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论战家居市场“饱和说”

https://m.biud.com.cn 2012年08月16日15:55 家居装修知识网  

    正方:市场普遍饱和,面临新一轮的洗牌与整合

    欧凯龙执行总裁 吴大伟

    核心观点

    不要抱怨市场不好,大环境不好,低增长也是增长啊,暴利时代已经结束了,很多人可能已经习惯了快速增长,其实低增长是很正常的状态,以后家居业竞争会更加激烈,利润还会降低。

    洗牌、重新整合是必然,未来临街建材店面会逐渐消失,家居业将呈现独立店、大卖场、大型专业批发市场三种模式。

    论据:

    其实,和房地产一样,经过几年的迅猛发展,家居卖场普遍出现饱和现象,出现了一些泡沫。北京、天津、重庆、广州,都出现了家居市场饱和的迹象。这两年,家居的广告数量和频率,已经超过了家电和百货。

    目前,郑州封闭式的高端家具卖场的总体体量,已经达到了200万平方米,郑州市区常住(不算外来人口)人口不到400万,家居卖场的数量和人口、消费水平、城市辐射水平都有关系。目前来看,郑州卖场的总体体量,150万平方米是个标准线。

    因为建材、家居的品牌太多了,厂家也太多了。品牌越多,卖场的招商越容易。正因为招商容易,所以大家都在拼命开卖场。

    大家一窝蜂上,市场饱和后,就会面临洗牌和重新整合。

    此时,差异化很重要,高端卖场不要比谁比谁卖得价位高,谁比谁装修更豪华,适合中端消费需求,降低租金,直接让利消费者,才是最重要的。

    经过十多年的积淀,欧凯龙目前进入了重点布局和快速发展时期。虽然市场饱和,但欧凯龙的战略布局不变。今年十一,欧凯龙东区旗舰店开业,地市的布局也正在进行。

    竞争激烈,消费者是最大的受益者。有竞争,行业才能进步。市场再好,竞争不激烈的时候也会有卖场倒闭;市场再不好,真正优秀的企业同样能赢得市场。

    商户声音

    “被扩张”,不跟不行,跟了投入和收益不成正比

    新南悦陶瓷郑州公司总经理 朱喜林

    目前,郑州大大小小的建材市场有20多个,家居卖场也在不断增加,已经远远饱和。现在商户的负担很重,卖场租金、宣传活动的投入逐年提高,但收益很有限,投入和收益不成正比。

    “而且家居卖场还在快速扩张,不跟不行,人家跟了,你不跟,市场份额就小了。即使不挣钱,为了维护品牌、展示形象也要跟。和前年相比,我们的店面数量增加了一倍,但销量并没有增长,利润也比以前低了很多。”

    所以,商户压力很大,左右都很为难。呼吁政府和相关行业部门,能科学规划,防止资源浪费和恶性竞争。

    河南金太建材有限公司总经理 李照江

    10年前,东、西建材市场都很火,只要开个店,坐着不动就有生意,现在不行了,商家太多,整体供大于求,生意越来越不好做。

    新的卖场不跟也不行,厂家那边和卖场有合作,厂家会施加压力,你不跟,厂家可以找其他人做代理。不跟,品牌形象也会受影响,即使不挣钱,也要占住市场份额。很多时候,商户是“被扩张”,也很无奈,但又没办法。

    惠达卫浴郑州分公司总经理 孔艳芳

    整个市场处于整合期。这个时期,大家可能过得都很艰难。从去年开始到现在,签单比以前困难多了,顾客对活动也麻木了。竞争更加激烈了,经营成本更高了,利润却更薄了。

    在这一整合期,更考验商家的营销能力。“只能不断创新,我们前段时间搞了几场‘感恩母校’的夜宴活动,专门针对河南财经政法大学,每次都有四五百人参加,效果不错,渠道的精耕细作真的很重要。”

    “未来卖场不断增多,我们也只能跟随,必须抢占市场份额,经营成本会继续加大。”

