网易家居报道 十年前，以索菲亚、欧派为代表的衣柜、橱柜企业走出了一条与成品家具不一样的道路——以消费者为导向，开创了个性化定制的商业模式。

五年前，皇朝、健威等老牌成品家具企业也开始加入定制行列。而陶瓷、卫浴、地板行业的领军企业东鹏、箭牌、大自然、圣象等也纷纷跨界进入定制领域。

如今，“全屋定制”开始成为一种趋势，产品从也原来单一的衣柜、橱柜延伸至门窗、吊顶、墙板、卫浴等在内的所有硬装和软装。

有行业人士预测，2016年整个定制衣柜行业的增长率超过30%，将有越来越多的成品家具企业加入定制行列。

定制市场成红海。各企业使出浑身解数——邀请明星代言、跑步进入资本市场、扩充产品品类……欲在定制市场抢占一席之地，从而在激烈的市场竞争中迅速“上位”，进一步确定自己在这场竞争中的排位。

“2016定制排位赛”已经开启，网易家居将全程关注，首站赛事将在中国建博会（上海）打响。一触即发的定制大战，在这场实力较量中，企业凭什么更胜一筹，获得更好、更靠前的排位，且看网易家居“战地记者”的一线报道。

皇派门窗董事长朱福庆

近几年门窗行业发展迅猛，在中国建博会（广州）的规模越来越大。皇派门窗董事长朱福庆认为，“定制”将成为门窗行业发展的主流方向，同时，定制规模化生产也是目前门窗企业面临的考验之一。他还指出，未来门窗行业将走向系统化。

门窗行业需定制标准化、规模化

网易家居：朱总，如果用几个关键词对2015年整个门窗行业的发展情况进行总结，您会用那几个词？

朱福庆：市场竞争白热化、强者更强、弱者边缘化。2015年的经济环境不乐观，对于我们这个行业，甚至是整个中国泛家居行业，带来了很大的冲击，很多企业不得不寻求转型。总的来说，2015年大部分企业整体增长相对缓慢，发展得较好的都是知名品牌门窗企业。

网易家居：从近几年建博会C区门窗展区的规模上可以看出，门窗行业的发展非常快，朱总认为目前门窗行业发展到了什么阶段，未来会朝着什么方向发展？

朱福庆：门窗行业近十年来的快速发展，让门窗产业在中国家居领域地位得到显著提高，这得益于业内企业素质的整体提高，尤其是一批有品牌意识企业的崛起。

从产品角度来看，门窗行业在经历粗放式发展后，以广东为主的企业在产品外观及款式上做出了很大的变化，未来门窗行业要慢慢走向系统化，是结合我们中国当前的地理环境、气候来研发设计系统化。

未来整个家具可能都会走向定制市场，门窗也在其中，并且一直保持着较为强劲的增长态势，未来市场发展的潜力无限。

网易家居：目前门窗行业面临哪些发展瓶颈？

朱福庆：目前门窗行业的发展还不够成熟，真正有实力的门窗企业少之又少。归根究底，是因为中国的门窗市场门槛低，产业化、规模化进程短，制约了整个行业的发展进度；消费者对门窗行业关注度较低。同时，门窗定制还是存在着一个问题，那就是定制规模化。中国门窗市场目前的定制模式受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，导致企业很难实现产业化、规模化。为了适应市场的发展，中国门窗产业迫切需要实现标准化、规模化，尽量做到标准化定制，增强定制服务能力，做到既能满足消费者在细节上的专属需求，又能满足公司生产的速度、效率。

网易家居：中国房地产市场经过十几年的高速发展，上游产业也呈现爆发式增长。但是，消费者的需求被提前透支，门窗行业产能过剩严重，对这个行业会造成怎样的影响？该如何化解行业产能过剩问题？

朱福庆：其实，产能过剩是门窗行业目前面临的比较严重的问题，由于房地产的高速发展，钢材、水泥产能过剩也是非常严重，这对于一些做工装的企业来说是沉重的打击。现在，很多做工装的企业，也在慢慢朝着家装市场在发展，试图转型升级。企业应对这个问题，一方面，应该从合理生产和产品差异化两方面做好规划好解决，结合自身发展情况，制定好生产策略，做好生产规划，避免造成产能过剩和资源浪费；另一方面，应更关注消费过程的服务创新，品质升级以及商业模式的创新，从用户需求出发，借助互联网技术和手段以提高用户体验和服务效率。随着门窗消费个性化、定制化需求的增长，门窗生产需要更加灵活高效，小批量、个性化的柔性生产模式。

