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柏森家具火爆鞍山,打响淡季销售反击战

https://m.biud.com.cn 2012年08月27日22:00 家居装修知识网  

 

  2012年的这个盛夏,烈日炎炎,酷暑难当,可对于家具市场而言,却如寒冬一般。面对变幻莫测的楼市,以及各行各业经济状况的明显下滑,如今正处在转型阶段的家具行业更是危机重重。五一过后,家具市场进入平淡期,大部分品牌的销售状况与往年相比都差强人意,谈起市场,很多经销商都是一筹莫展、束手无策。相比之下,柏森家具面对平淡的夏季市场,选择了主动出击,逆境突破。

  2012年6月30日,鞍山红星美凯龙柏森实木家具专卖店举行了“新品鉴赏会”活动,活动当天销售额突破280万大关,全月单店销售额更高达320多万,一举创下了鞍山实木家具销售历史最高,人气最高,鉴赏会当天到店人数高达六、七百人,场面异常壮观,成为鞍山红星美凯龙商场历史上最火爆的商家之一。

  近日,记者采访了鞍山柏森专卖店的王长远经理,“做活动就要雷厉风行,我本身就是个急性子的人,最受不了做事儿拖拖拉拉的!”王经理一开口便给人热情洋溢的感觉,浑身透着东北汉子浓浓的直爽劲儿。当问及鞍山柏森店的销售状况,王经理不无骄傲的说:“近几个月,尤其是市场淡季到来之后,柏森家具专卖店的销售状况缔造了鞍山实木家具销售的传奇。”对于此次取得的傲人成绩,王经理就其个人感受,向记者娓娓道来。

  品牌:

  “选择一个好品牌,就走好了活动成功的第一步。”

  王经理说:“消费者喜欢咱柏森这样的大品牌,商场搞活动,很多人是冲着柏森来的。”作为实木家具第一品牌,柏森有着全面到位的服务,优越精良的品质,及时有效的售后,2011年最受消费者喜欢的实木家具品牌就是柏森。如今柏森家具在鞍山乃至全国都已经是知名的实木品牌,凡是想要购买实木家具的消费者大多听说过柏森。有了这样良好的品牌形象,让活动宣传方面省时省力,消费者因为喜欢柏森的家具来参加活动,这不仅为活动提高了人气,也大大增加了活动的成交量。

   天时:

  “选择一个好日子,不如自己去创造一个好日子!”


 
       对于销售来说,6月确实不是一个好季节。经过了“五一”促销活动的消费刺激,紧接着天气开始愈趋炎热,消费者的购买欲望开始不断下降,市场随之进入一年中最为平淡的阶段。但俗话说“对于销售来说,每天都是好日子,没有淡季的市场,只有淡季的思想。”无论什么季节消费者都需要为生活添置必需品,而各行各业的销售平淡恰恰给真正会销售的人带来一个契机,利用好这一机会,突破逆境,才是真勇士。此次鞍山红星美凯龙柏森专卖店,在六月这一消费淡季促销活动取得了巨大的成功,正好证明了:选择一个好日子,不如自己去创造一个好日子。

   地利:

  “顾客喜欢开心的购买,我们就占个好位子让大家热闹热闹!”


 

  鞍山柏森家具店其位置一直是商场中最显眼的一块,这更容易使消费者对柏森家具有清晰的品牌认知。而活动当天,鞍山红星美凯龙商场天井、大堂几乎都被柏森家具的展品占满。顾客一进入商场便看到柏森的产品,先留下了一个好印象,为使大家感受热闹愉悦的气氛,王经理更举办了各种惊喜抽奖活动,让消费者轻松了解产品,不知不觉的爱上柏森家具。

  人和:

  “共赢才是硬道理。”

  王经理介绍说:“无论是公司总部、商场、员工还是新老顾客,我们都希望与他们共赢。公司总部每次活动都给予大力的人力物力方面的支持,公司品牌战略发展中心为我们经销商提供了全面完善的促销方案,督导部又为导购提供了实用的技巧培训,这些都是活动得以执行的最重要的因素。同时,红星美凯龙也为柏森专卖店提供了一个好平台,训练有素的导购员又为新老客户提供了一个详细了解产品的机会。这其中每一个“提供”都是不可或缺的,只有大家都能尽心尽力,才能真正做到‘人和而赢天下’。”

  许多顾客对鞍山柏森家具店的导购和售后服务都给予了很大的肯定。训练有素的导购员,为顾客提供了最专业和详细的产品信息,而过硬的售后,又让客户感觉买家具既实惠又放心。王经理更是对老客户进行定期回访,举办PARTY等,如此细致的为顾客着想,让顾客的好评率大大提升。

  执行力:

  “300多平的大厅一夜之间就布置好了,他们看到的时候都呆住了。”

  活动当天,鞍山红星美凯龙大堂300多平米的场地都是柏森家具的展品,天井的条幅、海报,大堂的地贴、展架等,将现场的氛围推到了一个又一个的高潮。但人们都想不到的是,这么大的工程,王经理带领员工仅仅用了一个晚上的时间就布置好了。

  王经理说:“无论是前期的宣传预热、还是活动当天的准备执行,我都要求必须雷厉风行,说干好就干好!争取做到将消息传达给每一个客户,照顾到每一个消费者的感受,并让活动的每一个环节都井然有序,因为一个活动能取得好的效果离不开强有力的执行力!”

  

柏森家具获红星美凯龙奥斯卡最佳营销品牌  王长远经理(正中)

  采访过程中,王经理一直谈笑有仪,直爽中又不失幽默。记者认为,如此乐观、积极而有干劲儿的经理,也是活动成功的重要因素之一,因为只有你乐观,你的员工才能乐观,你的团队才能乐观,顾客才会喜欢和你的团队打交道。

  柏森家具黄志辉董事长说:“在2012年,家具市场就是一场艰苦而困难的战斗,如何在逆境中求突破是我们面临的最大考验!柏森董事会今年拿出3000万的大手笔资金投入市场,旨在提升终端影响力并密切新老客户。”鞍山柏森家具专卖店响应总部的号召,此次促销活动取得的成功,是柏森家具今年终端爆破的又一次大捷,打响了淡季销售反击战,为全国经销商提供了良好的启示,更好地激发了广大消费者的刚性需求,是柏森家具2012年做消费者名牌战略取得的成果。

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