今年上半年，冰城楼市诸多新楼盘纷纷推出“买房送车”、“买房送装修”等“以价换量”的大幅度优惠政策，整体市场逐渐回暖。与此同时，新房的热销也带动二手房市场销售迅速回升，二手房成交额每月环比不断攀升，一些大型二手房经纪公司月销售额近亿元。一些房产经纪人不禁有喜极而泣的冲动，称“寒冬终于熬过去了”。近年来，随着楼市大环境的兴衰起伏，哈尔滨二手房市场也经历着如大浪淘沙一般的反复“洗牌”，整个行业不断规范、升级，逐渐步入健康发展的良性轨道，二手房市场迎来了首个“春天”。
业绩 市场回暖最高月销售额近亿元
今年上半年，哈尔滨市二手房市场成交量明显大幅提升。记者走访了多个二手房经纪公司，从整体趋势来看，二手房月销售额月月攀升，部分大的房产经纪公司月销售额近亿元，“今年即使销售业绩最差的月份都比去年最好的月份卖得多”，一位房产经纪公司经理高兴地说。
经历了楼市惨淡的2011年，冰城市场回暖迅速。哈尔滨市壹彤房地产经纪公司闽江分公司总经理杨鸿梅表示，以壹彤公司为例，今年3月份后，二手房市场开始有明显回暖迹象，到5月回暖特别明显。今年3月份开始，主卖开发区二手房的闽江分店每月销售量都在25套以上，销售额在2000万以上，5月份更是销售业绩最好的月份，总公司一个月就卖出去570多套房，销售额近一个亿。
“这在去年是从来没出现过的，相比来看，今年即使是销售业绩最差的月份都比去年最好的月份业绩好。”杨鸿梅嘴角上扬，高兴地说。哈尔滨世联房地产经纪公司经理李玉称，从春节后开始，他们公司的二手房交易量开始回升，尤其六七月份的交易量有明显回暖迹象，较春节期间增加了六七成。
据了解，哈尔滨的好家庭、嘉诚、骄阳等二手房中介的销售业绩目前也非常稳定，已达到了楼市调控前正常的销售均值。对于二手房而言，已从年前的门可罗雀回暖到现在的访问量翻番。
效率 不到30秒业务员就打进售房电话
二手房市场的“跑步入夏”，一方面是与银行房贷政策放宽，利率下调，使得刚性需求得到释放，一些憋了一年多的刚需购房者开始“扎堆”买房有关；另一方面，二手房经纪公司在刚过去的“寒冬”中艰难生存时，不断“磨枪”，在想方设法争抢有限市场份额时，也提高了自身的业务能力和服务质量，这才导致市场转好之时，一举占据市场，让二手房市场较新楼盘销售更为迅速。
记者在哈市泰山路附近的一家顺达中介公司门店看到，前来咨询的购房市民络绎不绝，客户大多还是以刚性需求的偏多。客户需求在40平方米至90平方米的户型较为集中，这些中小户型房源最好成交。目前市场房价虽有些下滑，但总体趋于稳定，购房者观望态度逐渐消解。从成交量来看，该买房的也不等了，但购房更加理性化。确切来说还是买方市场，有些价格偏高的房子还是不会轻易卖出。今年大多数客户需求都是2000年以后的二手房，一般小区环境好的非常容易出手。
“过完年后，因为刚性需求释放，购房者比较多，大多集中在30多至80平方米的中小户型。在众多区域中，卖得比较好的二手房是群力和道外的，哈西地区卖得也不错。”世纪振达房地产经纪公司一位经理说。
哈尔滨顺达房地产经纪公司经理丁泽滨表示，“相比去年成交量已有天壤之别，已由之前的每天成交一套左右，转变为现在的每天成交3至5套。去年的调控政策、贷款紧缩政策促使有购房意愿的市民观望情绪浓重，而今年是结婚购房、毕业购房的高峰期，这部分刚性需求购房者在观望之后必然要有所释放，因此产生了市场回暖。”
记者在走访中了解到，目前哈市二手房住房价格与去年价格相差并不明显，虽然有一定下调幅度，但幅度并不大。
“现在购房人群比较复杂，大部分都是以外地人居多，有些打工族在哈尔滨打工拼搏了很多年，期望在哈尔滨有一套房产。还有一部分是孩子大学毕业，想成为哈尔滨的市民，也期望在哈尔滨买套房子。或者是转型的，就是原来有个小的房子，现在转变为改善性的，还有一些要结婚的，也要买房子，这些都是刚性需求的一部分。”哈尔滨大盛房地产经纪公司副总经理贾鸿涛表示。
“市场好转时，谁下手快，谁就会迅速占领市场。”哈尔滨世联房地产经纪公司经理李玉说，去年，很多经纪公司都迅速布店，扩张比较快，但由于受到市场房地产政策调控的影响，往往二手房中介关门的速度也比较快，之后很多家在经营的过程中都比较慎重，尤其一些大的二手房经纪公司都开始缩小阵地，提高单店的整体人员素质、服务质量等，注重内部的管理与增效。
