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法恩莎卫浴塑造营销差异 打造国际高端卫浴

https://m.biud.com.cn 2012年08月23日03:58 家居装修知识网  

  访谈背景

  2012“超越自我 打造国际高端卫浴品牌”法恩莎卫浴2012年第六届VIP高峰论坛将于8月11日在云南昆明举行。新浪家居特约法恩莎卫浴的经销商――广州华耐立家建材连锁卫浴事业二部总经理文军,请他谈一谈对法恩莎未来的期望。

广州华耐立家建材连锁卫浴事业二部总经理文军广州华耐立家建材连锁卫浴事业二部总经理文军

  新浪家居:文总您好!您认为法恩莎卫浴在行业内最具竞争力的一点是?

  文总:我们现在经营的有十个区域,法恩莎在国内的卫浴品牌当中,目前是处在前三甲的竞争状态。之所以是可以处在这样一个竞争状态下,我认为第一是因为法恩莎整体的产品率,任何品牌任何营销都是产品至上的。法恩莎卫浴的产品在这几年中,个性化、简约化的设计,包括套系产品和品类的完善。在产品这一块拥有强有力的支撑,是法恩莎在目前的市场中能取得这种地位的原因之一。第二,近几年,随着整个国内卫浴市场都处在一个上升的阶段,法恩莎顺迎了潮流,也抓住了市场的机会。

  新浪家居:在您所在的当地区域,法恩莎卫浴占据怎样的市场地位?

  文总:其实随着不同的市场,地位都是不同的。比如说在上海,国产卫浴品牌中,我们是当仁不让的NO.1。但是,在我们今年刚刚接手的南京,天津以及河北的一些区域,我们的市场恢复工作是刚刚起步,因为是刚接盘的原因,在这些市场中,法恩莎如果要恢复到前三名的竞争者还需要一定的工作和时间。像我们以前操作成熟的太原,广州等区域,我们基本上都是属于市场的前三位,处于非常具有竞争力的地位。

  新浪家居:本届会议主题为“超越自我 打造国际高端卫浴品牌”,从您的店面出发,您觉得有哪些地方可以提升?

  文总:法恩莎从06年就提出来要打造国际高端卫浴品牌,并且一直在坚持。这个目标是已经提出来了,但是在通往目标的路上,我们还需要聚焦一些策略和方法。因为我们处在这样一个成长的路上,可能会受到很多左右的影响。但是我们要非常清楚自己要做的是什么,国际高端卫浴领军品牌,在市场中已经有非常成功的案例,如科勒,杜拉维特等。像这些品牌的成功之处,也必然是我们的借鉴之处。所以,要打造国际高端卫浴品牌,我们需要非常清楚法恩莎目前的市场现状,找到符合中国市场,符合法恩莎品牌之路的策略。这种策略的寻找和落地,我相信还是需要工厂和经销商很长一段时间的共同努力来推动的。

  新浪家居:法恩莎卫浴提出要打造国际高端卫浴品牌,您认为我们现阶段的优势是哪些呢?

  文总:我们的优势是渠道资源,因为第一从乐华集团来看,在卫浴行业已经聚集了非常多的渠道资源。这是其他品牌很难比拟的。第二,目前相对于国内品牌来说,产品的配套性,设计感,法恩莎是有很多超越其他品牌的优势。第三,法恩莎产品的品质是非常稳定的。这三点都是支撑品牌发展很重要的因素。法恩莎要打造国际高端卫浴品牌,作为一个国内土生土长的品牌,我们可能需要更广阔的视野和更优秀的策略、团队和执行力,缺一不可。

  新浪家居:在法恩莎卫浴的每一次经销商大会上,品牌塑造都被作为重要议程展开讨论。而品牌塑造不只是厂家的事情,作为经销商,您在品牌塑造上是如何做的?

  文总:在终端做品牌塑造的关键点,第一是终端店面的形象打造,我们华耐在做这一块,终端店面的塑造是下了很大的力气。包括店面的设计,有工厂的支持,也有我们公司资深设计师不断的配合。打造了我们广州、上海等几个大店的全新形象,更符合法恩莎简约的终端形象。第二,是我们营销活动的方方面面。比如说我们在一场日常营销的组织中,是否能够做到能符合法恩莎品牌气质的配合。简单的说是广告物料,更深层的说是我们营销的理念,方法和工具。包括终端营销人员的销售理念,能不能符合国际高端卫浴品牌的定位,这些我们都一直在做。包括我们的导购人员,我们提倡,如果销售做的很好,会奖励他们各种高档化妆品,塑造一种优雅,符合法恩莎品牌气质的导购人员。这都是我们一直在做的工作细节。

  新浪家居:谢谢您接受采访!

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