    反方:从创新层面讲,市场永远不会饱和

    郑州红星美凯龙总经理 蒋维刚

    核心观点

    随着人们生活水平不断提高,家居卖场也会不断扩张。从创新层面、精神层面来讲,市场永远不会饱和。对于家居行业来讲,中部的发展晚于东部,以前是东风压倒西风,今后可能是西风压倒东风。中西部地区将迎来家居业下一轮的发展高峰。河南作为中部地区,未来的发展势头还很强劲。

    论据:

    饱和不饱和,市场说了算,不能只从数量上说。

    因为市场需求没有定量,市场的容量和国家的发展水平息息相关。以前的房子装修很简单,但现在人们生活水平提高了,家居高端市场也越来越多。

    卖场数量和人口的比例,可以去比,但只能说明问题的一个侧面,数量多也许只是过度重复,不一定能满足高端客户的需求。红星美凯龙一直定位高端客户,今后将更加追求深层的精准服务,走差异化道路,不断创新,满足中高端消费者的需求。

    上半年中西部地区的GDP增长是两位数,而东部是一位数。在发展中,我们要不断去满足目标消费者的需求和兴趣点。目前,红星正在做大做强郑州这个省会市场,郑州是桥头堡,郑州市场做好了,再逐渐向河南的三线城市发展。

    河南还处于初级发展阶段

    郑州和一线城市比还差很远

    居然之家河南分公司总经理 张健

    核心观点

    对比一下房地产行业,和几年前相比,河南的房地产公司数量增加了10倍,但家居卖场数量的增加屈指可数。至少五到六年,河南的高端家居卖场不会饱和,卖场数量还会不断增加。

    但五年后,估计很难再增加了。中国整个家居市场的发展还不够成熟,洗牌还远远不到位,几千万资产的家具小厂家,在广东比比皆是,十个亿的企业都很少,源头的洗牌和渠道的洗牌,都需要一个很长的过程。

    论据:

    河南的家具市场还处于初级发展阶段,郑州和一线城市相比,还差很远,不可能饱和。

    首先,随着177个批发市场外迁,低端的建材家具市场正在缩减。其次,随着城市生活水平的提高,城镇化进城的加快,市场扩容是必然的。再次,郑州的辐射能力很强,能辐射周边市场。最后,还有三线城市购买力的增强,也吸引了高端卖场向地市扩张。目前,居然之家已在洛阳、新乡布局,安阳、信阳也已经签约了。但扩张,也需要有实力支撑,资金、人才、管理,都要跟得上。

    说市场饱和的那部分人,可能看到的是近几年家居卖场的集中建设。其实,北京的家居卖场发展起来,也不过10年。

    虽然家居商场无法和百货商场相比,但从长远看,目前的低迷,只是暂时的。

    专家观点

    卖场扩张的速度

    超过需求自然增长速度

    布局优化后趋于合理

    河南财经政法大学

    工商管理学院副教授 申海波

    核心观点

    饱和不饱和,不能完全说明市场状况。市场到底有多大,和人口数量、购买力、购买需求等很多因素有关。很多人说饱和,只是对市场的感性认知。

    销量下降、利润降低并不能说明市场已经饱和。这两年,不少连锁卖场和新市场纷纷出现。如果没有科学规划,布局过于集中或盲目跟风,很可能形成卖场盲目扩张,扩张速度超过实际需求的自然增长速度。

    论据:

    受房地产市场影响,家居行业不景气普遍存在,且比地产滞后一年到两年,加上营销方式的转变,做小区、做渠道更加普及,传统的坐商已经面临危机。

    随着消费的升级,以前临街的建材和家具销售点,将来可能会被家居卖场和专业的家具建材市场所取代,像家电行业一样,最终整合成国美、苏宁、永乐、五星等几大巨头。

    退场的商户多了,会造成商户盈利能力差,过高的商场租金,可能会让商户选择退场,最终导致卖场倒闭,这也是布局不断优化的过程,竞争的必然结果。

    这是市场经济必经的过程,市场无形的手,会自然调控,最终会达到合理化,可能这一过程会比较漫长。但要政府相关部门出面规划,也很难。

    所以,建议在建卖场前,最好提前做好充分的调研,做出科学的布局规划。

    

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