一位曾在7月份卖房的市民对如今二手房经纪的业务素质深有感触，“我把卖房信息发到一个网站上，不到30秒，骄阳房地产的一个业务员就打进了电话问我‘大哥，你卖房啊？’，把我吓了一跳。之后，这个业务员还不断跟进，给了我很多卖房的优惠政策和评估信息，真是训练有素。”
敏锐 摸准市场脉搏，抓紧时机扩张
2011年和2012年对于全国二手房市场来说，都是具有里程碑意义的年份，哈尔滨也概莫能外。一位在二手房市场从业10多年的业内人士表示，2011年是“寒冬”，2012年是回暖的“春天”。
回首冷酷的2011年，仍让很多业内人士不寒而栗。哈尔滨市骄阳地产开发部经理关辉表示，“去年一轮轮的限购、限贷政策袭来，二手房销售大幅下降，整个市场进入‘寒冬’让二手房中介公司招架不住，‘逼’黄了很多小中介公司。尤其是去年第四季度，简直是二手房市场的‘冰冻期’，销售量同比上一年下降六成。”好家庭房地产公司交易量也下降五成左右……一度生意兴隆的二手房经纪公司、中介公司门可罗雀，交易量的惨淡“逼”黄了一批资金不雄厚、门店在3家以下的中小中介公司。
“那一阶段，全市近千家中介公司，大约有四分之一退出了市场。”好家庭房地产公司一位负责人说。在哈尔滨市南岗区海河路上的一家房屋中介店主介绍，去年第四季度，海河路上8家房屋中介关门了3家，没关门的也靠租房维持生存，他家那时曾4个月没卖出一套房。
记者了解到，今年2月，国家调整房贷政策，下调了首套房贷利率，这一利好消息立即在二手房市场有所反应。哈尔滨二手房市场月销售环比不断攀升，成交量同比去年上浮超20%，而且一些二手房经纪公司拓展业务，挺进新房市场，代理“包销”新楼盘，多位哈尔滨二手房经纪公司的负责人称，二手房市场在2011年重新“洗牌”后，开始冰雪消融，迎来了首个“春天”，二手房市场开始“破冰”，大浪淘沙重划市场后，开始稳步发展。在寒冬生存下来的一些老牌房产经纪公司重新开始扩张。“业务回暖，这半年里，我们在不断增加店面数量，现在全市已有107家门店，随着门店的增多，也在招聘一些有经验的房产经纪人。”“骄阳”关辉说。同时，一些新的房产经纪公司如“嘉业”、“房信”也都在春节后，开始加入二手房市场，争夺市场份额。
利器 终端客户信息成就核心竞争力
哈尔滨二手房市场“破冰”之后，将走向何方？如何发展？是否或将再迎“寒冬”？对此，哈尔滨市多位业内人士表示出乐观态度，从政策密度上来看，短期内不会再出台大的调控政策，憋了一年的刚性需求也开始释放，很看好二手房市场，但从长远来看，一些业内人士表示，随着二手房源越来越少，扩展业务是二手房经纪公司的未来出路。
“进入7月份以来，哈尔滨市二手房交易量同比上涨20%，环比6月份上升15%左右。一些刚需人群因置业需求、银行降息等原因，瞄准二手房市场，其中主要集中在中小户型。”好家庭房地产经纪有限公司李经理说。
从长远来看，哈尔滨一些业内人士也心存忐忑，担心二手房源紧缺或将成为阻碍二手房市场发展的一大因素。一位业内人士称，2011年沉淀了一年，一些刚性需求购房者在贷款政策放宽后，开始回潮一样的买房，大多买中小户型，但随着市区内中小户型越卖越少，二手房市场也在逐渐缩小，未来二手房经纪公司或将面临无房可卖的境地。
在这一问题上，哈尔滨一些经纪公司早有预见，利用自己有众多门店、掌握着大量购房者信息的优势，用“向前走一步”的方式解决了这一房源紧张问题。“我们今年已分三批和开发商合作，帮助销售新楼盘，成效特别明显，在楼市惨淡的情况下，曾创造了一天销售500套房的业绩。”骄阳地产的关辉说。
一位业内人士称，掌握着大量购房信息是二手房经纪公司具备的最大优势，未来发展或将在这方面做文章。骄阳地产挺进新楼盘，“代销”新楼的模式标志着哈尔滨二手房经纪公司在房地产这条产业链上向前跨了一步，不再是附属于新盘的“边缘市场”，而是因掌握大量终端客户信息的产业链上的重要一环。
“从全国发展形势来看，二手房经纪公司这种靠‘终端市场信息制胜’的方式是各地二手房市场未来的发展趋势，是二手房市场发展的新领域。”关辉说。
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