门窗系统是皇派研发重点

网易家居：从2007年到现在，皇派每年都在不断地推陈出新。2016年皇派会有哪些新的创新？

朱福庆：门窗行业现在同质化严重，价格战比较多。任何行业最终逃不过“洗牌”命运，“大浪淘沙始剩金”，这是永恒的事实。皇派门窗在做好产品的同时，把更多精力放在了工艺品质上面，建立了良好的创新技术团队，为用户提供实用性强、具有视觉享受的高端品质门窗。除此之外，未来一定会朝着门窗系统的方向发展，比如产品的性能、隔音、隔热、防水、节能、环保等各个方面。国外的门窗系统发展得相对较早，我们通过汲取国外经验，再结合中国的市场环境进行重新定位、研发门窗系统，这也是我们未来的重点。

网易家居：因为整个门窗行业目前仍是一个关注度较低的行业，所以一个品牌的美誉度、口碑等各方面，对整个企业竞争力的影响是非常大的。2016年，皇派在品牌推广方面会有哪些计划？除了现在央视已经开始进行广告投放外，还有哪些其他动作？

朱福庆：与央视的此次合作，只是我们品牌推广一个初步的开始。今年，我们在品牌思路梳理、定位这块会有一个更清晰的方向，我们会组织一些大型活动，敬请期待。

网易家居：皇派提出了新的品牌slogan，即“因皇派，爱回家”，选择这个slogan的初衷是什么？

朱福庆：这个slogan是专门针对新春做的一个营销推广。因为爱家我们才回家，家人也是因为爱我们所以等待，这句话将爱字提炼出来，更多的是给家人带来温馨，给家庭营造融洽的家庭氛围。同时，这句话中有两个字是以不同颜色呈现出来的，即“因”与“爱”二字，其中隐含着两层寓意，即我们可以“因爱”回家，也可以“因皇派，爱回家”。消费者因为家里装了我们的产品，我们的产品可为消费者减少噪音，使得其家庭生活更具舒适感。

网易家居：目前，二手房门窗改造已成为一块大蛋糕，皇派针对这块市场领域是否做了哪些产品调整？

  朱福庆：二手房改造这块，我们按照消费者的需求或之前楼盘的颜色来生产，以此做出与其相吻合的产品及颜色。另外，我们还将开发一个系列，因为我国每个区域的地理位置不同，所对应的产品也是大相径庭的，若将南方的产品卖到北方，就不适合了。于是，我们会针对全国各地不同的市场需求，开发出消费者所需要的产品。

网易家居：对皇派，未来您有怎样的规划和愿景？

朱福庆：我们希望让中国每一位用皇派门窗的消费者满意，为他们提高更高品质的生活。另外，我们也计划在今年向海外市场进军，走向世界，最终可能会走向资本市场。

建博会助推企业发展合作共赢

 网易家居：去年，皇派在建博会上推出了很多产品，人气非常火爆。2016年的建博会，皇派又会给我们带来什么样的产品？

朱福庆：2016年，我们也会有一系列的新品在广州建博会进行推广，可能会在建博会期间举行一个比较大型的活动，暂时保密。

网易家居：2016年推的产品会有哪些特色，会有哪些与去年不一样的产品？

朱福庆：未来门窗产品是一定朝着系统化发展。今年我们的静音产品大家可以来体验下，只要安装上的这款新产品，把窗关上，就可以隔绝外面的噪音，让消费者在家倍感舒适。而未来我们会重点切入智能这一块，上海建博会会大家也会看到皇派的智能产品。

网易家居：通过建博会这个平台推广皇派的产品，你觉得效果怎么样？

朱福庆：皇派成立于2007年，从2008年开始到现在我们每一年都参加建博会，未来我们也会继续一直参加下去。在一定程度上，建博会提升了皇派的品牌知名度和美誉度，在打造皇派品牌文化中扮演着不可或缺的角色。其实，起初皇派在建博会上是以推广产品为主，近几年，我们在建博会上的侧重点可能会有所转移，更偏向于展现我们的品牌高度、品牌文化，更加注重调性。

网易家居：皇派和建博会合作快有十个年头了，您觉得皇派和建博会两者间形成了一种怎样的关系？

朱福庆：我们与建博会可以说是好搭档。建博会对我们品牌推广是有所帮助的，同时建博会也需要像皇派这样大品牌的声音，不单只是皇派，而是所有行业去它那边参展，最终实现双方合作共赢的局面。

网易家居：您如何评价建博会在广州和上海两地举办展会这样一个举动？

朱福庆：上海建博会的未来我是相当看好的，因为上海毕竟是一个大都市，它的辐射范围相当大。但是建博会还需与我们这些参展商共同努力，毕竟上海建博会才刚起步只要大家齐心协力，一起把上海建博会的影响力做起来，以后一定不会比广州差。

网易家居：我们也期待今年在上海建博会上看到皇派更多更优秀的产品。

2016年3月23-26日，中国建博会（上海）将在上海虹桥·国家会展中心盛大举行。皇派门窗展位号：1.1A301

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