小区附近的武汉合创安吉公司，早已换成了另一家公司。

　　3月份，有消费者在汉口火车站附近订购了一套香港“凯诗家居”的床和床头柜，其中有8000元是私下交给商家，后来商家逃跑，订的商品也没了下落。

　　“这种现象很正常。” 程洪涛说，上游无水下游干，今年以来，受房地产及宏观经济不景气影响，社会需求明显下降，而随着人工、租金等成本的上涨，很多店面都在亏损经营，“没钱，经营不下去了，还能怎么着”。

　　今年以来，国内家居企业老板跑路的消息越来越多。5月初，广东艾森娜地板被债权人追债，导致企业破产，老板也失去联系；随后不久，又有报道称，山东今日家居女老板李欣因资金链断裂跑路，涉及金额近6亿元，最大一张借条金额高达3亿元。

　　武汉菲利浦木业有限公司总经理谈奇说，目前，大多家居企业是中小微企，不仅存在融资难的问题，一些企业主还盲目扩张，多元化经营，“这是一件很危险的事情。你沙发卖得好，不一定就能做得了房地产，盲目扩张、跨行经营可能就是企业走向失败的序曲”。

　　他分析，企业扩大规模，就需投入资金，而扩大的规模，又需足够的销售能力来承担，“目前的关键问题是规模扩大了，但缺乏品牌溢价，引起低价竞争，恶性循环，最终导致资金链断裂，企业不堪重负只能破产，所以说家居老板跑路看似不正常，其实很正常”。

　　产能过剩 转型艰难

　　王一东是湖北某家具企业的老板，他说，公司90%以上的客户今年收入出现下滑，导致公司订单减少20%―30%。

　　王一东说，由于人工成本增加、人民币升值，导致不少国外客商将订单转移到其他国家地区，企业面临着来自国内外两个市场的压力。

　　他认为，“目前整个家居业面临着产能过剩，预计达30%左右，整个行业开工率只有70%”。

　　一方面，工厂生产线无法“火力全开”；另一方面，各经销商库存爆满、长期无法消化，这些都让产能过剩的家居业在夹缝求生。

　　那么，寒冬中，家居老板是否在考虑转型呢？

　　“转型没有那么简单，还需要资源。”王一东说，估计目前只有30%的企业有转型能力，30%的企业没有转型能力、继续赚加工费的辛苦钱，40%的企业生存艰难。

　　对此，谈奇持有相同观点。他说，不是企业开发一个新产品就是转型，也不是简单地将工厂转移到另一个地方就是转型，“转型成功要定好位，投入匹配的资源，这不亚于二次创业”。

　　苦练内功 期待“破茧成蝶”

　　“我不知道还能坚持多久。一想到这个问题，就觉得很痛苦，还有愤怒、恐惧，有时甚至是绝望。”程洪涛叹气道。

　　他说，在近两年不景气的行情下，有一些老板已经关门，也有些老板转行，但多数家居人还在“苦撑”。

　　“不管是一家店面还是一个企业，几乎就是自己一手养大的‘孩子’，如果突然要放弃，必然会很痛苦。”程洪涛说，很多家居业的朋友都表示要坚守到最后一刻，“反正能撑就撑，说不定市场会很快转好”。

　　谈奇预计，武汉楼市量价齐升，家居业回暖指日可待。

　　王一东说，虽然大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，“在管理、员工培训、产品市场定位等方面修炼内功，做好自己，才能杀出重围，破茧成蝶”。

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