在门窗定制市场，一个加盟商年赚100万，多数加盟商每年能有40万的利润。美沃创始人洪长林认为自己切准了行业拐点。

　　过去十年，中国房地产市场经历了快速的增长，催生出了众多的房地产富豪。而在这个行业周边，其实还“附庸”着无数细分市场，芜湖美沃门窗有限公司（简称：美沃）创始人洪长林就认为自己找到了一块蛋糕。3年来，他发展了120多家加盟店，目前仍以每月约5家的速度增长。美沃的加盟店一般选址在建材市场，以独立店居多。

　　做过药材种植，开过湿巾纸厂，从事过日化品生意的洪长林对市场颇为敏感。他发现门窗行业的市场需求悄然发生着变化。2000年，地产公司采购门窗时关注的是价格；2005年关注品牌；2010年时，考量更多的是门窗型材的成分、壁厚、腔体结构、外观、表面粉末油漆工艺、五金件的配置等整个门窗系统。

　　“开发公司一天到晚被通知说这家窗户变形、那家的窗锁坏掉等质量问题，由于维修麻烦，所以物业公司越来越挑剔。”洪长林隐隐约约地看到市场对门窗品质的要求越来越高。

　　从行业拐点中借势

　　当今市场上，简单的门窗产品难以满足需求。提供门窗产品定制的商家主要有两种业态：路边摊门窗店（暂且称之为“门窗店”）和专门做工程的门窗加工厂（可简称为“门窗厂”）。走访市场时洪长林发现，每个城市都有几百家门窗店，有点木匠手艺就能干个夫妻店，每年能保证三五万的利润；若运气好点，接个学校、酒店等工程小单，赚个十来万肯定没问题。再看靠做工程吃饭的门窗厂，均是割据一方，鲜有做全国品牌的，靠人际关系吃饭足够，他们的年利润能维持在30万元至100万元。整体来看，95%的市场份额都被门窗店占据。

　　正是由于这部分“非正规军”的存在，导致了整个产业链条健康状况欠佳。在消费者的砍价压力下，每平米门窗的价格降了再降。而为保证利润，随之而来的就是加工厂将门窗型材的壁厚做得越来越薄、用的材料越来越差……而这些都是消费者难以感知到的。洪长林看到的行业现状为：“产品同质化，价格没有上升空间，不规范经营，没有售后服务，更谈不上气密性、水密性、抗风压等基础功能。”

　　“市场出现拐点，消费者对质量、外观、功能等方面的要求越来越高。”这是洪长林对门窗市场的判断。“以前做简单门窗定制的时代，开专卖店没有任何价值。只有产品升级到一定程度，消费者对门窗的工艺、用材有一定需求的时候，才适合做专卖店，现在正是时机。我们是借势，而非造势，如果（只有）你一个人摇旗呐喊是没用的。”

　　从代理商转型做连锁

　　2006年，一次偶然的机会，洪长林做起了温州一家意大利品牌的门窗代理商。每次上门安装门窗的洪长林都会扮成工人，跟客户聊天，用心琢磨消费者的一举一动。最终他发现，其实国外的品牌门窗并不能很好地满足消费者的需求，功能也有待改善。比如中国的小区更适合推拉式门窗而非平开窗；国外的门窗更注重用材和美观度，而中国的消费者更重视安全性能，同时对防蚊虫的功能需求更强。

　　“有需求，有消费能力，但产品有缺陷。”防蚊、防盗、隔热、防噪等门窗的功能性，又不忽视美观度。于是，洪长林一边做代理一边搞门窗研发。他要抢食防盗门窗、阳台封装和家庭装修市场的蛋糕。

　　经过一段时间的苦心钻研之后，洪长林于2009年成立美沃，开始了门窗连锁专卖店的经营，其差异性定位体现在做中高档功能性窗户的产品研发，“研发高功能性产品、做专卖店”。

相关知识

业内聚焦：门窗定制暴利 加盟商可年赚100万
门窗定制暴利 加盟商年赚100万
新世纪网商联盟商城赚钱吗？加盟代理聚尚秀网商联盟年赚30万！
怡发门窗全国精英加盟商金砖财富峰会圆满成功
怡发门窗全国精英加盟商金砖财富峰会落幕
独家聚焦：业内精英共论加拿大SPF锯材发展前景
小本创业好项目--如何选择定制家具加盟品牌
“2016定制排位赛”|皇派朱福庆：门窗定制需标准化规模化
青柚美家产品订单总监李凤华专访：专业、效率、负责，用心让加盟商放心
好兆头：12+1加盟盈利模式分享发布会成功举办