德嘉印象营销总监杨文知

　　品牌即是力量。

　　２０１２年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

　　２０１２品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第１４届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。

　　【时间】２０１２年７月８日

　　【嘉宾】德嘉印象营销总监杨文知

　　【记者】搜狐家居 黎少芬

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　　【记者】：杨总您好，请您向广大的网友和消费者们介绍一下德嘉印象品牌。

　　【杨文知】：德嘉印象是去年成立的品牌，到７月１０日正好一周年。德嘉印象品牌是德嘉卫浴全新打造、以整体家居为核心的高端品牌。其高端体现在几个方面：一是产品高端，从天花到地板到整体家居我们都能生产且质量保证。二是文化内涵上的高端。德嘉是法国印象派画家，本人属于富人家庭，他的画作主要描述了其贵富生活，比如说赛马、骑射、芭蕾舞女等。传承德嘉的绘画艺术精髓，我们创建了德嘉印象品牌，同时也传承了德嘉高品位生活的内涵与意境。第三，德嘉印象从一开始就注重承担社会责任，注重公益活动。从去年成立开始，我们就计划将德嘉中心艺术传播到各个贫困地区，通过建设图书馆和德嘉艺术画室等活动，去做更多的公益慈善活动。

　　　天价门王“查尔曼传奇”首次面世

　　【记者】：德嘉印象如何将德嘉艺术结合到产品中去?

　　【杨文知】：设计师在设计的时候就很注重德嘉艺术的挖掘，德嘉印象派的画作主要是在色彩和线条使用上比较突出，德嘉印象的产品线条和色彩也是非常有特色的，这在行业中对比就可以知道：我们的色彩更具有活力，线条很大气。

　　以本次展会上的我们展示的门王“查尔曼传奇”为例子，门王的设计灵感主要源自查尔曼大帝，查尔曼大帝是法国的创始者，缔造者，甚至是整个西欧的缔造者，他的故事流传甚广：本来是法兰克王国加洛王朝国王的他，后建立囊括西欧大部分地区的庞大王国，被后世尊为“欧洲之父” 。

　　德嘉印象在设计上选择了查尔曼的故事，在设计的方法上采用的是印象派画法，比如说在上面门头部分，我们大胆的使用了类似于大宝石式的设计;在门头的两边的两个天使，既有印象派的写实，也有夸张虚构。它的寓意就是产品每次出生都有天使保护，这可能只是传奇，但在设计中我们就化虚为实。而查尔曼大帝的权杖灵旗可以在门环上找到。这是借鉴德嘉的写实作风，取材于骑士、取材于芭蕾舞女，取材于历史。还有门王在色彩方面也是非常明丽的，偏红色的亮度已经调整到非常舒适，从三分亮到七分亮到九分亮我们都进行过实验，最后选择了现在这种大概为五分亮的方式。

　　【记者】：它是用什么漆去涂的?

　　【杨文知】：采用了国内非常好的华润漆，但这是华润跟我们的油漆车间主管共同研究了三个月才创造的色样。我们在上色的过程中又花了两个月。

　　【记者】：原材料的选择呢?

　　【杨文知】：我们选择了非洲的乌钻木ＴＴＯ，传说中有乌钻木的地方就肯定有钻石。这种木材十分珍贵，材质坚硬，稳定性非常好。

　　【记者】：门王“查尔曼传奇”既然号称门王，请问它价值多少。

　　【杨文知】：我们从去年的设计到今年制造整整耗时一年，这就不能简单以材质的价格来衡量，我们定价是１１８万，我相信这是整个展馆中最贵的产品，也是德嘉印象的最具代表性的产品。

　　【记者】：那么除门王外，德嘉印象其他的产品的区间是怎样的?

　　【杨文知】：木门的部分市场售价在五千到几万都有，从整木家装上看，那就要根据场地的大小不同而不同，一个别墅的装修可以做多五百万，这些都是有的。

　　【记者】：本次建博会招商效果怎样?

　　【杨文知】：应该是非常不错的，首先“门王”非常吸引人，拍照片的人络绎不绝。其次招商效果也非常不错。

　　　整体家居成门窗行业发展趋势

　　【记者】：您感觉整个建博会情况如何?

　　【杨文知】：第一整体家居成为了一个趋势;第二，各个厂商对于建博会的效果还是非常认同的;第三，厂商对媒体也是非常期待的。像搜狐家居这样非常不错的平台，我们也非常期待搜狐网友的关注。

　　【记者】：刚才说到对行业的看法，请杨总说一下从建博会看门窗行业的整体发展趋势。

　　【杨文知】：门窗这一块有一个趋势是原木向整体家居转化。第二趋势是做铝门的开始向网络化发展。第三个趋势，分级差距是越来越明显，不同的档次有不同价位的门。第四个趋势，今年上半年的经济不景气，我认为中低端的比较受影响，高端的还不错。我相信整个门窗行业下半年会有一个不错的扭转。

　　【记者】：您如何看待门窗行业品牌现状，有没有形成巨头品牌?

　　【杨文知】：目前还没有，每个品牌都可以发力。目前门窗行业很多人的着力点还是打造在产品文化，但是品牌文化会少一点。未来将产品和品牌都做好的就是王者。

　　【记者】：在打造品牌的过程中您如何看待吸引眼球和口碑之间的关系?

　　【杨文知】：我觉得两个方向是必须的，不能分开。比如“美女经济”不能记住美女，忘记品牌。两个方向都要注重，不能只考虑一个方向。

　　产品声音与品牌声音都必不可少

　　【记者】：那么未来的发展德嘉印象是像苹果以产品为主导还是像可口可乐以品牌为主导?

　　【杨文知】：都会有。我们现在第一阶段是以产品来发出声音，第二阶段将有更多的品牌声音，也就是说我们更多的通过价值观来吸引目标消费者群体，这就是产品定位和品牌定位。

　　【记者】：德嘉印象下半年营销有没有一些调整?

　　【杨文知】：我们下半年的营销根据计划去实施，另外，我们下半年也会跟更多的媒体、更多的设计师合作，以别墅类的，都市房居为主体的，不管是同行或者是异业联盟，都去推广有共同价值观的东西。

　　【记者】：２０１２年搜狐家居联合了很多企业做品牌宣传，请您说出德嘉印象的品牌宣言。

　　【杨文知】：德嘉印象和搜狐家居一起让世界不一样。

　　【记者】：谢谢杨总。

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